第4章 更多通往成功的钥匙

第一节 别想“如果”，想想“怎么做”

学会编辑你的能力，做你自己的编辑，避免提及“如果”二字，而是利用“如何”二字让自己赢得成功。

如果愿望变成了马，那乞丐都去骑马了。

坐在公园长椅上的任何一个乞丐，都能拥有自己的一匹马——至少是一匹木马。

只要他不再纠结于“如果”，而是开始思考“如何做”。

把公园长椅上或酒吧凳上的梦想变成现实生活里的工作，不过是一个机械过程而已。

我已经把这一过程告诉了你，现在让我再进一步加以阐释，并着重强调两个字：如何！

作为一名报社记者，我的工作要求我要讲清“事件、原因、时间、地点、人物”这几个方面。

但是我的编辑总会说，最重要的是搞清一件事是如何发生的。

“如何”二字正是所有新闻报道的根本。

如何让梦想产生磁力

我错过了航班，那么我是不是应该坐下来，抱怨说：“如果我早点儿到机场就好了？”

这么做于事无补，因此我开始琢磨：“我如何通过乘坐其他交通方式来完成此次演讲的安排呢？”

“如果我有一百万……”一个女孩看着服装店里的漂亮衣服，叹气着说道。可是这么说于事无补。

旁边的另一个女孩心想：“我如何才能挣到钱来买这些漂亮衣服呢？”

她思考着别人是怎样赚钱的。她有了一个计划，并且开始付诸行动。

她意识到，正是“如何”两个字让她的梦想产生了磁力。关于这一点，相信你已经在万能秘诀中发现了。

这些女孩的故事仍然不时在你身边发生。

灰姑娘仍然活着。

当你受挫的时候

当你感到受挫时，不要说“如果怎样”，你要想想“如何做”。

哈里·杜鲁门没有说“如果我能赢得人民的支持”，而是坐下来思考“我如何才能得到选票”。

在所有民意测验都不利于他的情况下，他最终成功连任美国总统。

推销员查尔斯·拉克曼思考着“我如何才能成为公司的总裁呢？”后来他真的成为白速得公司的总裁。

躺在火车下铺的推销员没有说：“如果我是老板，今晚就能在家跟老婆孩子一起了。”相反，他开始思考，“我如何才能成为公司的老板呢？”不久他也真的成了老板。

文森特·雷吉奥，曾经是好彩香烟公司的一名推销员。他同样是懂得思考“如何做”的人，因此后来成了这家公司的总裁。

“如何”二字能带你走向成功。

一个真实的故事

在有“机会之地”之称的阿肯色州，真实期货股份有限公司成立了。

那一年的夏末，这家公司面向120人进行了一次股票发行，最终有50人参与了认购，累计募集资金670美元。更重要的是，这次发售让赫伯特·特鲁和妻子贝蒂·安获得了实用心理学方面的经验。

27岁的赫伯特·特鲁是广播和电视节目的编剧和制片人。

作为一个拥有戏剧天分并急于证明自己的年轻人，他想要掌握有关电视和广播的一切知识，同时又能养活妻子和两个儿子。

1950年的夏天，他进入NBC电视台的夏季研修班和西北大学的研究生院。由于成绩出众，他在次年获得了西北大学的奖学金，使他得以完成研究生期间的学业，同时又能深入学习电视运营各环节的知识。

奖学金除了用来支付两个学期各一半的学费以外，就只剩700美元了，这点钱根本不够养活一家四口。然而，赫伯特发现了一个商机。他琢磨着如何才能获得更多的钱，而不是“如果自己能有足够的钱”。

因此，他开始着手组建真实期货股份有限公司，希望通过这一举措为自己的学业筹集到足够的资金。

赫伯特列出了大概120个人的名字，并给这些人寄了一封两页纸的信，一张印刷正规的真实期货股份有限公司5股股票凭证（价值5美元）以及一张贴了邮票的邮寄存款单（收件人为圣路易银行）。

西北大学给他提供了每月租金仅为60美元的活动房屋。此外，靠着700美元的奖学金，一些兼职工作挣来的钱，以及出售股票凭证所获得的钱，赫伯特足以成功完成接下来两学期的学习。

这难道不是一个真正的成功故事吗？

成功来自“如何”二字

一家高档乡间俱乐部的修理工说：“如果我有钱的话，我就能成为这家俱乐部的会员，而不是一个被叫来干活的修理工。”

他的生活并没有因为这么想而有任何改变。

达拉斯市的鲍勃·桑顿没有说：“如果我是哪家银行的行长，我就可以建一座高楼大厦了。”

他想的是：“我如何才能成为银行行长。”他找到了其中的办法，于是成了商业银行的行长，并建起了银行大厦，而且是在战争期间建起来的。

他没有说：“如果我能搞到钢材。”他想的是：“我如何才能得到钢材。”他找到了办法，银行也因此拔地而起。

所以，从现在开始思考——我如何才能完成一笔大订单？我如何才能得到提拔？我如何才能挣到钱？

别当一个坐在公园长椅上满脑子“如果”的人，要当一个爱动脑筋琢磨“如何做”的人！

成功更青睐于那些爱思考如何做的人！

他让帽子更加贴合

哈利·罗尔尼克没有想：“如果我能做出一种贴合男士头型的帽子。”而是在心里琢磨着：“应该如何做呢？”

在欧文·皮尔斯等得力干将的帮助下，他找到了一种方法。然后，他成了拜耳-罗尔尼克帽业的总裁。

他们的帽子适合全国各类头型的男士，因为罗尔尼克找到了如何做的方法。

在美国的各大作坊和工厂中，这也被称作“实际经验”，也就是“知道如何做的知识”。

这一点用在人身上同样管用。抱怨着“如果我是工头就好了”的工人，绝对成不了工头。

坐下来思考“我如何才能成为工头，成为主管——如何才能提高自己的能力，从而得到提升？”的人，通常能够找到其中的方法。

“知道如何做”才是关键！

当今的成功秘诀

“一粒又一粒，母鸡填饱了肚。”

对于目前的年轻人来说，这一古老的谚语是多么适用。

在过去的几年里，上千名年轻人曾问过我，他们应该如何在商界闯出一片天地。

其实，他们真正想问的是：“我怎样才能从更高的平台起步？”

像曾经的我一样，现在的年轻人已经开始认识到，通往成功的路并非坦途，也并非一蹴而就。对大多数人而言，我们不可能一蹴而就，一步登天。

不过，刚毕业的年轻人，刚走上工作岗位的年轻人，是能够在工商业和农业领域实现自我价值的。

这是因为，在美国这个伟大的国家，成功仍然大有可能。事实上，今天的年轻人，只要愿意脚踏实地走好职业道路，肯吃苦，肯付出，就能够实现几年前大多数人想都不敢想的目标。

六个小仆人

这些仆人会为你服务，不管你是在公园长椅上，还是在酒吧凳上，或者是客车的上铺上。

他们会为每一个人服务，正如他们会为新闻记者服务一样。

他们就是：“是谁”先生，“什么事”先生、“哪里”先生、“时间”先生、“为什么”先生，还有最重要的——“如何”先生。

学会编辑你的能力，做你自己的编辑。

避免提及“如果”二字，而是利用“如何”二字让自己赢得成功。

请让这六个小仆人帮助你梦想成真！

华尔道夫酒店曾经只是一个梦

第二节 草根创业的时代并没有结束

如今，有很多财富被创造出来，而创造这些财富的人，正是跟你住在同一条街上的邻居。

我曾不止一次地暗示过，你不必非得成为第二个福特，第二个爱迪生、梅西、沃纳梅克或莱特兄弟，才能创造出财富。

有太多时候，人们往往会说：“哎，现在要挣到100万太难了。各种汽车、商场以及各种小玩意，我们需要的东西都有了，百万富翁的时代已经一去不复返了。”

这么说就错了。

如今，更多拥有成功秘诀的人，有些已经积累了大量财富，有些也正在创造着财富——就在此时此刻，就在你家所在的那条街上：

若干年前，也就是1936年，加利福尼亚州科尔顿市的伍德罗·米勒还是华盛顿的一名公务员，但是他并不满意。

于是，他进入一家蜂蜜公司。在这里，他每月的工资只有50美元。

他成功地运用了魔法公式。一步步地，从想清目标开始，到确定方向，并将计划写在纸上，然后开始采取行动，拒绝妥协，直到拥有了自己的蜂蜜公司。

结果，他不仅成为全球最大的蜂蜜生产商，还是美国养蜂者联合会的会长，美洲银行科尔顿分行的董事，市议员，以及科尔顿商会的成员。

多么甜蜜的一个成功故事！

卡尔的故事

卡尔·F.默莱是亚特兰大一家银行的初级经理人。曾经，一家银行业杂志在讲述他的成功故事时说道，他看见银行的宣传册杂乱地堆放在展示台上，他希望能有一个摆放宣传册的架子。由于没有生产这种架子的厂家，卡尔只好用塑料自制了一个架子。

一位前来拜访的银行家看中了这个架子，于是订购了一个。结果你可以想到，卡尔正在尽可能快地制作这种展示架。

卡尔没有说：“如果有一个展示架的话，就能有更好的宣传效果，而不是像现在一样，所有宣传册都杂乱地摆在台面上。”

他明白，空想若能成真，乞丐也能发财。

所以，他开始思考：“既然没有人想到要制作这种展示架，那么我如何才能做出一个呢？”

因此，在当今时代，虽然成不了像福特、爱迪生、梅西和沃纳梅克这样的人，但是卡尔同样能够创造出财富。

财富就在你的脚下

如果留心的话，你的脚下或许正踩着金币呢。

就像年轻的埃德·巴德——巴德公司的总裁一样。当他在1943年成为公司总裁时，公司里的所有人都说：“巴德什么都能造，就是造不来钱。”

然而，巴德改变了大家的看法。他让公司开始生产汽车车身、犁具、食品设备、取暖设备、飞机零件，甚至还有微风号列车。

不久以后，巴德为公司带来的收益达到了以往公司全部收益的三倍，因为他知道自己想要什么，他制订了详细的计划，知道如何确定方向，然后开始付诸行动，并且不达目的誓不罢休。但是，他也总是能觉察到成功何时到来，然后及时给自己放假，让自己尽情享受财富。

你家后院的金子

1942年，詹姆斯·B.斯科特和杜安·T.布拉迪借了125美元，然后投资做起了自己一直想做的生意。

不久以后，他们雇用了32个员工，资产达到10万美元。

他们并没有说，福特的时代已经结束了。他们说的是，斯科特和布拉迪的时代“即将到来”。

他们找到了一种方法，能够节省柴油发动机冷却系统的生产成本，还找到一种改进填饲机的方法。

他们不是抱着幻想，想要发明出一种新车，发明出一种新式电灯泡，或是去跟西尔斯百货竞争。

他们没有沉迷于空洞的构想，而是凭着常识，借助魔法公式，从而将梦想变为现实。

他使用了六步法

C. C.斯蒂德创办了一所商业学校，地点在田纳西州布里斯托尔一家小型剧院的楼上，只有两个房间，这是1940年的事情。

十年后，斯蒂德的学校搬到了约翰逊城附近。这时，学校的占地面积扩大到10英亩，资产也已达到20万美元。

这一切都发生在二战后的近10年时间里——就在美国这片“机会之地”上。

对C.C.斯蒂德和妻子而言，他们的梦想成真了！

最近，我给他的学生做了一次演讲。随后，斯蒂德跟我说：“在实现商学院构想的过程中，我也用到了你提出的著名的六步法。

“在这个过程中，也许我并没有意识到具体有哪六步，不像你跟我的学生讲述得这么详细。不过，现在听你这么一说，我意识到自己确实使用过这些方法。

“事实上，我现在就在教学生们使用成功的六步法，以便他们得到人生的第一份工作时，能够在成功的路上走得更快。”

霍雷肖·阿尔杰并没有死

D.A.胡西的事迹，也能证明霍雷肖·阿尔杰的时代（从农家子弟到公司总裁）并没有结束。

他原本是穷人家的孩子，后来成功当选为美国商会（1951年）的会长。

此外，在1952年，全美大中学校霍雷肖·阿尔杰奖评选委员会还给他颁了奖。这一特别奖项再次证明了成功并非不可能。

鲍勃·威利福德是另外一个阿尔杰式的人物。他从一名前台做起，最后成为希尔顿连锁酒店的老板。如果你问起的话，他会告诉你，正是这六步法让他的梦想得以实现！

另外，鲍勃的顶头上司，康拉德·希尔顿，也是一个通过六步法成功的人。他以身作则，向鲍勃展现了自己是如何成为酒店行业的大佬的！

鲍勃·桑顿，一个乡下孩子，他的梦想不是能够拥有更大的犁头和谷仓，不是成为美国总统，而是能够成为一家银行的行长。

他告诉我，他也使用了成功六步法。如今，他已经成为达拉斯市商业银行的董事会主席，而该银行的大楼是全市最高的建筑。

同时，桑顿还担任最大的州博览会——得克萨斯州博览会的主席！

《从乡下孩子到总裁》，阿尔杰的这本书名，用来形容鲍勃·桑顿真是再合适不过了。

埃德·谢尔顿的故事

1915年的一天，一位年轻人站在一家旅馆的门前，他的目光落在了街道对面的一位年轻女子身上。

“那个女孩是谁？”他向身边站着的一位员工问道。

“法耶·洛文。”员工答道。

“给我安排一次约会，”这个年轻人说，“我要娶她。”

大概一年以后，也就是1916年4月12日，法耶·洛文成为了埃德·谢尔顿太太，而她的丈夫，正是在旅馆门前曾经看到过她的那个年轻人。

这个故事很好地体现了埃德·谢尔顿——一位推销员、银行家和得克萨斯州一家储贷协会主席的决心和毅力。

正如很多成功人士一样，埃德·谢尔顿在年轻时就懂得要确立目标，并坚守计划，直到实现目标。

怎样当好老板

当谢尔顿刚开始自己的事业时，他只有1万美元，其中一部分还是向合作伙伴或朋友借的。他确立了目标，并下决心一定要取得成功，然后就开始按计划实行。如今，他的公司资产已经超过了2600万美元。

在创业的过程中，谢尔顿为自己树立起这样一种形象：能够激发商业伙伴的斗志，也能够在不景气的时候，保持友好和乐观的态度。

比如，在大萧条时期，谢尔顿对成功的狂热追求，以及做大做强的坚定决心，使得公司的分红从未间断过；与此同时，公司被取消抵押品赎回权的情况也很少出现。

不过，埃德·谢尔顿的成功秘诀，并不仅仅在于其成功的决心之大。我每次想到他的事迹，特别是他第一次遇见未来妻子时的情景，就会从他身上看到我们大多数人都拥有的一件资产。

我的一个朋友，泰德·迪恩是这样说的：“只要男人背后有一个贤妻良母，就无须担忧未来的艰难险阻！”

1+1等于2

是的，1+1仍然等于2。

前提是，你已经有了计划，并且知道如何实现自己的计划。

在我的专栏“成功的秘诀”中提到的1000个普通人已经证实了这一点。

而你，同样也可以证明给自己看。

只要坚信自己的梦想一定会成真，它就真的会实现。

有人曾说过：“有志者，事竟成。”

这只不过是机械法则。

不需要魔法水晶球，也不需要吉卜赛命理师——你只需要一个跟“一加一等于二”一样简单而好用的万能秘诀就够了。

今天的成功，不过是你昨日的梦想

第三节 与成功人士为友

物以类聚，这句话同样适用于财富。钱能生钱，成功能招来成功。

一次，J.P.摩根遇到一个想要贷款1000美元的人。摩根伸出胳膊，搂住了那人的肩膀，然后说：

“让我们一起在证券交易所走一圈，到时候所有人都会愿意借给你1000美元的。”

摩根这话的意思是，假如你看见有人跟他这位大名鼎鼎的人并肩而行的话，你就会觉得你可以借钱给这个人。

看起来，即便是在金融领域，也遵循物以类聚的原则。如果你想要成为成功人士，请跟成功人士走得近一点儿。

他们在纽卡斯尔谈论煤矿

住在纽卡斯尔的人们可以尽情地谈论煤矿，而且互相都能听懂对方的话；住在慕尼黑的人们可以尽情地谈论啤酒，而且互相没有什么理解障碍。

两个成功人士能够理解彼此的成功之处，而且在谈论各自的成功时，能够给对方一定的启发。

住在迈阿密海滩的煤矿工人发现，自己很少能够找到说话的人，因为这里不需要煤炭，也没有煤矿，所以大家对煤矿并不感兴趣。

如果你想要在石油行业挣大钱，就别去波士顿。否则，就相当于有了愿望，却没弄清应该从哪里着手（第三步）。

你一定得去得克萨斯州，因为那里的人们都在谈论石油，都了解石油，这样，你投身石油行业的机会就要比在波士顿大得多。

万能秘诀里的第三步很关键：明确方向。

而这里的方向，就是搞清你想要在什么领域取得成功，然后尽量到这些领域的成功人士中间去。

物以类聚，人以群分。

到孕育成功的地方去

乔·路易斯一心想要成为世界拳王，因此他没有浪费时间跟剧院的人瞎混，而是来到了拳击手睡觉、吃饭和生活的地方。

乔·迪马吉奥一心想要成为棒球手，因此他没有选择在舞厅周围晃荡，而是来到了棒球场，跟棒球手们混得很熟，并且跟棒球手一起吃饭、睡觉，呼吸着同一片空气。

与此同时，阿瑟·默里则需要在舞厅里获得必要的背景知识和训练。

这样一来，这两位世界冠军就体验到了自己梦寐以求的事情，亲耳听到了其他人取得成功的方法，他们从前人的成功中获得了帮助和灵感。

如果你想要成为一名销售大亨，请加入当地的销售俱乐部或广告俱乐部，去参加销售会议，阅读销售类书籍，成为一名推销员——这样，你成为销售大亨的机会才最大。

作为一名车床工人，要注意观察工厂老板都说了些什么，试着了解他们，倾听他们的故事，争取得到他们的帮助。让别人看见你经常跟老板走在一起，不久之后，你就能了解他们的所思所想，进一步学会如何自己当老板。

你不可能在兽医学校了解到钻石销售的知识；你也不可能通过阅读《如何写短篇小说》一类的书籍而成为一名兽医。

兽医喜欢找兽医，小说家喜欢找小说家。百万富翁、穿着貂皮大衣的女士，以及开着凯迪拉克的男士也同样喜欢跟同类聚在一块儿！

你想要成为什么样的成功人士，就应该努力让自己接近这样的成功人士。也许，你还算不上能够融入他们的圈子，但是至少尽力接近他们，越近越好。

福特、爱迪生和费尔斯通

我见过的最震撼人心的照片，大概要数福特、爱迪生和费尔斯通三人的那张著名合影了。

他们都是朋友，都是百万富翁。他们在各自的领域都取得了成功，但是他们走到了一起，因此能够互相交流各自的成功之道。

每个人的成功都为其他人提供了启发。

加利福尼亚州西米谷的一个人，放弃了原本想成为建筑设计师的梦想。由于跟画家走得比较近，他逐渐对绘画产生了兴趣。

他喜欢狗，也认识很多养狗之人，因此决定开始以狗作为自己的绘画题材。到目前为止，他已经为上流人士画了7000幅狗狗的画像。

通过跟有钱的养狗人士为友，并融入他们的圈子，他赢得了很多买家的信任。

通过把自己的梦想跟能够帮助其梦想成真的人联系起来，E.罗伯特·希尔德布兰德成为全球最著名的画狗大师。

几天前，他还来到我家，为我家的杜宾犬约瑟夫画了一幅画像。

他与成功人士为友

最近，汽水行业数一数二的人物——巴尼·伯恩斯给我讲了一个推销员的故事，说这个推销员通过跟同行业的人保持良好关系，从而取得了非凡的成功。

巴尼说，这个推销员差点儿因为反应太慢而找不到工作。但是，几乎从刚工作的第一天起，他就开始打破现有的销售纪录。

他是这样做的：

他意识到自己的反应有点儿慢，于是在练习打电话时，把每一次都当作最重要的机会。他那些经验丰富的朋友帮助了他。

在跟那些有销售经验的同事打模拟电话时，他总是会从顾客的角度出发，并问自己：“假如我是这位顾客，我想要听些什么？”

随着时间的推移，由于愿意并能够倾听别人的意见，这位推销员重拾自信，并且成为一位王牌推销员。他还掌握了公开演讲以及写作的技巧。

我认识的很多优秀的推销员，都能讲出相似的经历来。

事实上，这个故事中的推销员就是巴尼自己。不过，这也可以说是我自己职业生涯的一个写照。

别跟同行失去联系

婚姻需要两个人才能组成。而近年来，往往需要丈夫和妻子都在外工作，才能支撑一个家庭。

这是劳工部妇女事务局前几天告诉我的。

自1930年以来，原本全国只有30%的已婚妇女会外出工作，而现在已婚职业女性的比例已经大幅上升。

如今，半数以上的已婚妇女为职业女性。

经过大萧条和二战的爆发，再到现在高昂的生活成本，美国的商业格局已经因此而改变。

曾经，女性能够从事的职业非常有限，而现在，女性在各行各业——不管是政府调查员，还是生产线工人——都能够找到一份工作。

由于这一趋势的出现，我收到的读者来信越来越多是出自女性之手。

很多来信是由已婚妇女寄来的。她们表示，在当了几年家庭主妇之后，自己现在打算重新开始工作。

可是很多时候，她们做出重返工作岗位的决定，确实是有现实方面的需要，但是她们并没有为此做好准备。

这点很难说。作为一名家庭主妇，你无法预见自己将来会不会遇到这种情况。

但是，假如你曾经有过一份工作，就要跟该领域的成功人士保持联系。这样一来，每周只需花上几分钟的时间，你就能掌握行业的最新动态。

我不知道还有什么比这更强大的幸福保障，以防万一嘛，何乐而不为呢？

成功近在咫尺

所以，我在此重复一遍，如果你想成功，请先跟成功走得近一点儿。

当一群银行家聚在一起的时候，有关金融方面的想法就会纷至沓来。

最难忍受的家庭聚会，是让有些朋友跟另一些朋友待在一起，但他们互相之间根本听不懂对方的行话。

然而，让石油工人同处一室，让记账员同处一室，让伐木工同处一室，想法就会不停地涌现。

因此，当你选择毕生想要从事的行业时，试着跟该行业的人成为朋友。

成功孕育成功。

一个想法能孕育出另一个想法。如果你的周围全是和你有着一样想法、做法、愿望和期待的人，你成功的概率将会最大。

成功是一种能够繁殖的微生物

第四节 要对自己的梦想充满激情

激情会让你的大脑剧烈地沸腾起来，燃烧起来，如此一来，你获得成功的机率将会最大化——因为合理的热度能够成就伟大。

一个潦倒落魄之人若有所思地坐在公园的长椅上，叼着牙签，翘着二郎腿，自言自语道：“要是我有一百万——”这样做对他有帮助吗？毫无帮助！

想要成功，你必须借助激情。

你每天都念叨两三遍：“要是我嫁了个有钱人就好了——”这么做不会有什么用的。

你必须让想法在自己的体内燃烧起来。

你必须紧握双拳，绷紧下巴，憋足了劲儿说出：“我一定会成功！一定，一定，一定会成功的！”

那么你终会成功。

因为你已经把你会成功这一事实深深地刻进了你的大脑和潜意识。

激情之火，将助你成功。

激情之火，助力成功

不久前，美国经典成功事迹的名单上又多了一个名字，这个人就是J.亨利·海特曼，一家知名连锁食品店——格氏兄弟公司的总裁。正是凭借激情和欲望，他才能如此迅速地攀上成功的阶梯。

在J.亨利·海特曼还是一个高高瘦瘦的14岁少年时，他走进了位于纽约第七大道138街的一家点着煤气灯的格氏小店，想要谋求一份工作，于是他成了店里的一名送货员，每周的薪水为5美元。

不久后，他成了店里的店员，又当上了店长。后来，他被调到公司的仓库，然后很快当上了查尔斯·格里斯蒂德的助理，负责总部的采购事宜。

九年后，海特曼成为各连锁店的采购主管，并在1935年升任公司副总裁。1948年，当年公司一家分店的送货男孩，已经成了整个公司的总裁。

几乎每周我们都能听到一个类似的成功励志的故事。只要人们拥有挑选“星星”的眼光，具备想要追寻星星的动力和激情，并且拥有追寻星星的意愿和恒心，美国这个国家还是处处充满机遇，有机会赢得成功的。

大声喊出自己的心声

我并不想把你变成一个狂热分子，但是请记住，那些最强烈的欲望往往来自狂热者的心中。

他们大喊大叫，奋力咆哮，用力撕扯着自己的头发——也许你并不想跟他们一样，但请记住他们都有一个共同点：把自己的希望、愿望和欲望深深地烙在脑海中。

每种宗教都起源于一个烈火般燃烧的强烈渴望。你可以看看每一个教派创始人的眼睛，他们的眼睛里都燃烧着渴望之火。

当代很多传教士，如布道家比利·桑戴，都是凭借激昂的演讲和紧握的双拳成为关注焦点的。

他们讲话的时候都激情澎湃。

他们高举双臂，紧握双拳——他们喊得声嘶力竭！

美国最受欢迎的歌手之一约翰尼·雷也是如此。

自我暗示能够让你接受自己的梦想

对自己说出或大声喊出自己的梦想很重要，因为这正是自我暗示的过程。

你说服自己接受了你的梦想。

当梦想通过耳朵传给大脑时，大脑通过另一种感官——也就是听觉来感知梦想，因此梦想就会得到进一步加深。

记忆不过是时常沿着同一条轨道行驶的列车，次数多了，你也就记住了这列火车和它所载的货物。

一个想法一旦在大脑中重复出现，就会在大脑的沟回中留下一条“轨道”。

新兴的智力学研究——“戴尼提”将这种褶皱现象称为“记忆痕迹”。

《戴尼提》的作者哈伯德认为，在一个人出生前，他的潜意识就开始获取这些印痕或记忆痕迹。

他认为，我们听到、看到、摸到、闻到或拿到的每个东西都会形成一个记忆痕迹，而这些痕迹迟早会给我们带来我们想要的东西。

所以，要想成功，就让你的潜意识接受你的梦想吧。

重复你的“三个愿望”

这样你就能把三个愿望印刻在你的脑海中。

这样会产生另一种物理反应，从而进一步把梦想烙在你的脑海中。

高喊比低语更能令人印象持久。轻轻地说“我会成功”的确会有帮助，但大声喊出这句话却会激起你身体上的行动和体内的化学反应。

高声呼喊会激起你必胜的决心！

从早到晚对自己重复说：“我一定会成功的！”然后静观其变，你会开始变得像一位成功人士。

法国心理治疗家库艾就曾提出过这样的主张。他会让你整日重复下面这句话：“我各个方面每天都在进步，我正变得越来越棒。”

有上百个商学院在教授我们销售课程。正如我之前提到过的，每节课都会花一部分时间强调一件事——卖牛排的人会站起来大声吆喝道：“我卖的是牛排的吱吱声，而不是牛排，小伙子，看到我的热情了吧！”

他们的的确确变得充满热情了！

对梦想满怀激情的人

第二个福特、第二个爱迪生、第二个沃纳梅克的时代，如今仍然存在，例如：

路易斯·O.费雷尔是一名年轻的美国退伍士兵，在带着妻子和小宝宝去旅行时，遇到了一个问题，就是无法让牛奶保鲜。为此，他发明了一种车载冰箱。这种冰箱之后的售价飙到了38000美元。

W.L.贾德森先生穿靴子时觉得系鞋带十分麻烦。由此他的心中也萌生了一个热切的梦想——用拉链来替代鞋带。如今你也已经用上了。

亨利·S.帕米利在芝加哥经营着一家钢琴工厂，厂里高昂的火灾保险让他心生不满，因此他发明了自动喷水灭火系统。

13岁的汤姆·布兰查德是一名炊事兵，为了方便工作，他发明了苹果和土豆削皮器。

费尔班克斯发明了平台秤，因为他觉得当时的秤太不精确，太让人恼火。

这些都是有想法的人，他们知道自己要从哪里开始着手，要如何付诸行动，不会中途妥协，同时，他们也知道如何发现成功的到来，并尽情享受——这就是他们的万能秘诀。

但是，最关键的是，他们点燃了自己的梦想，并因梦想而满怀激情。他们大声对朋友喊出自己的梦想，他们大声对自己喊出自己的梦想。

他们因梦想而热血沸腾、慷慨激昂，而他们的梦想，正是从这热情之火和强烈情感中破壳而出的！

火能烧制出最上等的陶瓷，火能冶炼出最坚硬的钢铁，而恰如其分的热情之火，能够为我们造就出世界上最优秀的领导者。

所以，让你的梦想燃烧起来吧！

举起火把，照亮你的“三个愿望”吧！

热情会产生更多热情

第五节 当梦想遇到阻碍，该如何去做？

如果你的梦想陷入了泥沼，或者你的梦想城堡遇到了问题，你可以去做这五件事。

如果你所读到的每条秘诀都能完美奏效，那么大家就都成为百万富翁了。

再完美的秘诀，也会因很多事情的影响而无法发挥作用，比如不恰当的时机、世界性事件、当地的突发事件和各种混乱情况。

但是，这些都是你应该预料到的。

所有推销员都会告诉你，他们总是在潜在客户那里遇到障碍之后，才能获得订单。那些只会点头，却不提任何意见的人，很少能让你达成订单。

正是因为路上的沙子，你才能获得摩擦力，从而更好地前进。所以，当梦想变得模糊时，当梦想破裂时，不必感到沮丧。

当你面临这样的情形时，就可以做这五件事。

五点计划

下列五件事中，请选择其中一件事来做：

1、避免陷入困难

2、逃避困难

3、忽视困难

4、屈服于困难

5、与困难做斗争

当你的追梦之路突然遭遇障碍时，我想你大概就只有这几种选择。

你可以避免或逃避困难，你可以忽略它，甚至屈服于它——或者可以选择去与困难对抗。

做出你的选择吧！

在你做出选择时，你往往会发现自己真正的性格，因为不同性格的人会采取不同的行动来克服障碍。

你会选择哪一点？

如果选择避免困难，你可能是一个处事圆滑的人，前提是你一旦成功避免，就意味着接下来困难不会再出现了。

如果选择逃避困难，这种做法有时也是明智的，特别是当你遇到的困难像响尾蛇一样危险时，还是逃开为妙。就像有些人认为的，好死不如赖活着。

忽略困难是逃避困难的一种懒惰方式。一些人在忽略困难的情况下，往往也能应付得很好。至少，他们不会有什么烦恼，也确实没有多少伤痛之处。

很多人常常会选择向困难屈服，尤其是遇到阑尾炎那样的麻烦事，你就只能选择切除。

而那些坚定强大、雄心勃勃的人，通常会选择与困难做斗争。

困难面前，“如果型人士”可能会选择避免、逃避、忽视或屈服于困难，但我们可以肯定的是，“如何型人士”一定会与之斗争到底！

至少，比起逃避、忽视或屈服于困难，一旦他对困难挥起了皮鞭，他就知道自己不太可能回头了。

两个伟大的斗士

卡森·丹尼森是我所提到过的1000个成功故事的主人公之一，他来自美国亚拉巴马州霍尔特维尔，16岁时双目失明。

视力问题成了阻碍他实现梦想的一大困难。

在经历了五次手术之后，他并没有向困难低头，而是决心要同困难做斗争。结果，他做到了！借助万能秘诀，他明确了自己要从哪里开始入手，如何开始采取行动——也就是该如何去做。

即使双目失明，他知道自己还有想象力。凭借这一点，后来他终于成为一名机械工程师。

今天，他的梦想实现了。他成了一个成功的商人、出色的水管工、电工和机械师。

他的妻子将他的图纸念给他听（第二步），他便在心里记住妻子所读的内容。

这就是对抗困难——而不是忽视或屈从于困难。

弗莱德·洛瑞幼年时便双目失明，他曾试着学习小提琴，不过因为视力问题失败了。但是他下定决心要克服双目失明的困难，从而成为一名乐手。他很清楚自己想要达到什么样的目标，并在脑海里为自己勾勒蓝图，再让人替他在纸上写出来。

至于应该从哪里开始努力（第三步），这是一直让他感到苦恼的事。直到有一天，一位口琴演奏师来到了镇上。弗莱德说，这正是他成为一名音乐家的机会——一名口琴演奏家。

他把这一想法付诸行动，并且即使贺拉斯·海特多年来一直十分重用他，他也并未因此而中途放弃自己的梦想。在收音机上以及唱片中，你总能听到他的演奏。接下来，他倒是该学习一下“何时给自己放个假”。

她成功地战胜了困难

“我们要去追求自己想要的生活，并且成功地实现它。”

这正是玛格丽特·温歇尔和她的丈夫——这对结婚17年的夫妇近期在面临财务问题时做出的决定。

和我认识的很多女性一样，因为家里人口增多，花销越来越大，温歇尔夫人觉得自己不得不做点什么来补贴家用了。

她试过到服装店当店员，也试过做办公室工作，但这些工作似乎都没有给她想要的答案。

后来，她在《机会》杂志上听说了直销一事。

真正引起温歇尔夫人兴趣的是一家化妆品公司，这家公司为“魅力论坛”提供赞助。

他们所谓的魅力论坛，其实就是由公司代表在潜在客户的家中组织的聚会。

他们在全国不同的地区实行了好几个类似的项目，几乎所有的项目都获得了一定的成功。

这样的工作对中年女性来说，尤其显得轻松而回报丰厚。

就温歇尔夫人来说，在目前这家公司工作的第一年，她就参与了144次魅力论坛，其销售工作的时薪超过了5美元。

如果你也是一位家里缺钱的家庭妇女，不妨留心一下家中报纸上的广告栏，你或许就会从中发现一些公司招聘兼职工作人员的广告。

这就是克服困难的一个方法。

何时应该抓住困难？

虽说有些时候最好选择避免、逃避、忽视或者屈服于困难，但是你如果把“屈服”当成习惯的话，你就只会越来越懦弱。

并非每每遇到困难都要去克服，但如果它们挡住了你的去路，最佳的办法就是和它们斗争到底。

就像打橄榄球一样，有时你可以绕远点儿，从而将球带到得分区，但也有很多时候，你必须连冲带撞、直面困难，直接闯入得分线，才能得分。

这么做的话，至少你已经让困难知道，你可是认真的。

不知怎的，当困难遇到一个“认真”的人时，困难往往就不复存在了，至少，也会失去部分冲击力。

一个强大的梦想，一座坚固的梦想城堡，是不会在苦难的恐吓中坍塌的。

就连《三只小猪》里的大灰狼也发现了这一点。

每一条路原本都布满了石头和坑洞

第六节 人脑与无声的犬笛

两者的相似之处就是，它们都能传递出人耳所不易察觉的信息。

我有一支犬笛，我把它的音色调至我的几条杜宾犬恰巧能听见的频率，而我和其他任何人都无法听到。

犬笛的声音只能被狗耳听到，对我来说是无声的——除了狗以外，对谁都是悄然无声的。

犬笛向狗传达讯息，而我认为人脑也是同样的原理。

你想到某些事。你设想出某些事。你拥有梦想，你能建造梦想城堡，你能实现三个愿望。

你这样想着，就会在大脑中形成一种磁场，从而向潜意识发送信息，进而由潜意识对这些信息进行归类记录，或由潜意识立刻开始执行。

这就像一种高频振波，就像无声的犬笛一样。

你无法“听见”大脑是如何传递信息的，但是你可以“感觉”到它在传递。你可能会感受到某种暖流经过或某种反应的出现，你大可以放心，这是有一条信息正在传送。

信息传向哪儿了？

这一点我不清楚。有些科学家声称，人的想象力是“发射器”，而大脑就是“接收器”。

还有些人认为，思维是“发射器”，而潜意识——我们一切行为的巨大仓库，则是“接收器”。戴尼提学者似乎就是这样认为的。

然而，在证实这一点之前，我们能够确定的仅仅是，我们每时每刻所做的每一件事都记录在大脑中的某个位置——即前额往上一英寸的位置——这里正是大脑灰质的所在。

我们知道，强烈的想法能向潜意识这个仓库传递出强烈的欲望，并使其做出反应，但具体过程是怎样的我们并不了解。

当大脑被某种想法唤起时，或者当潜意识这个仓库被某种强烈的信号调动起来时，这一发电厂就开始运转起来了。

直觉对梦想成真有多重要？

“我有预感今天得进城去。”妻子在早餐时说道。

她确实这样做了——并且发现了这辈子最划算的折扣女装。

是什么给了她这预感呢？

丈夫说：“我觉得今天不该去钓鱼。”果然，一场始料未及的暴风雨袭来，就在他打算去钓鱼的那个湖里，有数人因此而丧生。

有什么在对他说话？

直觉、预感、本能这些东西真的存在吗？

女人比男人在这方面更准吗？

科学家这样说

正如我所说的，我并非什么科学家。我只是一名记者，负责报道美国国内的事情。

作为一名新闻工作者，我见证了人们的成功。我从新闻的视角探究其中的原因，并发现了成功确有一套人人皆可以遵循的模式。

我不知道为什么女人会说：“我就是知道——我就是知道！”并且她还确实说对了！

一位杰出的心理学家声称，女人“感觉到”的比男人多，并且其用“感觉”而非耳朵来“聆听”。

因此，和她们“说话”的是她们的情感——而非理智。

女人似乎不太关注他人怎样说，而更关注他人对自己所说内容的感觉，这就是为什么她们会觉得某些人很诚实，而某些人则不可信赖。

女人靠“感觉”来理解他人的想法

推销员上门推销时，妻子言辞甚少。其实，她也许正在角落里缝着衣服。

然而，当推销员离开后，丈夫问她怎么看待推销员的提议，她却突然站起身来说道：

“他不靠谱！”

如果丈夫问她原因，她会说：“噢，我就是有这样的感觉——仅此而已。”

丈夫被激怒了，气恼地问：“他到底说了什么，会让你觉得他不靠谱？”

她说不出来，她不记得推销员具体的话了。她只是对他的话形成了这样的感觉，却并没有听见什么实质性的内容。她只是感觉得到。

这就是为什么女人的直觉常常准得可怕，让男人觉得异常无语！

这也是为什么说，一名好的推销员绝不该在推销时忽略客户的妻子。

一个医生的看法

卡尔·荣格博士将本能描述为“一种将感觉转化为无意识的基本心理机能”。

约翰·寇德·拉格曼则将其更加简单地描述为“一种走向真理的捷径”。

确实如此。女人绕过推销员的全部言辞——这样才能剥离花哨的销售套话，逼近真实的情况。

金罗美牌玩家或者扑克玩家时常“就能感觉到”你有哪张牌，也许是通过你的手势，你眨眼或喝酒的方式，或是其他某种东西向这位行家的潜意识传递了信息。

他把这叫作直觉。然而，也许这只不过是由于这位行家长期与对方交往，对他们抽到红桃A或红桃K时会如何反应已经颇为了解。

我听过有人这样说：“本能不过就是一系列推理。”也就是说，由于你经常看到同样的事情发生，所以当类似的情形再次出现时，你就会知道接下来会发生什么。

所以，预感有时候也完全可以叫作常识。

女人通过“感觉”来判断你的年龄，而男人则试图去猜测！

法官亦有预感

当法官听到某人在为其超速驾驶行为或者自己所受到的指控进行辩解时，为何就能知道这个人在撒谎？

我会说——这就是经验。

这种经验就是，法官听到过太多人撒谎，以至于能看出撒谎的套路。

也许法官未必真的在听他说了些什么，但通过眼睛的观察，他就能看到撒谎者嘴角的抽动已经让他漏了馅，而他手上不自然的动作也意味着他正试图“掩盖”什么。

这些不经意的表现都在向法官的直觉透露：面前的又是一位撒谎者。

前段时间，我曾做过一个针对杂货店盗窃的调查，我见到的一位店长也许对直觉做出了最好的总结。

在各个连锁店中，这家分店的店长所抓到的扒手比其他店长都多。当我问他是怎样做到的，他说：

“我总能知道他们何时准备下手，因为他们伺机下手前总是先四下打探一下！”

你的潜意识从不休眠

也许是因为潜意识从不休眠，并且总是在将你周围的观感分门别类，所以就慢慢形成了直觉。

这没什么神奇的。只不过，潜意识记录了诸多相似的事件，所以当相同的场景出现时，你就会“感觉”到潜意识也做出了相似的反应——然后你就会知道接下来会再次发生什么。

这就是为什么在经过多次深思熟虑后，由于你的潜意识被唤醒，你才开始理解问题的所在。

“我现在可是什么都明白了。”这是那些破解过难题的人最喜欢说的一句话。

他们躲进自己的世界里，当问题再次出现时，就已经找到了答案。

你所知道的似乎比你认为自己知道的东西要多！

你的显意识可能无法将周围的观感记录下来，因为它要忙着处理一些难题，但是你的潜意识却正在进行记录，以便日后之用。

或许你会说，我们每个人其实都是两个人——有两种意识！一种是显意识，它能感觉到你周围发生的事，而另一种则是潜意识，它就像你的影子，跟你形影不离，但是除非你刻意去寻找它，否则你根本意识不到它的存在。

大脑需要休息吗？

悄然无声的犬笛不需要休息，它总是时刻准备着，供你去召唤你的狗狗。

大脑亦是如此，它几乎不需要休息，而潜意识甚至在你睡觉的时候也在继续工作。

不过，说到这里，睡觉是一件很重要的事情。明尼阿波利斯的乔治·迈肯是史上最出色的篮球运动员之一，他把他的巨大成功归功于每天12小时的睡眠。

另外，纽约的广告商保罗·盖纳，目前正在负责国防部发起的一项活动，即向红十字会献血。他每晚只睡4-6个小时。

要想成功，你需要睡多久呢？

事实上，最新的研究表明，这取决于你从事什么工作。

如果你是一名普通人，下面这些通用规则可能会对你有所帮助。

如果你从事的是体力劳动，或者家务活占据了你的大部分精力，你只需要4-5小时来恢复体力。

但是，如果你主要从事脑力劳动，每天晚上就需要整整8小时甚至更长时间的睡眠。

当然也有例外。就像乔治·迈肯和保罗·盖纳，他们就不是普通人。

迈肯需要12小时的睡眠，而不是4-5小时——尽管他的大部分精力都花在专业篮球训练上。

而盖纳的大部分时间都用在脑力劳动上，他却比平常人需要更少的睡眠。

慢慢地，你就会发现，自身的成功其实取决于你所需要的休息时间能否得到满足。

据我所知，获得合适的睡眠时间乃是最重要的成功秘诀之一。

医生的直觉

很多医生其实打心里知道你有什么病，但却无法用言语来形容他的感觉。

你从潜意识里获得的“感觉”通常难以形容，所以你只能说：“我就是知道问题出在哪儿！”

这就是从潜意识所获得的经验。

艺术家、音乐家和作家依靠直觉来进行创作。当他们完全放空后，他们常常就会码出几页作品或谱出几节乐曲，这些奔涌而出的创作才华是他们原来所并未意识到的。

他们会重新阅读自己所写的东西，就好像这是他们第一次看到那些文字一样！

艾略特·哈钦森博士认为，这些人中80%是依靠直觉来工作的！他的调查也显示了这一比例之高！

人们结婚靠直觉

几年后，很少有人能说出他们当时为什么会结婚。

父亲同女儿讲着道理，告诉她为什么不应该结婚，他可以摆出很多事实。

女儿却根本没注意听，她就是觉得未来的丈夫“是我要嫁的男人”，然后就嫁给了他。

很多母亲觉得某个男孩根本配不上自己的女儿，但她却无法把这种感觉变成强有力的语言来说服女儿不要结婚。

直觉是好还是坏？

在与1000位已经成为“百万富翁”的成功人士交谈过后，在我看来，直觉是好事，而不是坏事。

直觉会在显意识不能指引你的时候指引着你。

它会带着你越过磕磕绊绊。

所以，我强烈建议你去培养直觉思维，因为这会让你的感觉更加敏锐，情感更加丰富。

接下来，就让感觉和情感来指引你吧。

对于你想做的任何事，你都能找到足够多的理由来说服自己。你可以为任何事情找到做的理由——或者不做的理由！

但如果你让自己跟着感觉走，你常常就会发现，你的潜意识比显意识更能判断出什么该做。

你的潜意识里并不会充斥着外来的想法。它给出的是事实——准确记录下来的事实——而不是你希望的样子。

比起你悠闲地坐在那里说“根据这些事实来看，我知道我是对的”，如果你说“我觉得我是对的”，你通常更有可能是对的，也更有赢的把握。

感觉对了——你就对了！

“我在为你挤时间”

概括来讲，很多因素都能助你成功。它们像犬笛一样，是无声无息的。

假设你是一名为了考试而临时突击的大学生。你的父亲给你写了张纸条：“我在为你挤时间。”最后，你没有让他失望。他的努力和专注与你自己的努力和专注结合在一起。你通过了考试。

当有人说：“你说的正是我想说的。”这就预示着某种力量正分别从你们两个人身上辐射出来——你们思考的其实是同一件事。

有时候，两个人甚至会突然开始说同一件事。为什么呢？

我觉得，这是因为有一种力量对你们产生了作用——而且你们都恰巧能接收到这种力量。你们的反应就像收音机一样，调整到相同的波长，就会收听到相同的节目。

所以，为了成功逼自己一把吧！额外的努力能带给你的帮助，远不是仅靠思维或能力就能实现的。

“许愿池”可能真的有点儿作用

第七节 阻碍你美梦成真的三只小妖

这三只小妖分别是贫穷、批评和疾病。不管你为其中哪一个感到忧虑，你在逐梦之路上都无法大展拳脚。

冷战时期，苏联向铁幕外发出干扰电波，从而阻挡美国电台向苏联广播各种关于美国人的优越生活和各种成就的节目。

这就叫作“干扰”。

三只小妖喜欢来干扰我们的积极想法，比如怎样赚钱，或者怎样结交更多朋友，怎样保持健康的身体，怎样变得更幸福快乐。

这三只小妖便是贫穷、批评和疾病。在我看来，它们按照由高到低的能力，分别来阻止我们显意识中的愿望进入潜意识的隧道，从而阻止其转化为潜意识行动。

正如钱生钱、利生利，成功也会带来更多成功，所以恐惧也会产生更多恐惧，直至完全堵塞大脑，堵住积极思想的产生。

恐惧会弱化人的思维能力。

它会使人陷入恐慌。俗话说，物以类聚，人以群分。有着相同恐惧的人们，自然也会聚在一起。

如果你希望通往财富和幸福的万能秘诀及其六步法能够发挥作用，你就必须消除恐惧。

忧虑为什么会让成功“黯淡无光”？

为钱发愁，害怕住破房子，担心不得不和老人住在一起，没有足够的独立性来做自己想做的事情，我想这些也许就是所有人最大的担忧。

人们渴望获得独立——而金钱能带来独立。

缺钱就意味着贫困，死了只能葬在贫民墓地，不得不向上了年纪的父母伸手讨要衣食，寻求庇护之所。

也就是说，这种对金钱的渴望会驱使着人们奋力向前——前提是他们不会让恐惧主导他们的思想。

安全感是人们的首要目标，也是人们的最大顾虑（担心“得不到”）。

1849年，希望促使着大批淘金者来到了萨特氏坊[4]；1929年，恐惧导致了股市的崩盘。

如果铁轨上有障碍物，快速行驶的列车会减速和停车。美国总统罗斯福就曾说过：“我们唯一恐惧的是恐惧本身。”所以，抛开你的恐惧吧！

渴望得到认同

我认为，受到批评是我们的第二大担忧，或者说第二大恐惧。我们对批评感到害怕。我们想要的不是批评，而是认同。

害怕受到批评的话，你的想法就会在希望的隧道中坍塌，你获得财富的计划也会遭到阻碍。

你必须打消这种顾虑。你不要有任何自卑情结，无须总是寻求他人的认可。

你要相信自己很优秀，不必时时刻刻向别人证明这一点，因为证明的同时，你的成功计划也在一点一点流逝。

不要畏惧“批评”这只小妖

当我看到这样一些年轻人，心中总能为之而感到振奋：他们白手起家，已经开始打拼自己的事业，即使有人批评他们，说他们根本不可能成功，他们也毫不在意。

最近，我去芝加哥出差时，在那里遇到了一个年轻人，名字叫约翰·L.­斯特劳斯，他的邮购业务已经做得相当成功了。

几个月前，约翰和他的一个合作伙伴，休·盖拉努（斯坦福大学的前橄榄球运动员）决定开始做邮购香水的生意。

经过仔细调查，他们明确了最受欢迎的香味和市场方向。

他们利用手头仅有的几百美元，开始做起了生意。许多人看到后，都说他们不可能赚到钱。

尽管最近几年，香水邮购业的销售额一直在下滑，但他们已经看到成功的曙光了。某些悲观主义者曾说过，他们根本不可能成功。而前三个月的销量则毫不客气地反驳了这些悲观主义者。

就这样，约翰和休有了一项既不耽误时间又能赚钱的新生意。

这件事再一次证明，如果说成功需要什么条件的话，那么，详细的计划以及足够的雄心抱负当属其中的必要因素。

也许你会感到气馁，因为你认为自己擅长的领域太有限。其实，你可以从这两个年轻人的故事中找到信心——在许多“专家”认为不能成功的领域里，他们却取得了成功。

不必害怕疾病——利用万能秘诀来保持健康

一旦你无经济之忧，你就想要获得认可，得到了认可之后，我们最担心的第三件事便随之而来，那就是：健康状况。

没有了好身体，有钱又能如何？没有了好身体，认可不认可又怎么样？

所以，你的健康状况会引起你极大的忧虑，从而进一步阻碍你走向成功。

“那么，”你会问，“你的万能秘诀如何能让我的身体更健康，或者能够让我保持目前的健康状况？”

答案很简单。

只用一个高级词汇就能概括，那就是：“心身医学”。

何为“心身医学”？

这个词的意思是你的思想可以控制并且正在控制着许多疾病。

你可以用意念驱走疾病。

我已经见到过很多这样的例子，所以我知道这完全是有可能的。

我的意思不是说，如果你患了天花或感染了严重的病毒，你也可以凭意念抵抗。一旦你生了病，就应该去看医生。我的意思是，通过大脑的力量，你可以避免患上一些疾病。

在抵御疾病时，强大的精神力量往往与X射线一样，非常管用。

思想能够发散出一种力量，就像人造机器能放射出伽马射线一样。

你可以放射出各种想法，从而防止各种“松懈情况”的出现，避免让疲劳感拖垮你的健康，从而给病菌可趁之机。

其中的原理是什么？

记住，什么都无法替代一个好医生。当真正的病菌来袭时，你的意念对抵抗病菌会有帮助，但显然不可能杀灭病菌。

但在这里，我要告诉你的是，意念如何能够给身体提供力量，从而抵抗多种病菌的入侵。

医生曾告诉我，许多病菌时刻存在于我们的身体中，一旦身体松懈下来，坚持不住了，病菌便趁虚而入。

现在，如果你身强体壮——你的身体就会把多种病菌阻挡在外，阻止它们入侵你的身体。

如果医院里的病人整日念叨着，“我知道，我就是知道，我是撑不过去了”，现在的医生们是不会为这样的病人做手术的。

他们的想法让自己的身体变得更加虚弱。身体垮下了，是因为精神早已放弃了。

生存的意志消散了，这样的病人往往也就不行了。

意念会帮你的

“我不会生病的——不会的——不会的！”当疾病正在侵袭身体时，这种想法就是一剂良药。

我就这样抵御了多次感冒。作为一个演说家，我真的不可以感冒。有些时候我感觉我要感冒了，就对自己说，我绝对不能让这么多观众失望。于是，我就这样用意念击退了感冒。

假如我当时松懈了，放弃了，让自己听命于感冒，我可能真的就会感冒。因为我的整个身体系统都懈怠了，如此一来，就连意念也无法发挥力量，无法作为抗毒素来抵御感冒了。

当然，这种办法永远不可能代替药物。但是，医生还是会告诉你，你可以赶走许多流感和病痛，就像快走可以让人看不出跛脚一样。

我的说法是不是太牵强了？

我认为不是，就像意念可以让你在生活中成为你想成为的人一样，它也能够帮你抵御疾病的入侵。

意志力是我们抵抗疾病的最强药剂。

它自动产生于我们的大脑内部，而不是药剂师的实验室！

现在就开始培养你的意志力吧！

意志力真的这么神奇吗？

放弃了追求的老人，整日坐在圣彼得堡公园的长椅上消磨时光，这样的人离死亡也不远了。

那些说“让我放弃？我？那得看它们有没有这个本事了”，这样想的老人通常会活到一百岁。

他的年龄就算已经100岁了，但他的思想仍然还是20岁！

年轻的意念终会战胜迟暮之躯！

用双脚走路的决心常常能让一个跛足者站起来，扔掉拐杖，开始自己行走。

“奇迹啊！”人们大声喊道。真的是奇迹吗？是的，这是一个思想战胜身体缺陷的奇迹！

神殿之所以能成为神殿，其秘密就在于能点燃病人体内强大的意志力。

当一个人看见别人抛开拐杖，自己行走时，他就获得了信心，意志力得到激发，于是他也放下了拐杖，靠双腿走了起来！

你就是你自己的神殿

在你的身体里有一种腺体，能在遇到突发事件时迅速释放出能量。

有一堵墙马上就要倒下来砸到你，你发现了这一点，你的大脑就会向这种腺体发送信息。腺体迅速释放出能量，于是你开始用比以往任何时候都快的速度逃跑，或者，在那一瞬间，你的身体突然涌出超人般的力量，用自己的手臂支撑住了倒塌的墙。

在面对一堵即将倒塌的墙时，这就是意志力超越了体力的例子。

这个道理对于侵袭你的病菌同样适用。在你的喉咙里有着无数的病菌，一旦你放弃了，身体松懈了，它们便会入侵。

这样一来，你的“珍珠港”就被偷袭了。

其实，你可以成为你自己的神殿。大脑通过对你体内的各个保护性腺体发出强烈的刺激，从而释放出强大的能量，进而治愈多种疾病。

这就是病菌与腺体的对抗！你不可能彻底摆脱病菌，但可以不让它们为所欲为！

而帮你实现这一点的正是你的意志。

病菌入侵的时机

在我结束巡回演讲之后，往往会嗓子疼或者感冒。

于是，我就放松下来，我会觉得无所谓，因为没有观众等着听我的演讲了。这时，如果我有了想要放松的想法，我很容易就会松懈下来，然后就会正中疾病的下怀。

当你驾车行驶在公路上，一旦放松精神，就容易发生事故，而集中精力时却很少会有事故发生。那是因为，当集中精力时，你的大脑能够控制你的反应，并辅助你的眼睛、耳朵、双手以及刹车。

永远不要放弃。

“希望”不过就是一种不向任何困难低头的坚定决心。

近盲者免于全盲，靠的是坚定不移的决心，这股决心对视神经的作用几乎达到了医学效果，从而让其保住了部分视力。

决心让许多口吃者摆脱了口吃的现象。

思想并不能治愈骨折的手臂，但它确实会从精神上为你进行内部疗伤，从而加快骨头的愈合。

你的思想能够带来超越自然规律的帮助。

给思想一个机会吧！

所以，给你的思想一个机会，让它与身体一起工作吧。

“我不会死的——我不能死——如果我死了，我的家人、我的孩子怎么办？”一个被医生放弃的病人这样喊道。

多数情况下，这样的人会活下去的。

“20年前，医生就放弃我了。”我们经常能听到这样的话。

当医生已经放弃泰迪·罗斯福时，他毅然去了美国西部。纽约市长拉瓜迪亚也是如此——结果他们都继续活了许多年。

他们的思想比病菌更强大！

因此，当你感到不适和心烦，当你生病了，就让意志的光芒放射出它们的力量吧，它们会帮助你击退来袭的病菌。

这就是意志超越身体的表现！

司机拥有了自己的司机

赫伯特·E.­穆勒是一名司机，由于身体状况不容乐观，医生放弃了对他的治疗。

赫伯特了解到，精神的力量可以控制身体。于是，他用意志告诉自己不能死，他果然活了下来。

他已经克服了对健康的忧虑。

接下来，他开始想着赚钱。他发明了一种便携式跳舞板，可以组装到任何地方，不管是舞台上，还是自己家里，然后就可以跳舞了。他在自己的家里发明了这种东西。如今，这位曾经的司机已经拥有了自己的司机。

他战胜了贫穷和疾病这两只小妖。

乔尔一夜致富的秘密

乔尔·T.­亨利是佐治亚州迪凯特市人。像很多人一样，他也说过这样的话：“如果我有金钱的支持，我一定会成功的。”

后来，他打消了这种消极的想法，忘记了自己对金钱的担忧。直觉告诉他，只要朝着正确的方向努力工作，就会赚到钱。

他赚了一些钱后，就雇用了几个和自己一样的机械师。他们有了一个想法，知道如何为这个想法绘制蓝图，并且知道如何着手采取行动。最后，他们造出了一台混凝土砖机。

目前，乔尔的工厂雇用了80名技术工人。

就在迪凯特市，贫穷这只小妖受到了重重一击！

受伤男子做电话销售

要想影响一个人的生活，并不需要三只小妖组团出击，任何一个单独上阵，也能带来足够的麻烦。

30岁的雷·弗里曼是一名韩裔兽医，住在得克萨斯州的橡木崖。他的身体状况突然变差，给了他狠狠一击。

但这并没有妨碍他成为一名家电销售员，通过电话向朋友销售家电。

后来，他扩大了业务范围。现在的他不仅向朋友推销，还向别人推销。

他告诉记者：“在医生取出我的部分髋骨后，我真的烦躁极了。我厌倦了每天盯着四面墙发呆的日子，于是我就在床上做起了销售。”

他消除了疾病这只小妖所带来的干扰，进而把自己的梦想变成了现实。

在海军陆战队服役时，鲍勃·克里斯滕巴利失去了一只手臂。但这并没有阻止他利用六步法改变自己。最后，他当上了百老汇大街上著名的阿斯特酒店的负责人。

在军事学院学习时，戈登·奈特不幸被桨击中，伤到了脊椎，从此再也无法坐下。他渴望做一名军人的想法渐渐消失了，但他却在另一个领域里成为了一名“将军”。

他创办了一家优秀的杂志销售公司，又成为达拉斯青年商会（基瓦尼斯俱乐部）和另外几个俱乐部的会长。戈登发现，利用六步法，即便自己再也不能坐下，也能获得成功。

生活始于六十岁

达拉斯的玛泽勒·E.­斯隆夫人不想让自己变成一个整日坐在摇椅上的老人。

她已经81岁了，比摩西奶奶拿起画笔作画时还要大上一岁。

在81岁的年纪，她还在为20本贸易杂志撰稿，甚至希望自己有更多时间为其他杂志撰稿。

“财富，”她说，“在你活到这个年纪以后，并没有什么太大的用处。”

她无疑是在与疾病这只小妖抗争。尽管已经到了这般年纪，她仍然敢于嘲笑疾病，蔑视疾病。

她还摆脱了贫穷这只小妖，坚持自食其力。

在加入了“生活始于六十岁俱乐部”之后，批评声告诉她，不要不服老。她却用朝气蓬勃的决心让这些人沉默了。

就是这个女人，在81岁高龄时，让自己最狂野的梦想成为了现实！

所有的事情都是相对的

从精神上来说，一个只有10美元的流浪汉，跟一个又赚到了100万的富翁，两人是一样富有的，因为所有的成功都是相对的。

一个瘸子看见一个盲人后，就变得比以前开心了。

幸福感是相对的。幸福其实就是满足。如果你内心感到满足了，你自然就快乐起来了。

恐惧也是相对的。有些人担心当不上参议员，有些人担心找不到合适的伴侣结婚。

把你的恐惧与别人的恐惧比较一下，你就会知道，你的恐惧是多么微不足道。

沃尔特·马西尼不会为金钱而担忧。二战后，他为5000人提供了疗养。与这些经历战争的人比起来，他所有的恐惧和忧虑都不值一提。

战争结束后，他得到了一笔政府补贴的贷款。他用这笔钱在新泽西州的普拉克明租了一处房子，房子占地40英亩，分为18个房间，他接纳了36名需要接受康复治疗的麻痹症患者。

他组建了一支医疗队伍。现在，这些医生正在努力让病人们重新站起来，让他们恢复健康。

这些病人都没有贫穷的烦恼，也没有受人批评的烦恼，他们只为病痛而担忧。

沃尔特帮了他们，而通过这一举动，沃尔特成了全国知名人物。他的成功并不是以美元来计算，而是以病人们脸上的幸福微笑来计算的。

发光的灵魂会驱走黑暗角落里的小妖

第八节 人们无法成功的一大原因

这个原因就是忧虑。相比其他任何原因来说，忧虑最能阻止人们实现自己的目标，毁掉的成功也最多。

如果你有三个愿望——如果你渴望财富——如果你是一个说过这种话的女服务员：“天啊，要是我能嫁个大款，让别人服侍我就好了。”

如果你用了万能秘诀中的六步法，但成功依然与你擦肩而过，那么，唯一可能妨碍你成功的就是忧虑。

你忧虑地想，“我就知道我不会成功。”你想着，“我知道我无法康复。”

忧虑会让你衰老，会带走你的健康，阻止你走向成功。

你担心自己也许去不了梦寐已久的南美，而莫名其妙地你就真的没去成。

为什么呢？

忧虑的原理

对于你的意志来说，忧虑似乎和决心一样，是一剂强有力的催化剂。

当你感到忧虑的时候，你就形成了一连串负面的想法，并诱发了一系列负面的化学反应，从而让你的潜意识去遵从那些负面想法。

你之所以失败，是因为失败就是你的意愿。

正如你可以让自己怀有成功的意愿，从而在体内建立能够推动你向前的机械反应一样，你也可以怀有忧虑的念头，从而让这份忧虑帮你达成你的预期——你最差的预期。

从情感上来讲，忧虑和决心一样强大。正如我们所见的那样，求生的决心常常可以挽救一个已经被医生放弃的人，让他继续活下去——因为这个人在命令自己的身体要撑下去。

忧虑也是如此，它像欲望一样强大，能在身体里触发电脉冲。它指引着你走向失败，就像决心指引你取得成功一样。

从工作原理上来讲，忧虑的作用和成功的欲望是一样的。

停止忧虑吧，这样你才会开始向前迈进。

让我们感到忧虑之事

如我前面所指出的，我们最常感到忧虑的是贫穷、批评和疾病。

我们担心癌症，担心各种各样的疾病和死亡。

如此一来，我们就真的能“把自己担心出事儿来”。

这就像是一处瘙痒，很快就会引起结痂，长出肉疣，最终发展为癌症。

死亡常常是许多人的最大忧虑，尤其是老年人。然而，死亡是一个向前迈进的过程，而非放弃某些东西。

退休让很多人感到忧虑。然而，如果你去工厂参加新一期的退休课程，就会发现退休仅仅意味着向前迈入另一阶段——不是放弃，而是一个前进的过程。

死亡是一种观点。

躺在床上自然死亡的人和监狱里的杀人犯，可能对死亡有着不同的观点。

也许这个来自于即将接受绞刑的强盗的观点，才是最具智慧的，他说：

“现在，我不用再去担心金钱，担心去哪儿抢劫，去哪儿弄吃的，担心下一个警长会在哪儿等着抓我。现在，我终于不用再担心了。”

他确实不用再担心了。

绕过忧虑，获得成功

医生告诉妮娜·威尔科克斯·普特南，她的生命还剩下两年的时间，而她却从这时起，写出了她的第一部长篇小说。

从20岁起，阿尔弗雷德·诺贝尔就成了半个残废。

有一段时间，肖邦曾被朋友称为“行尸走肉”，而他却在这时创作出了不朽的音乐。

爱迪生只接受过四年的学校教育，但他却从不为此而担忧。巴斯德也从未为自己不是医生而担忧。

莱特兄弟曾被称作自行车匠，但他们却从未为此而担忧。

米开朗琪罗在80岁后才画出他最棒的作品。

亨利·福特和亚伯拉罕·林肯都自认为是“失败者”——当然了，这是在他们40岁之前，也就是尚未成功之前。

温斯顿·丘吉尔大学考试不及格。爱因斯坦的数学老师则说这个学生反应迟钝。

约翰·R.­格雷格也曾被同学叫作傻瓜，而现在，很多开展我的销售课程的学校都在讲授他的速记法。

查理·达尔文自称“普普通通”，但这并没有让他感到有什么可忧虑的。

不要找“借口”

忧虑是一种“借口”。

为没有成为自己想成为的人，或者没有得到自己想要的东西而找的借口。

忧虑是一种托辞。

“如果我有钱就好了……”“如果我能成功就好了……”“如果我住在另一个城市就好了……”“如果……如果……如果……”

你没有成功的借口又是什么？

我敢打赌，你无法想出一个其他人没曾想到的借口——也就是说，别人曾绕过了这些借口并取得了成功。

他们是怎么做到的？

是通过思考“怎样”——而非“如果”。

思考我“怎样”阻止忧虑，而不是“如果我再年轻一次就好了”。

影响成功的不是健康，也不是年龄！

成功害怕的是对忧虑的恐惧