第3章 能让你梦想成真的万能秘诀

1.想清目标。如果你不清楚自己想要什么，那么你肯定也无法得到，这是自然而然的事。所以，想清楚自己的目标是什么：一百万？健康？欢乐？衣服？美满的婚姻？

2.写在纸上。你必须用双眼看到自己脑海中所设想的情景。通过写在纸上，加深大脑中梦想的印象，这会让梦想更快实现。

3.确定方向。别本末倒置，按照逻辑把你的梦想依次排列起来。别想着在梯子上跳，一步一步往上走就行了。

4.开始行动。缺乏行动的梦想永远不会被激活，所以让梦想行动起来吧。只有在行动中，梦想才会成型。你可能会犯错，但你仍然是在前进。

5.别中途妥协。一旦铁圈滚了起来，只需要轻推几下，就能让它继续往前走。“差不多”并不是真正的成功。别给自己的梦想打折扣。你想让其全部实现，它就真的可以全部实现。

6.实现了，别贪多。一旦梦想实现了，那么你就好好放松自己，尽情享受梦想成真的喜悦。别给自己的梦想打折扣，但也别贪多。要学会接受：今天你所拥有的，在昨天还只是镜中花水中月。

第1步 想清目标

在让梦想成真的路上，你所需要做的第一步就是想清自己的目标是什么。

如果你不清楚自己想要什么，那么你肯定也无法得到。这是自然而然的事。

财富和成功都源于梦想。你的梦想有多大，就意味着你想要的财富有多少。

梦想大一点儿，得到的才能多一点儿。

假如你没有什么梦想，那就制造一些，只要不是太离谱的就行。

问问你自己：“我这辈子最想得到的是什么？一份好工作，幸福的婚姻，健康的体魄，更多的销售额，大一点儿的房子，还是四处旅游的机会？”

让你的想象力尽情驰骋吧。

充分释放自己的想象力

别过于拔高自己，别过于贪心，但是要充分释放自己的想象力。

尽情地勾勒出自己最渴求的梦想！

制造梦想的地方就在你前额往上一英寸的位置——是的，你离梦想的实现只有这一英寸的距离。

只要是符合常理的事情，没有什么是你无法实现的。

否则，那个推着小车叫卖水果，却梦想着要成为一名银行家的男孩，就不会成为后来的大名鼎鼎的贾尼尼，加州银行业大亨。

李维·施特劳斯为自己的梦想坚持了这么久，付出了这么多，只为生产出一条能够比其他裤子更耐穿的裤子，所以时至今日，西部人根本不再提裤子了。

他们会说：“我想买一条李维斯。”这时，售货员就会拿给他们一条李维斯牌的工装裤。

所以，是不是应该充分释放你自己呢？

知道自己想要什么

这是让梦想成真的第一步。

把虚幻的梦想变成现实生活中的工作机会、晋升机会、皮草大衣或公主王子，只是一个“机械的过程”。

一个以认清自己想要什么为开始的过程。

目标模糊不清，总是漫无目的，瞎碰运气，这样是不行的。

你一定要十分明确。只有这样，才能给这一机械过程添加相应的动力。

物以类聚。

明确的梦想才会收获明确的行动。

“霉运”或“好运”就像自然界的动物一样，总是成群出现。

“看见”你的目标

你把梦想在脑海中勾勒得越清晰，它就会实现得越快。

模糊的梦想只会带来模糊的反馈。

不管你想要的是什么，尽量把梦想描绘成彩色的，这样一来，你就能看到梦想的颜色，闻到梦想的香味，能够摸到梦想，尝到梦想，把梦想捧在手里。

只是，你必须在脑海中清楚地看见你的目标，否则你就无法给那些美妙的梦想披上现实的外衣。

如果你无法“看到”自己想要实现的目标，那你就不能让这一秘诀发挥魔力。

所以说，要好好看一看自己的梦想。

梦想久一点

如果你把一个梦做得足够久，那么你从梦想中得到的动力最终就会被你的大脑所接受，进而通过复杂的方式，逐步将虚幻而短暂的梦境转变为真实的存在。

所以，让你的愿望成为你的“第二天性”吧，这样成功就会找上门来。

真的只是机械过程而已！大脑产生愿望，然后愿望就会机械地把你想得到的东西吸引过来。

同类相吸。

因此，把梦想做得久一点吧！

人人都是百万富翁

这是你听过的最愚蠢的话。

我敢打赌，这就是你的反应。

因为怎么可能人人都是百万富翁呢？

如果人人都有一百万，那么谁还愿意工作呢？

有道理，但是我的说法也很有道理。

“人人都是百万富翁——或者说都能成为百万富翁！”

这很简单

第一，你想想自己怎样才能成为百万富翁。

有人说：“我想比其他人销售得更多。”

有人说：“我想结婚，享受幸福。”

又有人说，如果自己能拥有一辆整条街上最大的轿车，就能像“百万富翁一样高兴”。

一条广告这样写道：

“就算是百万富翁，也无法拥有比这款更好的电动剃须刀。”

富人说：“如果能重获健康，我愿意放弃一百万。”

所以，能够得到你最想要的东西，你就是百万富翁。

人人都很“富有”

我不会修理打字机，所以在这方面我算是一个“穷人”。

会修理打字机的师傅就是一个百万富翁。

我不会修鞋，会修鞋的师傅可以说就是“富有的”。

因为擅长，所以“富有”。

你就是一个“百万富翁”。

在自己所擅长的事情上，人人都是“富有的”。

你只需找到自己的擅长点，那么你就是一个“百万富翁”。

怎么样才是“百万富翁”？

有钱并不能让你成为一个百万富翁。

因为金钱买不来健康、幸福和保障。

手握一百万的人，可能没有你所拥有的健康、幸福或保障。

所以说，你才是一个“百万富翁”，而不是他。

我羡慕那些会弹钢琴的人，他们才是“百万富翁”。

我佩服那些会谱曲的人，我却不会，我是个“穷人”。

我这一辈子，既是个穷人，也是个富人。

在我擅长的方面，我是富有的。

“百万富翁”就是做我喜欢做的事情。

在算数、会计和记账方面，我是个穷人。

所以，到底什么样才是百万富翁呢？

你也可以成为富人

要是金钱能让你成为富人，那么你可以去挣。

要是你在健康方面是个穷人，那么就去追求健康。不久，你就会成为健康方面的百万富翁。

要是你想成为明星推销员，觉得这样能让你感到幸福，那么你就在推销方面努力成为一个百万富翁。

当赛尔曼·A.瓦克斯曼博士分离出用于治疗结核病的链霉素时，他把这一发现无偿地公之于世。在金钱方面，他没能成为一名百万富翁，但在幸福方面，他却是个不折不扣的百万富翁。

贫穷和富有，是相伴相生的。我们大家都是乞丐，也都是富翁。

有一天，我们成了穷人，因为我们想要试着做饭，却根本不会。隔壁的邻居向我们展示他的厨艺的时候，他就是一个百万富翁。

但是说到游泳，他并不会游。所以说他又成了穷人，而我们则成了富人。

要是我去捡垃圾的话，说明我很穷。但是垃圾清理工跟坐在公园长椅上的流浪汉相比，他又是富有的。

不过，幸福也能让流浪汉变成富人。

他不需要一匹马，一辆马车，或是一辆汽车。他需要的只是天气晴朗一点儿，少下些雨，那么他就会像百万富翁一样快乐。

从销售看百万富翁

当我什么也没卖出去就回到家里，我就是穷人。

当我卖出了很多东西才回到家里，我就是富人，因为我很开心。

起伏跌宕才是人生。

起初贫穷——然后变富——又变穷——再变富。

一天之内，可以从流浪汉变成百万富翁，常常就是一举手一投足之间的事。

我想说的是：

别用金钱来衡量富有的程度，要用幸福值来衡量。

当百万富翁看到你开心地啃着一个热狗，而自己却只吃了一些沙拉，他们可能会觉得自己很穷。

拥有豪车的人看起来很富有，可他并没有体会到你在修理自己的小破车时的乐趣。

找到什么能让你感到快乐，你就会明白如何才能成为一名百万富翁。

其实就是这么简单。

关于成功并非只关乎金钱的故事

并非所有的成功人士都挣到了一百万。

事实上，我最近了解到的一个成功人士，他已经68岁了，一周只挣50美元。

他的名字叫弗兰克·瓦勒，住在俄亥俄州米德尔顿市。

最近，弗兰克的故事被登上了全国销售业高管俱乐部的一份出版物。

故事是这样的：

弗兰克·瓦勒拥有一辆手推车。

30年前，他跟米德尔顿市的几家商铺商议好，由他来为其运送废纸。

然后，他又联系了当地的一家废纸回收商，把这些废纸转手卖给他。

30年来，弗兰克一直在做着这项生意。他是老板，也是员工。

用这些年积攒的钱，他已经买了一栋二层住宅。

在我看来，弗兰克·瓦勒是一位真正的成功人士，胜过很多所谓的“大亨”。

在自己的二层小楼里，弗兰克可能比很多住在豪宅别墅里的百万富翁还要幸福。

难道你不觉得，你不但能成为有钱的百万富翁，还能成为有幸福的百万富翁吗？

而且是在一座二层小楼里！

让你的梦想具有磁力

有一种实现梦想的方法是：对自己进行暗示。你可以对自己说：“我想要挣5万美元。”或者说：“我想要周游世界。”

在自我暗示的作用下，你的梦想会在脑海中愈发鲜活起来，并在化学反应的原理下让大脑具有了“磁力”。不止一次地，当你梦想着能够吃到某种食物，你会说：“我几乎能尝到它的味道。”

没错。努力做梦，不断地做梦，这样一来，梦想在你体内激发的化学反应就能让你“尝到”它的味道。

努力做梦，从而让你的梦想具有“磁力”吧！

用力看梦想

如果你长时间地盯着一个圆圈看，当你移开目光，望向墙面的时候，刚才所看的那个圆圈就会神奇地出现在墙上。

所以用力地看看你的梦想，你也能在现实生活中看到它。

关于这种奇妙的情况，科学家们尚未搞清其中的原理。但既然我们知道这么做是有效果的，那么只要用力在脑海中勾勒梦想的场景，我们就能一步步把它变成现实。

大自然的法则会把梦想转变成行动。

不过要记得，在使用魔法公式的时候，第一步就是想清自己的目标是什么。

理性做梦，你就有机会实现自己最大的梦想。

“别想着‘如果我有5万美元就怎样’，而是要想想‘我怎样才能得到5万美元’。”

想想“如何做”，而不是“如果有”。

有梦想，而后才有美国的诞生

第2步 写在纸上

一旦你想清了自己的目标，下一步就应该把它写在纸上。

把梦想写下来。

这一机械过程，能让你用自己的双眼亲自看到脑海中曾经设想的情景。

在把梦想变为现实的过程中，这是关键的一步，能够把虚幻的西班牙城堡变成现实生活中的一砖一瓦。

这就是一加一等于二！

要把梦想写在纸上，你就得把梦想细化，这样的话，梦想便不再只是在你的脑海中漫无目的地飘荡，你就能在纸上看到自己的梦想。

比起那些在脑海中飘忽不定的想法，你能用双眼看到的事情会更容易实现。

所以说，把梦想写在纸上吧！

就像一份购物清单

如果你能把梦想列一个清单，就像购物清单那样，那么你就不会忘掉自己的目标。

这样的话，你的梦想就可以通过眼睛这一媒介，从大脑中的空想转移到现实的具体行动。

把梦想写在能够长久保存的纸上，也可以写在书本的末页，或者装在信封中——任何能够让梦想一直伴随你左右的地方。

用蜡笔把它写在镜子上，这样你早中晚都能看到它。

别觉得这么做很愚蠢。其实很有道理，因为如果你总是不断地遇到某件事，那么它迟早会成为你生活中的一部分。

只要碰到钢琴，钢琴演奏家就会在上面动起手指；优秀的高尔夫球手会在下着雨的周末下午，到地下室进行练习。

一旦把面包写在了购物清单上，你一般不会忘记购买。

为梦想勾勒蓝图

把梦想写在纸上是至关重要的一步，这么做会为你打开一扇门，把住在幻想城堡中的梦想带到现实世界里。

现在，你需要为梦想勾勒一幅现实的蓝图。

在现实世界中建造任何房屋之前，你都需要蓝图的帮助。所以作为一名卓越的建造师，请先为你的梦想绘制蓝图。

一旦你掌握了这项简单的开锁技巧，那么在你潜意识里胡乱游荡的梦想，就会像坐上了过山车一样迅速来到现实世界。

它会从“我希望能有”的斜坡滑落到“我能拥有”的斜坡。

所以请为梦想勾勒蓝图，从能够看见的地方入手。

梦想要具体

很多梦想家的问题是，他们的梦想不够具体。他们会说：“哎，要是我有一百美元，一千美元，一万美元——我就辞职。”

他们会说：“哎，要是我能嫁给一个有钱人，或要是我能娶到一个金发美女——不管是谁，那么我就能有家和孩子了。”

不确定正是懦弱的表现。如果你不把梦想具体化，那么它永远只会在你的“梦想城堡”中无穷无尽地游荡。所以，你的梦想一定要具体一点，肯定一点。

写下你想得到的具体事物。写下2.5万美元、5万美元、100万美元——写下任何你想得到的钞票数额。只要不是太离谱就行，这是唯一的要求。

写下（或者说是勾勒出）你想要的家的样子，丈夫的样子，妻子的样子，事业的类型，但是要足够详细和具体。

如果梦想过于朦胧、模糊，难以辨认，那么就无法通过你自身的机械过程实现它。

不要说“我想要漂亮衣服”，你可以说“我想要一件海蒂·卡内基”，就是那种你确信自己穿上会很好看的衣服。

“我想要成为有钱人”还不如“我想要得到10万美元”更管用。

重复尤为必要

当你用笔写东西的时候，你记得最清楚。当你重复写很多遍的时候，你会记得更深刻，因为在动笔写的过程中，你把记忆力锻炼出了肌肉。

动笔写能够增加记忆力的褶皱。

拿破仑·希尔在《思考致富》一书中曾就这一话题进行过大量探讨，并提醒读者将自己的目标写在镜子上，从而每天重复提醒自己。

坚持这么做，你很快就能“尝到”自己的梦想；能感受到貂皮大衣披在身上的重量，或是坐在凯迪拉克中平稳前行的感觉，又或是倚在高管办公室老板椅上的软绵感。

重复你的梦想，让其深深刻在你的脑海中。

他会把事情写在纸上

有一个人梦想着能够交到朋友。当他把这个梦想写在纸上后，他还写下了顾客的梦想和需求。

这个人的名字叫汤姆·诺兰，而这就是他成功的秘诀。

汤姆·诺兰会为每一位顾客准备一张单独的卡片。每次卖出一件衣服时，他就会把这位顾客对颜色、材质、款式、价格和型号的喜好记录下来，此外还会记上这位顾客的职业、地址和家庭情况。

当顾客走进来时，汤姆·诺兰问道：“您两个月前买的那件灰色呢子衣服，您家里人还喜欢吗？”

这位顾客很高兴汤姆·诺兰能这么问。

不过，汤姆·诺兰所做的还不止这些。每次有新顾客上门买衣服，在成交后的一两周内，他都会给顾客写一封感谢信。当老顾客给汤姆·诺兰介绍新顾客时，汤姆·诺兰会给老顾客和新顾客同时写信，感谢新顾客照顾生意，也感谢老顾客给他介绍生意。

对于汤姆·诺兰诚挚的感谢和周全的考虑，你说这些顾客能不感动吗？

在不到一年的时间里，有1000多名新顾客找到了汤姆·诺兰，这些人要么是汤姆·诺兰的朋友推荐来的，要么就是老顾客推荐来的。

在过去几年里，平均一位老顾客就能为汤姆·诺兰介绍100多位新顾客，而这些新顾客，后来也都成了长期客户。

为你的梦想画线

不管读什么书，我总是喜欢在句子下面画横线，因为这能帮助我把这些句子记得更牢。

当你动动手指，在句子下面画线的时候，你似乎也在大脑中画下了横线。

当你在梦想清单上画线的时候，这一简单的肢体动作不仅完成了纸上的标记，同时也在你的记忆中留下了印记。

所以，请为你的梦想画线。

相似的梦想

同类的鸟儿，总是结伴飞行；而相似的梦想，也总是伴随出现。

在你列出梦想之后，不久就会发现还可以添加一些“类似的”梦想。

写上了大房子，就会想到高薪的工作；写上了高薪的工作，又会想到更长的假期和更贵的车。

相似的梦想，总是伴随出现。

这也是为什么你必须把梦想写在纸上，必须制作一份梦想清单。

因为，在为梦想绘制蓝图的时候，你就成了梦境的建造师。

把梦想落实到纸上，摆在你面前，放在触手可及之处，梦想才会更容易实现。

所以说，现在就开始按照万能秘诀的第二步进行操作——把你的梦想写在纸上！

然后就等着看1加1慢慢变成2吧。

帝国大厦曾经也不过是一张草图而已

第3步 确定方向

别本末倒置。

想要捕到鱼，你得先知道从哪里弄到鱼饵，从哪里找到渔船，以及从哪里撒网。

把梦想写到纸上以后，下一步需要做的就是：弄清楚自己应该从哪里着手实现梦想。

你必须把梦想按照合理的顺序进行排列。

做事有条理，才不会做无用功。

你先要画好蓝图，然后圈定地基，再挖好地基，垒好墙砖，最后才能加上屋顶。

同样，在建造梦想大厦的时候，也有一个合理的逻辑顺序。

拆分梦想

把梦想放在解剖台上，如果没有的话，也可以放到厨房的案板上，车库里的工作台上，或是销货簿后面的空白页上。

问问你自己：“在开始实现梦想的过程中，应该遵循怎样的逻辑顺序呢？我得先做什么？”

假设你是一个销售人员，比方说你想成为公司的总裁。你要做的第一步就是分析一下自己目前的工作。想想这份工作有上升的空间吗？

“如果我在目前的工作岗位上取得了很好的销售业绩，那么老板会提拔我吗？要是他提拔我了，下一步我能争取成为初级管理人员吗？

“如果我证明了自己既能带动销售业绩，也擅长人员管理，那么我是否有可能成为销售经理？

“做到这一点之后，也许董事会就会指定我为副总裁。一旦现任总裁进一步高升，或是退休了，那么我就有可能获得总裁一职。”

以上就是如何来对梦想进行分析的方法。只有通过这种方法，才能让实现梦想的过程更有逻辑性。

也许你脑中的梦想很不现实，但是在你的蓝图上，它们可能会变得非常实际，非常有逻辑性。

《读者文摘》的故事

杜威·华莱士在一战中负伤，这是很久以前的事情了。

在医院里，他喜欢上了读书，但是发现要读的东西太多了，而自己的时间有限。于是，他想到，“发明一种新闻文摘怎么样？”

他反复思考着这个问题，甚至还写下了几个虚构的杂志名。

回到家里，他重新回到西部电气公司的广告部门上班，但是在业余时间仍旧思考着之前的想法。

他已经走到了第3步，正在思考着如何才能“确定方向”。

在1921的经济危机中，他失业了。他跟妻子莱拉·贝尔·艾奇逊·华莱士一起，制作剪报，并粘贴成一篇篇文章。

1922年2月，他用借来的1300美元创办了《读者文摘》。

他们花了很长的时间来经营，不过成功与年龄无关。到了后来，他们夫妻俩已经雇用了74位编辑。

该杂志美国版的发行量也已达到了1000万册！

男孩的梦想成真

吉恩·高斯曾经是一个洗碗工，每周只挣8.5美元。

他讨厌老板对他大喊大叫的样子：“喂，小子，给我多洗点儿。”

因此，高斯梦想着能够取代老板。

他把这个梦想写在纸上，然后开始采取行动——他已经知道从哪里开始着手。

高斯把自己好不容易积攒的一点儿钱投在了打工的这家小咖啡馆上，然后又投在了一个二手车行。

在车行中停放的三辆车中，他在其中一辆上放了一块牌子，上面写道：“偷来的——请带走。”一个小偷真的把这辆车偷走了。幸运的是，保险公司对该车进行了理赔。

用咖啡馆赚来的钱买下这三辆旧车后，又依靠这些车获得了一笔数目不小的钱，在这一过程中，高斯靠的不仅是运气和贵人相助。

过了一段时间，在达拉斯市，这个男孩实现了自己的梦想，他买下了之前工作过的那家咖啡馆。

最近，达拉斯市的一则新闻报道了他的事迹，讲述了他是如何把10美元变成三辆二手车、一辆凯迪拉克，以及价值6.5万美元的住宅的。

世事无常，有意思的是，之前的老板现在已经成了高斯的记账员，并自诩为“合作伙伴”。

为你的梦想进行“踩点”

想着跳过之前的步骤，不成为小组长或是初级管理人员，就直接成为销售经理，这就是本末倒置，把马儿放在马车后面的做法。

就像戏剧中的吉米·瓦伦丁为实施盗窃而踩点，你也应该为梦想“踩点”。

如果你想得到一件皮草大衣，光靠想是想不来的。

你必须考虑一下：“我怎样才能让自己显得更漂亮呢？如果能够变漂亮，也许我就能吸引到一个有钱单身汉，让他给我买一件貂皮大衣。”

或者你也可以这么想：“我并不漂亮，但是我有本事。我能成为店里的采购助理，然后成为采购经理，这样我就有机会了解各式各样的服装。之后我再学习服装设计，不久就有机会跟生产商见面。这样一来，我就能够帮助生产商设计出更受欢迎的衣服，因为作为采购经理，我很清楚女人都喜欢什么样的衣服。”

这就是把梦想逻辑化的过程。确定方向，然后对梦想进行踩点。

现在，作为一个著名的设计师，你可以尽情地买下自己想要的貂皮大衣了。

此时，马儿所在的位置——马车前面——才是正确的。

1000位成功人士都是这么做的

在我的专栏“成功的秘诀”中提到的那1000位成功人士都是通过这么做，才让梦想成真的。

最近，一本商业杂志对劳伦斯·赫尔姆斯的事迹进行了介绍。4年前，他浑身上下只有17美元。如今，他已经挣到了自己的第一个一百万。

作为穷人家的孩子，他靠着收集浆果来卖钱，不过他总是梦想着能够成为有钱人。

他注意到汽车的散热器护栅有着很大的市场，于是带上自己的17美元和借来的500美元上路了。

他怀揣着梦想，开起了一家生产护栅的小店。他离成功越来越近，可是因为设计缺陷，他破产了，随后还伤到了腰。但是，他并没有气馁。

他的脑海中仍然惦记着自己的梦想。让医生感到吃惊的是，他再一次站了起来。

最后，通过把护栅卖给汽车厂商，他挣到了一百万。

跟着幸运女神走向成功

请记住，世上没有那么多走运的事，也没有多少人能拉你一把。但是，当你能够为自己创造好运的时候，你就可以尽情地加以利用。

只要愿意，乞丐也可以为自己制作一匹木马来骑。

“幸运女神”似乎总是光顾那些知道从哪里着手来实现成功的人——那些有着明确的目标、坚定的决心，并且不会本末倒置的人。

住在北达科他州瓦利城的艾里森·J.西摩，就做了一个梦，一个关于烟斗的梦，从而发了财。

在一战和二战中，作为一名少校，艾里森喜欢上了雕刻烟斗，以此来消磨时光。他梦想着能够让烟斗体现出主人的身份和个性。

战争结束时，他的战友们已经给他下了很多订单。于是，他开始思考如何才能真正实现这一想法。

他做了一个正确的梦，如今，他的烟斗已经行销全球。

他首先是有了制作新型烟斗的想法，然后才学着如何雕刻烟斗，接着把雕好的烟斗卖给战友，进而在瓦利城进行销售，之后又在本州内进行推广，继而在全美国进行销售。

如今，他的烟斗已经卖到了世界各地。由此可见，“确定方向”对于实现梦想多么重要！

要想确定方向，有一个好办法，就是向别人寻求建议，并认真听取他们的意见。

有时，只要有一个虚心接受的大脑，就能化解困难，取得成就。在密歇根州的布坎南市，有一家生产麦克风等电子设备的大型工厂，如果其总裁阿尔伯特·R.卡恩不是一个虚心接受之人，就不会有这家工厂的今天。

二战打响时，由于民用麦克风即将被勒令停产，这家工厂陷入了危机，因此当务之急是要开发一条能够满足军需的新生产线。

这时，卡恩先生与一位朋友一起吃了一顿午餐。这位朋友是一家广播杂志的广告经理，梦想着能够拥有一种新型的麦克风。他努力把这一想法解释给懂技术的朋友们，但是大家对此却嗤之以鼻。一个做广告的人能知道什么呢？

卡恩先生却没有对这一想法嗤之以鼻。朋友把自己的想法画在了桌布上（第二步），他则仔细地观察着。卡恩从中看到了军用价值——这一设计能够把在轰隆作响的坦克中的说话声传递出来，而且是只传递说话声，并不会传递坦克本身的噪音。

他对这一项目投入了巨大的人力物力，终于，这种唇部麦克风被部队采用。当其生产最终获得批准之后，该工厂不得不扩建再扩建。

战争接近尾声时，卡恩先生又为民用生产想到了一些主意。虽然工厂的生意越来越大，但是卡恩先生仍然保持着把梦想写在纸上并付诸实践的习惯。

把马儿放在马车前

任何人都有权做自己的发财梦，这没什么难的。但要知道从哪里起步，则需要一些奇思妙想和深思熟虑。

财富积累的秘诀就是绘制明确的蓝图。

梦想的成熟，须有一个循序渐进的过程。

二战中，乔·普雷斯的颈椎骨折了。在接下来的两年里，他一直在麻省的库欣荣军医院接受治疗。他无法动弹，但大脑仍然可以思考。

他梦想着把法国香水引进美国。

他“明确了自己的目标”（第一步）。可以活动之后，他把梦想“写在了纸上”（第二步），然后又开始“确定方向”（第三步）。

最后，乔有了50万美元的订单。他依旧躺在医院的病床上，可是他已经成了一款法国著名香水在美国的独家代理商。

这就是知道如何把1加上1得到2的例子，这就是知道不要说“如果我能离开这里就好了”，而是“我如何能够在接受治疗的这段时间开展生意呢。”

能打败我们的只有我们自己

第4步 开始行动

一旦你把梦想按照逻辑顺序写在了纸上，那么你就可以开始采取行动了。

因为，没有行动，梦想永远是死的。

华盛顿市造就了一百多万种发明，但是这些发明都没有被行动激活！

一旦你确定好方向，那么就开始行动吧。

梦想已经等待着被上好发条，运转起来了。

而让休眠着的、静止不动的梦想获得动力，靠的就是信念！

信念就是能让梦想自动上好发条的起动器，能让梦想动起来。

相信自己能够梦想成真，你的身体机能就会开始朝着梦想的方向前进。

当你坚信某件事情一定会发生时，这件事情往往就真的会发生。你瞧，你的整个身体都弯向信念的方向了。

让梦想行动起来就是这么简单——相信自己！

信念=动力

当你有求生的意愿时，当你相信自己可以活下去时，你可能会做出超越常理的事。对于这一点，医生们可是再清楚不过了。

很多医生曾经说过：“他活不过3个月。”但是病人并不相信，因此活了下来，他战胜了不可能。

“我知道我会成功”，坚信这一点就能让你成功。

燃烧的信念会在你的潜意识中留下烙印，从而激发化学反应，释放出一股无形的电波，将成功吸引到你的面前。

就像雷达波束能够搜索到目标一样，你那被刻上愿望烙印的潜意识大脑，早晚也会搜索到之前的愿望。

终有一天，我们会发现，自己的潜意识仿佛就是一台电视机兼发射台。我们可以对其加以利用，就像把图像信息发送到空间中，再用电视接收这些信息一样。

潜意识就是这样一种可以发射和接收影像的电视机。

信念让梦想变得真实

不妨读一读克劳德·布里斯托尔的《信念的魔力》。作为一名新闻人，克劳德意识到，强烈的信念会让人拥有魔力，从而实现自己梦寐以求的愿望。

他提到，为什么当你朝着雪地里扔石头时，没有一只鸟儿会出现，但是当你朝着雪地里扔面包时，鸟儿就会从几英里之外飞过来呢？

雷达？还是它们脑中潜藏着某种力量？

你一直使劲盯着别人后脑勺看的话，不一会儿他就会朝你转过头来。他之所以会这么做，是你身上散发出的某种东西所致。

很多做母亲的曾经突然跳起来，大声喊道：“我的儿子死了。”果然，一周之后，陆军部发来的电报声称，她们的儿子于一星期前牺牲了。

事实就是如此。虽然我们还未完全掌握潜意识起作用的科学原理，不过可以确定的是，它是一种强大的力量，而信念则能够调动这股力量。强烈的信念似乎能够形成一种电流，从而作用于大脑。

这种脑电波仿佛能够控制大脑的行动，就像你摁了门上的按钮，房间里的门铃就会响起一样。

你知道门铃会响，你也知道，信念会敲响你潜意识里的门铃。

想要让梦想成真的意愿会给你的身体注入一种能量，从而把无形的梦想变成现实中的貂皮大衣、婚姻、凯迪拉克、健康，以及公司的销售业绩。

科拉卢卡的故事

加利福尼亚州加迪纳市的保罗·科拉卢卡坐在长椅上，心里怀揣着一个炽热的梦想。

他想要通过邮寄的方式来销售维生素。最近，他跟我说，别人告诉他这是不可行的。

他并不认为这种做法是不现实的。经验丰富的直邮销售员告诉他，也告诉我说：“每个路边拐角处都有一家销售维生素的药店，所以谁还会通过邮件来购买维生素呢？”

科拉卢卡没有放弃自己的信念。他开始筹备维生素俱乐部（第一步），他成立了一家名为“口服维生素”的俱乐部（第二步），他开办了一家直邮店铺（第三步和第四步），于是销量真的来了。

谁说像福特、洛克菲勒、摩根和梅西那样创造财富的日子已经一去不复返了？

尤金和阿瑟的梦想

有两个人，尤金·R.法尼和阿瑟·W.­帕西瓦尔，决心自己当老板。

他们成立了一家名为太乐币的公司。根据前四个步骤，他们想清了目标，写了下来，确定了行动方向（首先从投币洗衣机开始），然后通过信念让计划开始运转。

他们通过授予洗衣机的经销权，让3000人拥有了独立的投币洗衣机店，从而建立起3000个业务点。

此后，他们进一步开发出能够自动榨汁的投币机。

在一年的时间里，尤金和阿瑟的梦想得以实现，并挣到了200万美元。

谁说梦想不能卖出去？谁说梦想不能成真？

为自己感到骄傲

你可曾停下脚步，驻足思考过，让人生变得成功的其实是生活中那些平凡的瞬间？重要的不是你拥有什么能力，而是你怎样使用这些能力。

回想一下你的过往，想想那些不起眼的小事。还记得你赢得摘玉米大赛时的情景吗？还记得你心爱的女友奖励你一个吻的时候吗？

记得你穿上自己亲手缝制的新裙子吗？记得你一直暗恋的男孩邀请你一起跳舞吗？

记得老板对你说：“小子，你干得真不错！店里的橱窗从来没像现在这样吸引人。”

平凡的小事？没错。但是对我们来说，每件事情都很重要。

不管你在做什么，都尽力做到最好。如果你在拖地板，请努力成为镇上拖得最干净的人。如果你在挖坑，请挖一个比大家都好的坑。如果你在摘玉米，请成为整片田里摘得最快、摘得最多的人。

为自己所做的事情而感到骄傲，努力把手头的事情做好，你就能成为一个成功的人。

下次你开始工作的时候，请告诉自己：“这份工作很重要。之所以重要，是因为我要来做这份工作，而我会做得比所有我认识的人都好。”

平凡的小事？不对，对你我而言，应该说是大事，因为我们把这些事做成功了。

信念要足够强烈

两手握好方向盘，才能把车开稳；两手扶好车把，才能把自行车骑稳。

“快看，妈妈，不用扶。”这样往往容易出事。

你需要把两手同时放在信念上，才能让梦想朝着正确的方向前进。

保持强烈的信念，因为信念能够通过潜意识激发行动。我们还不甚了解潜意识是怎样的一种能量场，但是我们知道它和雷达一样强大。

用信念将潜意识调动起来，这样一来，潜意识就会像雷达一样，侦察到成功的位置——也就是能让你梦想成真的地方。

信念让梦想由无形变成有形。

怀有成功的想法，你的思维也会发出化学共振，你甚至能在指尖感受到自己的想法在跳跃。

抱定我会成功的信念，这就是第四步。这一步会让你把已经想好并勾勒出的梦想变成实际行动。

你可不能错过。

诸如保罗·科拉卢卡、尤金·R.法尼和阿瑟·W.帕西瓦尔等真实案例都证明了这一点。

思维电波和无线电波一样强大

第5步 别半途而废

一旦梦想动了起来，就别让它停下来。

你的整个身体已经带动着梦想朝你的目标奔过去了，所以别因为其他诱惑而半途而废。

你已经在心里下定了决心，请勿忘初心。

有太多时候，我们禁不住想要妥协，心里觉得：“嗯，好吧，有半片面包也比没有强。”

不，绝非如此。

你用半片面包欺骗了自己，当你妥协的时候，你其实是在偷自己的东西。

如果你已经把一件貂皮大衣放入了你的梦想，可别在得到一件羊皮大衣时就满足了！

让球一直滚

一旦火车停了下来，就需要耗费相当多的燃料才能重新开动。

别让梦想停下来，因为要让它重新启动实在是太难了。

请让你的梦想彻彻底底、完完全全地实现。

如果你梦想着能够去欧洲度假3个月，就不要突然说：“能去1个月我也高兴。很多人连1个月的时间也没有呢。”

是的，但是大多数人并没有像你一样，有着这样一个梦想，并正在为之全力冲刺，他们也许压根就不在乎。但是你不一样，你有一个飞速前进的梦想，所以请不要让梦想减速。请打败你的朋友！

如果你梦想着有朝一日能成为公司的总裁，就别在成为副总的那一刻说：“能有今天，我已经很幸运了。”

不是的，你并不幸运——你是个笨蛋，一个扼杀动力的傻瓜。假如你未达顶点就罢手，你就是最不幸的。

请让梦想之球一直滚动。

目光要长远

愿望不要太过分，但是请把目光放长远。

然后，不要在未成功之前就放弃。

很多淘金者在距离金子只有3英尺的时候却放弃了。

让成功成为一种习惯，因为习惯很难被打破。让倒霉成为习惯很容易，让成功成为习惯也很容易。

别在未成功之前就罢手。

贝比·鲁斯打出的全垒打比任何其他球员都多，而他三振出局的情况也比别人都多。

他从失败中汲取经验，而没有因为失败而气馁，他的目光很远大。

所以说，把得到最高的职位、最高的薪水或最高的销售业绩作为目标吧。

别让自己失望

曾经，国际塑料口琴公司的总裁——费恩·R.马格努斯告诉我，如果他过早就放弃了，就不会有如今的成功。

二战时，他很想买一个口琴，可是哪都买不到，因为制作口琴的材料都投入军需生产了。因此，他只好自己制作一个，他在这上面花了三年的时间。

原本制作一个口琴需要用80个零部件，可是由于战争期间材料短缺，根本不可能凑齐这些零部件。最终，费恩只用5个零部件就制作了一个口琴。

结果，他迅速成为当时全球最大的口琴生产商。

他用1+1得到了2。

他没有说：“如果我有80个零部件，我就能制作一个口琴。”相反，他却说：“在没有80个零部件的情况下，我如何才能制作一个口琴呢？”

他找到了一种方法，也获得了财富，因为他没有中途妥协。

别中途妥协，别让自己失望。

哪个托尼有这种波浪卷？

理查德·内森·哈里斯凭借托尼冷烫的想法挣到了100多万，也证明了能够挣到100万的时代并没有随着沃纳梅克、福特、博洛茗和阿斯特等人而消失。

1936年，他从耶鲁大学毕业。他拒绝跟随父亲从事可观的羊毛生意，只跟父亲借了5000美元。

他有了一个想法（第一步），然后把这个想法写在了纸上（第二步）。在多次尝试未果后，他终于弄明白了应该从哪里开始着手（第三步），然后他又发现了如何付诸行动（第四步）。

只是，他进展得十分缓慢。还有另外12个人也在尝试冷烫的方法。冷烫工艺所需的设备当时是非常昂贵的。

因为哈里斯从没想过要中途妥协（第五步），最后，他终于找到了一种可以在自家进行永久烫发的方法，而且价格不贵。

之后，吉列安全剃须刀公司用2000万美元买下了哈里斯的设计。

天啊！他该庆幸自己没有中途妥协吧。

他没有中途妥协

“头脑里的想法并不需要花钱买，因此，我们只需要敞开大脑，接受周围那些简单而美好的事情。对我们而言，这些事情不仅颇有回报，而且能让我们的生意变得更有价值。”

以上这段话，就是小麦克斯·赫斯总结的成功秘诀。正是这些秘诀让他在宾夕法尼亚州拥有了一家百货商店，走上了人生的顶峰。

1920年，20岁的赫斯继承了一家濒临破产的公司，而他最终将该公司变成了一家年销售额达1500万美元的零售业巨头。

他是如何做到的呢？首先，他想到了每月要保证周转较慢的商品的销量。这一举措让商店的库存周转次数达到7次/年，而当时的大多数商店仅能达到4次/年。

随后，赫斯使自己成为镇上官方欢迎委员会的成员，负责欢迎艾伦镇的新住户。每当有人家搬到镇上，他总会送去一盒糖果作为礼物。糖果盒子的封面上印着一幅当地的地图，从地图上可以看出，几乎每一条路都可以通往他所经营的商店。

在这之后，赫斯还会私下邀请新来的住户一起共进午餐。饭后，他会带着住户到他商店里逛上一圈。

赫斯还有一个成功秘诀，被他称为“租借计划”。该计划允许顾客每周支付几美分就可租借摆盘用的镀银餐具，这一做法让商店的银具存量超过了当地的所有商店。

给理发的孩子赠送糖果这种小细节，恰恰增加了商店的知名度；给年轻的顾客赠送生日礼物的举措，也于无形中增加了商品销量。

不满足于一辈子只实现一个梦想，赫斯就是这样一个人，所以他的很多梦想都得以实现。

他也没有中途妥协

除了英国国王，纽约的海瑞·温斯顿可以说是收集历史上著名宝石的最大藏家。

一开始，海瑞还只是一个珠宝商的学徒，在使用了六步法之后，他拥有了希望之钻、神像之眼、一颗126克拉的琼格尔之钻以及一颗337克拉的蓝宝石。

他没有在获得一个或几个世界名贵珠宝以后就满足了，而是一直为之努力不懈，直到他觉得自己完完全全实现了当初的梦想。

你也不应该中途妥协

当你在我的专栏中读到那些成功故事的时候，不要忘了，他们都是在近10年或20年间创造了自己的成功，这意味着美国这片土地仍然是“机会之地”。

1000个人是不会错的！确切地说，像马格努斯和哈里斯这样创造了巨大财富的1000个成功人士并非只存在于过去，他们就活在当下！

你想要健康、独立、安全感、孩子、房子、家庭、爱情、生活和自由，想要一件貂皮大衣，一辆凯迪拉克，一次周游世界的机会。

让自己做一个最疯狂但并非不切实际的梦，然后试着让魔法公式发挥魔力吧。

一旦魔法公式奏效了，可别过早妥协。

要坚持不懈，执着于自己的梦想，别让梦想之路随便拐弯。

坚持住！不实现全部梦想就绝不罢手！

火车往往需要后退一下，才能开动起来。

第6步 实现了，别贪多

一旦梦想实现了，请接受这一刻，然后给自己放个假。

别给自己的梦想打折扣，但也别贪多。

尽情享受那通过努力得来的这一切。

别永不知足，一味想要获得更多的成功，赢得更多的成就。

放松下来，享受自己梦寐以求的这一切。

一旦你确信自己的目标已经完全实现，梦想已经成为现实，那么就要学会如何享用。

为一个梦想努力了这么久，当梦想成真时，为什么不去享受它呢？

这就好像煎好一块喷香、吱吱作响的牛排，然后却弃之不顾，转而开始煮豆子，只为证明你不仅会煎牛排，还会煮豆子。

野心不等于贪心

野心和贪心是有区别的。有野心没什么，只要你在野心完全实现的时候，认清现实，马上停手就行。

可是很多时候，你会产生一种追求更大成功的欲望，这种欲望让你根本停不下来。不久，就像那些试图征服大半个世界，却心有余而力不足的勇士一样，你注定会走向失败。

医生来了，护工也开始向你这位潜在客户招手。

贪婪会让你崩溃，从而无法欣赏任何事物。

跟黑貂大衣相比，自己的那件水貂大衣看起来太廉价了。跟劳斯莱斯相比，你梦寐以求的那辆凯迪拉克似乎也低人一等。

你再一次变成了一个“穷人”。

贪婪之心已经让你误入歧途。

幸福之人方能享受成功

如果你没有意识到，今天的成功，曾经是昨日的梦想，你就无法享受当前得来的这一切。

你会催着自己去追寻新的财富。很快，你就会因为分寸大乱而成为“穷人”。就连鱼子酱和香槟对你来说，也不稀罕。

只有一个汉堡可以吃的孩子，他吃得也比你享受。

风水轮流转，你的好运已经到头了。记忆很快就会把你带到曾经的吧台边、摊位边或厨房里，让你不禁纳闷，发生了什么！

这就是发生了什么：你无法享受成功。

你把成功彻底榨干了。因为喜欢成功的这种感觉，于是你一而再，再而三地榨取它的价值，直到最后医生和保险业务员不得不对你发出警告。这时，你已经一贫如洗了。

很多时候，人们使用了这一万能秘诀后，觉得并没有什么难的，于是就开始滥用起来，以至于最后完全丧失了其中的乐趣。

这些人没有意识到，今天的成功，曾经是自己昨日的梦想；今天的一切，正是昨日梦中所期待的。

当成功到来之时，坐下来，尽情享受它。能够享受今天，而且不为明天感到忧虑的人，才是快乐之人。

别给梦想打折扣，但也别把自己逼得太狠。

洋娃娃的医生

在“成功的秘诀”里提到的1000位成功人士中，有一位叫作T.E.伯顿，住在弗吉尼亚州的里士满，他擅长“医术”。

当他还是马里兰艺术学院的一名学生时，在为孩子修补了两个洋娃娃以后，他对洋娃娃产生了兴趣。

朋友们带着坏掉的洋娃娃找到了他，然后朋友的朋友也来了。

不久，他开始收到邮寄的修补订单。如果是“小手术”，他只收取3美元；如果是大的修补，则会收取20美元。

伯顿在自己喜欢的事情上获得了成功，当他在弗吉尼亚州的公路部门上班时，他就梦想着能有这一天。

不过他知道应该如何享受这个梦想。现在的他并没有想着到帝国大厦里租一间大办公室，也没有想着要成为一名真正的医学博士。

能成为一名“洋娃娃的医生”，他已经感到满足。

他想的不是“如果我能成为一个修补洋娃娃的好手”，而是“我如何才能？”当他达到目标以后，他就让自己放松下来，从而能够充分品尝成功的滋味。

值得牢记的一条法则

“猴子穿上丝绸，也还是一只猴子。”

你知道有多少人拼尽全力来积累财富，却从不花时间来提高自己的修养吗？要知道，修养是一个人最重要的资产。

这些人显然没有听说过上面那句谚语。

其实我们每个人都能从中获得启发。

当我们每天忙来忙去，努力想要成为行业第一时，请不要忘记，金银并不一定是成功之人的标志。

事实上，当今时代的伟人皆是因其出色的修养而成名的！

当然，获得财富是一件好事，前提是财富的积累是以诚信为基础的，并且我们能够做到合理利用这些财富。

当我们全力往上爬的时候，可别忘记这条黄金法则，否则可能会因小失大，亲自断送了剩下那些位于诺克斯堡金库[2]的金子。

巴德的故事

在我所了解的1000个成功人士中，获得成功之后，懂得停下来享受成功的，还有康涅狄格州诺维奇镇的巴德·沃德。

巴德是一名麻痹症患者，双手都被固定在身体两侧。

他梦想能够修理收音机，他知道自己想要什么（第一步）。他没办法用手写下来，于是就写在了大脑中（第二步）。通过阅读相关书籍，他学会了如何修理收音机（第三步）。

他雇用了一个手指灵活的人，能够按照他的指示进行工作（不要忘了，他的双手都被固定到身体两侧了），就这样，他把自己的想法变成了行动（第四步）。

他没有中途妥协，放弃自己的梦想（第五步），但是当他发现成功已经降临时（第六步），他并没有贪心地想要成立连锁店。

他满意地享受着自己的梦想——拥有一家收音机修理店。他用大脑进行修理，而他的得力助手，尤金·雷蒙德，则用双手来配合他。

成功来得容易，去得也快

一旦你获得了成功，可别疏忽大意，以免突然降临的成功转眼间又消失不见了。

还记得《百战沙场》和《第七天堂》这两部著名的电影吗？

还记得老一代影星西达·巴拉吗？她曾是第一代交际花。还有让连体泳衣风靡一时的安内特·凯勒曼？

她们的成功都离不开一个人，威廉·福克斯。当然，福克斯本身也是一个白手起家的例子，只不过其结局有些悲惨。

福克斯的老板拒绝给他涨3美元的工资，于是他辞职了。他使用了成功的六步法，在布鲁克林开办了一家“五分钱影院”。

这就是好莱坞福克斯影业[3]的前身，价值几百万美元，而福克斯本人也享受到价值640万美元的保险。

然而，1929年，福克斯的电影王国轰然倒塌。对于这位匈牙利移民而言，真是来得容易，去得快。其中的经验教训就在第六步——承认成功，并知道何时给自己放假。否则，你可能会失去一切。

死前别当一个“穷人”

很多人到了临死前，都成了穷人。他们梦想着能在镇上最高的那座山的最高峰，找到梦幻城堡中的那笔财富。

他们成功了。可是当他们站在山顶上，却发现自己没有别处可去，于是他们开始盘算着登天揽月。

因为把一切都押在了“下一次机会”上，他们的事业常常因此而毁灭。

他们对自己的第一份事业很了解。但是一颗不安分的心，让他们冒险涉足其他业务，从而走上了破产之路。

除了这种情况之外，还有一种情况是，他们被成功冲昏了头脑，再也走不出来，最终贫穷地死去。

狠狠攥住你的梦想，使劲，别给梦想打折扣！但是，当你实现梦想的那一刻，记得放松下来，尽情享受。

别去登天揽月——月亮有什么稀罕的