1.3 IT售前寄语

售前圈子里流传着一句话：“做售前容易，做好售前难”！

大公司里有专职的售前，小公司里人人都可以做售前（程序员可以做、项目经理可以做、技术支持可以做、销售可以做），但售前不是一个什么人都能干好的职业！售前是一个综合能力要求很高的职业，从本书的目录结构上来看，读者就能知道，售前原来不是我们想象的那么简单！

售前要有销售的嘴皮子，所以要能说，要掌握沟通技巧；

售前要有开发者们的技术知识经验，当然不需要精通开发，但又必须熟悉这些技术；

售前要有管理者的协调能力，懂管理，懂项目流程；

售前还要有文秘的写作能力，得有逻辑表达能力，又能写PPT；

售前，你要会的真的太多了；

做个售前，生活还是蛮拼的；

好的售前，还能从企业战略管理的视角来考虑售前方案；

……

【本书阅读建议】

初级IT售前需要从基础理论开始阅读，最后学习如何进行实战。有经验的读者可以有选择的阅读基础理论并结合自己的经验揣摩本书的实战案例。