推荐序二 锻造销售铁军，做行业领军者

中国企业已经进入大转型时代，但企业转型并非易事！

企业要不断成长，离不开转型升级。华为在过去的30年中，经历了三次重大的业务转型和蜕变：从产品销售转向解决方案销售，从国内市场走向全球市场，聚焦客户从大B（运营商）转为小B（行业客户）和C（终端消费者）。

华为转型成功，依靠的是持续的管理变革，所以才有广为人知的IPD、ISC和LTC，而更加关键的是人的转变，包括人的思维转变和团队能力的提升。

在华为的10年，我亲身经历了前两次战略和业务转型。作为当时解决方案销售转型和一线“铁三角”建设的核心成员，我推动并落地了作为销售核心能力和作战策略的“铁三角”建设。基于我的理解，华为“铁三角”的发展，经历了三个阶段。