第二招　战略之道：找对方向，为小公司插上腾飞的翅膀

没有战略注定会失败

如果企业在一种无序、无战略的状态下简单经营、粗放经营，这样的企业注定会失败。公司经营必须以一定的战略为前进方向，在现代企业管理中，“战略”一词演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。企业战略可以理解成企业谋略，是对企业长期发展的计划和谋划。

对于小公司而言，没有明确的方向和目标是很危险的，稍有不慎就可能失败。这就要求公司经营者拓宽思路，懂得并运用战略管理。

1.要明确战略方向

“管理之父”彼得·德鲁克说：“每当你看到一个伟大的企业，必定有人做出过远大的决策。”这里，他强调了战略对公司发展的重要意义。

战略是以公司未来发展为基点，明确了公司的战略问题，也就明确了“我是谁”、“我在哪儿”、“我去哪儿”等公司的根本方向性问题。

制定战略的过程，就是为企业未来发展进行选择和定位的过程。战略确定企业的所为与不为，战略代表着未来商业的重点，战略为根据企业自身资源结合外部环境而选择的一个可获得持续竞争优势的空间。

战略很重要，对公司的发展思考一旦停止，企业就会驶向下滑的方向。这种思考，不是好高骛远，不是个人兴趣，不是一时冲动，是在正确评估企业资源和条件，科学对待企业发展前景的基础上为公司发展所做的深远思考。

一旦战略迷失，有可能会丧失自己的优势，在发展过程中逐渐处于被动状态。乔布斯引领的苹果公司孤注一掷以创新战略引领全球时，微软的发展战略就受到其影响，并且出现了徘徊不前的境况。

2.不能只注重业务管理

即使是小公司，也需要从业务管理向战略管理转变，不能只埋头拉车不抬头看路。在发展的历程中，要从机会思考向战略思考转变，不能再迷恋和期待一次机会的得失，而应注重长远发展。

“现在是战略制胜的时代”，很多企业家都在摩拳擦掌跃跃欲试，小米公司的雷军就是一个优秀的战略家。

在雷军召开小米手机发布会之前，小米手机就已成为不少人的热点话题。小米手机推出后，预定就火爆异常，始终处于供不应求状态。

小米火热的表现超出了人们的想象，这一切源于掌门人雷军的战略运用。小米的战略定位是这样的，以不靠硬件赚钱的模式发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格向下看、配置向高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑，其他厂商不太好进入。

小米相对于一般的安卓厂商的优势是有多个差异化竞争手段。而雷军运用自己的那些关联公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用。

集硬件、系统软件、云服务三位于一体的小米手机赢得了用户的欢迎，这就不难想象为何出身只有数年的小米可以引起一阵旋风了。

一个小公司，当没有资源、品牌和用户的时候，就必须找到一个最适合的战场。

小公司需要找出自己与竞争对手的比较优势和劣势，在不确定的环境中发现并抓住成功的机会。

3.确定何所为，何所不为

成功的公司，必须确定自己何所为、何所不为。重新审视自己所处的行业环境和发展趋势，看看是朝阳产业还是夕阳产业，是限制性产业还是非限制性产业，是完全竞争、不完全竞争还是寡头垄断，以此做出自己的战略判断。

不管企业实施何种形式的战略，其目的都是在确定公司未来发展的重点。如同重拳出击一样，把自己主要的精力放到某种业务上。无论在企业的任何发展阶段，企业一定要清楚自己的发展重心。

公司经营者应该把发展重点放在具有竞争优势的业务上。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和生存基础。公司应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率，以求规模经济效益，把增强企业的核心竞争力作为第一目标。

即使是规模较小的公司，也需要制定战略，一个企业的成功往往是战略管理的成功。如果战略有问题，单纯靠改善内部运营效率来做大做强无异于缘木求鱼。