选择项目要精准定位

所谓“狼有狼道，蛇有蛇道”。新公司成立以后，一定要给自己经营的项目以明确的定位。实践中，在寻找商机的过程中，自然不会有人告诉你哪里有钱赚。因此，要想寻找到适合自己的创业项目就得靠自己。

对创业者来说，项目的选择直接或间接地决定着其所创事业的将来。所以，创业者在进行选择时，一定要仔细斟酌，结合自身条件，选择适合自己创业的项目。

在选择项目的过程中，往往走过不少弯路，看似赚钱但实际并不赚钱。所以选择项目不是只靠勇气就能解决一切问题的，千万不能盲目，应该根据自己的实际情况来确定。

经营者应该找准适合自己的行业项目，千万不可人云亦云，盲目跟风，否则面临的可能就是创业失败。

在面对众多的创业项目信息时，创业者不要不愿意舍弃。要从市场以及自身实际条件出发进行选择。很多项目确实很好，但是其对投资者自身的要求已经超过了投资者自身能力范围。这样的选择就得不偿失了。

良好的创业项目，不是你到街上走一趟回来就能够发现的，而是要经过长期的考察，加上系统的分析才能够发现。在寻找适合自己的项目时，切记关注以下几点：

1.搞清楚你面临的市场是什么

寻找适合自己的项目，首先需要搞清楚你面临的市场是什么，然后就是你所做的项目在市场中的价值链的哪一端。只有提前确定好自己的市场位置，才能搞清楚是谁在和你竞争、你的机遇在哪里。

2.对市场做出精确的分析

确定好你的市场位置之后，接下来你就要开始分析该市场了。你首先应该分析这个市场的环境因素是什么、哪些因素是抑制的、哪些因素是驱动的。此外，还要找出哪些因素是长期的、哪些因素是短期的。如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否值得去做。只有经过对市场的正确分析，你才能进一步做出更好的选择。

3.找出市场的需求点

经过一番细致的对市场的分析，你就很容易找出该市场的需求点在哪里，然后对该需求点进行分析、定位，对客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快、哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素是什么。要在需求分析中把这些问题弄清楚，要了解客户的关键购买因素。

4.及时了解市场的供应情况

在了解了市场需求后，应该及时地了解市场的供应情况，即多少人在为这一市场提供服务，在这些服务提供者中，哪些是你的合作伙伴、哪些是你的竞争对手。不仅如此，作为一名创业者，你还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

5.如何在市场份额中挖到商机

作为一名经营者，在了解了市场需求和供应后，下一步要做的是研究如何去覆盖市场，如何在市场份额中挖到商机。对市场空间进行分析时最好的情况是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它。而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的。对新创公司来讲，这是要集中火力攻克的一点，这也是吸引风险投资的一点。

6.根据自身的资本进行项目选择

资本少的公司经营者可以选择一些简单的方法。如在大城市批发些服装、杂货等，去比较小的城市出售。对于特色类的东西，一般情况下市场虽小，但是利润还是很不错的。

资本中等的公司经营者可以选择依靠或者依托别人的现有资本、生产材料等方式创业。如现在很多的国有企业效益不是很好，你可以租赁它们的车间，或者在它们附近生产制造同类的产品。因为你的公司比它们小，成本自然会低些，自然价格比它们的便宜，这样顾客很有可能会选择购买你的产品或者选择你为他们的生产提供辅料、配件等。

资本雄厚的公司可以选择那些同类产品少的，前景很好的项目，如环保行业、保健行业、妇幼行业等。这些行业市场的需求很大，但是产品很少或者不够完善，有着很大的发展空间。

7.根据性格进行项目选择

经营者的性格是创业者是否成功的关键因素。如果经营者是急躁型的，并且一时半会儿修正不了的话，适合做贸易型的项目，而不应该选择生产型的项目。因为生产型的项目需要很长时间的市场适应期，需要具有坚强的耐力，需要在市场上历练，需要一个市场对公司品牌的认知过程。为了确保项目的生存和可持续发展，需要不断地扩大公司的规模，但是一旦创业者撑不住了，他的设备、半成品就一文不值了，经营者必然会陷入累累纠纷的泥潭之中。性情急躁的创业者也不能选择娱乐服务型的项目，因为现在的客户越来越挑剔了，有时候刁钻的客人会让创业者暴跳如雷，那样客人将越来越少，最终的结果必然是关门大吉。以上两类项目适合温柔耐力型性格的创业者。当然，创业者如果有合伙人，并且他们的性格能够互补，也可以选择与自己性格不符的项目。反之，千万不要冒险。