第3章 人靠衣装美靠靓妆

第一节 以貌取人是不变的法则

以貌取人是人类的本性

孔子有一个弟子叫澹台灭明，字子羽，长得很难看，而且不注重自己的衣着。孔子据此认定他资质低下，不会成才。但是子羽学习很努力，遵循孔子的教导，致力于修身实践。后来，他游历到长江时，赢得了很高的声誉，有三百多弟子追随他，各国诸侯都在传颂他的美名。孔子听说了这件事后感慨地说：“以貌取人，失之子羽。”“以貌取人”的说法就是这么来的，意思是说根据外貌来判断一个人品质的好坏，往往会判断错误。虽然大家都知道这是片面的，但是不可否认，大部分人都在这么做。

以貌取人的“貌”包含两部分的内容：一方面指仪表，包括长相和身材；另一方面指着装，包括衣服和配饰。实际上仪表和着装是密不可分的，漂亮的仪表是由大方、得体的着装烘托出来的。俗话说“三分长相，七分打扮”，得体的着装可以让一个长相一般的人看起来仪表堂堂，而一个貌比潘安的美男子，如果穿得破破烂烂也不会给人留下好印象。因此一个人外貌的美丑很大程度上会受到着装的影响。很多时候，人们就是根据一个人的着装打扮来衡量一个人的水平。

“以貌取人”是个普遍现象，不仅中国如此，在国外，人们同样会根据一个人的穿着对这个人做出评价。美国布兰迪斯大学心理学女教授吉布维丝指出，以貌取人是人类从进化过程中得来的本能，来源于人们爱美的社会心理。人们习惯于把穿着漂亮的人与才华出众、品位高雅、真诚善良，甚至健康、乐观、积极向上等优秀品质联系起来。反之亦然。因此，当两个人同时出现在我们面前时，我们很容易对着装有品位的人产生好感。貌美之人甚至更容易得到他人的好感和帮助，更容易获得成功。

其实“以貌取人”是有一定的道理的，因为刚开始与一个人接触时，我们无从了解他更多的信息，只能根据他的仪表、着装来判断他是个什么样的人。正如马克·吐温在小说《百万英镑》中所描写的，就算你身揣一张百万英镑的支票，但你衣衫褴褛，不管你是到大商场还是去星级酒店，都没有人会理睬你，原因很简单——你看起来不像有钱人。通过着装来判断一个人的经济条件，不失为一个简单而有效的方法。

“以貌取人”从来都不是一个褒义词，但是只要细心观察一下我们的周围，就会发现这是一个普遍存在的现象。从男女双方择偶到公司招聘职员，甚至选民给政治家投票，在很大程度上都是“以貌取人”。有人说这是一个以貌取人的年代，事实上，从古至今“以貌取人”都是一个不曾改变的法则。

既然知道“以貌取人”是人类的本性，为什么不迎合这种习惯从而为自己的成功之路提供便利呢？修养和气质的培养不是一朝一夕的事，但是我们可以很快改变自己的衣着打扮，合理的着装打扮可以使自己看上去更精神、更体面，让别人通过你干净、整洁、优雅、高贵的着装对你产生信任感，从而得到更多的机会。

一见钟情“钟”外表

一见钟情是很浪漫的事，但是必须有一个前提，即男女主角一定要有漂亮的外表，否则很难实现一见钟情。尽管内在的美可以而且应该被发现，但是“一见”之下太仓促。如果对方仪表堂堂，你还来不及细细考察对方是否善良、是否有才能就已经为对方的外表所倾倒了；相反，如果对方衣装不整，看了第一眼之后不想看第二眼，远远躲开还怕来不及，怎么可能会一见钟情呢？国内外社会心理学家的实验证实，对方的美貌在一见钟情中具有关键的作用，人们经常想当然地赋予外表漂亮的人更多优秀的品质。

不管嘴上怎么说，其实每个人心目中的白马王子或白雪公主都应该是至善至美的，因此见到的那个人至少要外表漂亮才能符合心中的标准，才会有一见钟情的可能。《红楼梦》中的林黛玉和贾宝玉是一见钟情。贾宝玉看到林妹妹“如姣花照水”，“似弱柳扶风”，顿时觉得好像以前在哪儿见过。而黛玉眼中的宝玉则是“鬓若刀裁，眉如墨画，面若桃瓣，目若秋波”，“戴着紫金冠，勒着金抹额，穿着大红箭袖，蹬着小朝靴的年轻公子”，若不是“看其外貌，最是极好”也不用为他愁肠郁结乃至送了性命。试想，如果贾宝玉是个穿着下人衣服、脏兮兮的小厮，孤傲的林黛玉恐怕看都不会正眼看他；而若林黛玉相貌丑陋，举止粗俗，再穿上刘姥姥的行头，贾宝玉恐怕也要敬而远之了。

莎翁笔下的《罗密欧与朱丽叶》同样是一见钟情的典范。可是在罗密欧见到朱丽叶之前，他还在为一个叫罗瑟琳的美丽女子沉迷，看到朱丽叶之后觉得“火炬远不及她的明亮；她皎然悬在暮天的颊上，像黑奴耳边璀璨的珠环；她是天上明珠降落人间”。于是立刻否定了比不上朱丽叶美貌的前任恋人，得出“以前的恋爱是假非真，今天才遇到绝世的佳人”的结论。可见所谓“一见钟情”完全是建立在美丽的外表基础上的。如果朱丽叶不如罗瑟琳漂亮，那么罗密欧的爱情史就要改写了。

文学作品中的一见钟情都是以美丽外表为前提的，现实生活中同样如此。比如我们经常看到有人为了相亲精心地挑选服装，细致地打扮自己，为的就是给别人留下一个好印象。因为所有美好的感觉和遐想也许都是看到对方第一眼时所引起的，而第一眼能看到的就是你的着装。

要想在爱情上取得成功，一定要在着装打扮上下功夫，首先在外貌上赢得异性的好感，才有进一步发展的可能。女性要根据自身的特点找到适合自己的着装风格，只有灵活掌握了着装之道，善于通过衣着展现自己的女性魅力，才能赢得异性的青睐。现在虽然不再是传统意义上的“女为悦己者容”的时代，但是你同样需要把最美丽的一面展现出来，才可能得到异性的认可。男性则要穿出男人的气概和风度，用你的衣着证明你事业有成、稳重、可以信赖。即便不是对穿衣之道特别精通，至少应该穿得大方、体面。

多数企业以貌取人

如果你认为真正知才善用的企业不会以外表衡量人的能力，那你就错了。多数企业在招聘员工时，都会根据应聘者的着装决定是否录用。有人曾对《财富》排行榜前300名的公司总裁进行调查，结果有93%的人会因为应聘者不得体的穿着而拒绝录用。

一个看中自己声誉和形象的企业应该而且必须注重员工的形象。进入世界500强的企业每年要花费亿万资金维护自己的形象。作为最有价值的无形资产，企业形象是通过企业员工的形象直接反映出来的。优秀的员工形象比广告中的美女俊男更能代表公司的形象和企业文化，而且更有说服力；而糟糕的员工形象会严重损害公司的形象，毁坏公司在客户中的声誉，最终会影响公司的利润。许多公司把员工的着装作为重要素质进行考核，因为客户会根据员工的穿着判断公司的可信度和产品的质量。客户会根据销售员衣着的专业化程度判断这个公司是否可信、在行业中是不是处于领先地位、是否有优秀的企业文化、是否能够长久存在并且不断壮大等。如果客户见到的销售人员都是穿着随便、不注重自己形象的人，他们自然会对以上问题做出否定的回答，然后放弃与这家公司的合作，转而购买其他公司的产品。即使这个企业有几十亿资产，如果它的员工个个破衣烂衫，也没有人会相信它的产品。一家中型的装饰服务公司在员工着装规则中写道：“无论你是否与客户直接接触，都要时刻保持干净整洁的着装，因为你的形象代表着本公司。”因此，为了维护自身形象和企业文化，企业在录用新人时，着装是否得体是很重要的考察标准。

针对这一现象，求职者在面试之前有必要对企业文化进行比较详细的了解，然后选择能够迎合这种企业文化的着装。文化上的认同，可以给面试官“自己人”的感觉，帮你顺利通过面试，并且能够很快地融入公司的文化。

另一方面，应聘者的着装提供给面试官很多个人信息，这些信息所表达的并不是仅仅局限于应聘者外表的美与丑，而是能够体现出一个人的综合素质。面试官会参考这些因素决定是否录用这个人。如果一个应聘者穿着松松垮垮的休闲服去面试，那就等于告诉面试官“我不在意这份工作”，自然不会得到面试官的重视。如果应聘者穿着脏兮兮的服装去面试，面试官会认为“这个人连自己的形象都打理不好，怎么会把工作做好”。相反，一个身穿正装的求职者则被认为懂得尊重别人，不但看重这份工作，还为此做了精心准备，甚至会认为他具有胜任这份工作的潜质。

如果着装不得体，即使你的学历、工作经验、口才都在证明你的能力，面试官也会对你产生怀疑，因为你的外表与你展示的能力不相符。有些人有很高的学历或者丰富的经验，对自己的能力非常自信，于是穿着随意的衣服就去面试，结果被用人单位拒绝。我们应该以此为鉴，面试之前一定要检查自己的着装有没有漏洞。着装的事看似不大，但它真的能左右一次面试的成败。得体的穿着会给你加分，不当的穿着则会破坏你的整体形象。

BQ：职场通行证

职场竞争中除了IQ（智商）、EQ（情商）及AQ（逆境商数）之外，BQ（美感商数）也是让你脱颖而出的一个指标。BQ是目前全球企业用人时进行人力资源测验的新标准，指的是Brαin（脑力）、Beαu-ty（美力）、Behαvior（行为力），内外兼修所形成的Brilliαnt（出类拔萃）。其中“美力”在职场竞争中的微妙但又很重要的作用越来越引起人们的重视。

这是一个讲究个人品牌的时代，要想取得全方位的成功，能力不再是唯一因素。你必须多元化地经营自己，先把自己变成精品，才能得到别人的认可。美丽的门面、得体的装束，所表达的不只是你有漂亮的外在形象，还能告诉别人你有很强的美感意识和美感认知能力。对“美感”的正确理解和灵活掌握，能够帮你轻松扩展人脉，让你在激烈的职场竞争中平步青云。

从通过面试进入职场，到职位的不断升迁，美感在职业生涯中起着不容忽视的重要作用。具有较高美感商数的人更容易得到上司的信赖，因而能得到更多的机会。应聘同一职位的两个人，如果其他条件相当，比较具有美感的人更容易被录用；同样具有提升机会的两个人，比较具有美感的那一个更容易获得升迁。因为具有美感的人给人的印象是他能够轻松胜任这份工作。

很多职场中人抱怨自己工作那么努力，业绩也不错，却总是升迁无望，眼睁睁看着比自己资历低的人都爬到自己头顶上去了。形象设计大师纷纷指出，那些工作能力很强但在职场升迁竞争中遇到瓶颈的人，往往认为着装是表面文章，上司真正看中的是工作能力而不是漂亮的外表。他们忽视了“美感”在体现个人能力方面的重要作用。在老板眼中，尽管你的工作能力很强，但是要想进入领导层，你还需要完善自己的整体形象，提高自己的美感商数。着装的美感程度还可以反映出员工的心态是安于现状还是积极上进。

小张和小李毕业于同一所大学，毕业后同时进入一家电讯公司。他们分别负责公司同样的项目，业绩不相上下，工作同样认真负责。但是两年后小张已经做到了项目经理，小李还在原来的岗位上停步不前，三年后公司裁员时小李被辞退了。导致二人不同命运的原因就是对“美感”的不同理解。小张很注重自己的着装，经常穿一身有品位、有档次的正装出现在领导面前。小李却对小张的做法嗤之以鼻，认为穿漂亮衣服是爱慕虚荣的表现，所以三年来他一直穿劣质的化纤西服。他不知道其实企业最想培养的还是上得了台面的人，因为这也关系到公司的形象。某咨询公司的人事部负责人认为，一个普通员工是否有机会提升为高级经理，几乎完全取决于他的职业形象是否符合这一职位的要求。一位房地产老总被问到裁人的原则时说：“从穿得最差的开始。”

建立和谐的同事关系对职业发展有重要影响。很多人都是因为无法跟同事相处才不得不离开自己喜欢的工作。具有较高美感商数的人，更容易得到同事的支持与帮助。在工作中穿着得体，能够赢得同事的认可，穿着失当有可能受到歧视。因此在职场中要想建立融洽的同事关系，就要学会适度地展现自己的“美力”。

职场中除了要面对上司和同事之外，还要与工作对象搞好关系。具有较高美感商数的人更容易获得客户及其他工作对象的好感，从而在开展业务时能够如鱼得水，应付自如。社会心理学领域的一项调查研究表明，美感的确能提升个人在职场中的竞争力。这项研究涉及公司的销售经理、律师、教授等职业，在控制了组织规模、年龄、学历、家庭背景等变项之后得出这样的结论：外表漂亮的经理、教授、律师能赚得较多的利润，赢得客户和学生的青睐。

要想让自己的职业生涯一帆风顺，在不断提高自己的工作能力的同时，还要加强对自己“美力”的修炼，提高自己的“美感商数”。

第二节 服饰的强大力量

合理着装，增强自信

1996年，李维斯服装公司为了了解消费者穿衣的动机，进行了一次调查，结果显示，60%的人穿衣是为了增强自信。这一结果一方面告诉我们很多人缺乏自信，另一方面告诉我们通过合理着装可以增强自信。大部分人都是追求完美的，然而现实总是有种种缺憾。人们或者对自己的才能和成就不满意，或者对自己的体形和长相不满意，这些不如人意的地方就会让你表现得不够自信。

优秀的服装可以让你在各种场合沉着自若，因为你知道你的服装让自己在别人眼中优雅、出众。别人会因为你那出色的服装对你表示尊敬、友善，别人的态度会反过来加强你对自己的认同。优秀的服装还可以产生暗示作用，让你时刻表现出积极向上、乐观的精神风貌。

刚刚大学毕业的小李面试过十几家单位，都以失败告终。尽管他在学校成绩优秀，还有出色的组织和管理能力，可是找工作屡屡失败，让他很受打击，越来越没有自信了。看着同学们一个个走上了工作岗位，他很着急，于是求助于学校的就业辅导中心。辅导老师在了解情况的同时注意到他的衣服，他上身穿着一件白色的西服，下身则穿了一条牛仔裤，脚上穿着运动鞋。辅导员忍不住问他面试时穿的什么衣服，小李说：“就是这身衣服。”辅导员告诉他，穿着这样的衣服任何人都会没有自信的，建议他去买一套合身的西服套装。小李开始时将信将疑，但还是在老师的建议下选了一套深蓝色的衣服。穿在身上之后，他的腰也挺起来了，头也抬起来了。看着镜子里高大的形象，他露出了自信的笑容。随后，他以这样的姿态去面试，很快就找到了理想的工作。

大部分人不具备模特的身材，如果你因此而对自己失去信心，只能说明你缺乏着装方面的知识。因为无论高矮胖瘦，只要选择适合自己体形的服装就可以轻松发挥优势，掩盖不足，展现出自己的最佳形象，化解因为对自己的外表不满意带来的忧虑。

就职于一家外资企业的王小姐，是矮胖型的身材。她常常向朋友抱怨说法国老板总是用嘲笑的眼神看她。这让她在工作中畏首畏尾、底气不足，开会时总是躲在角落里，唯恐引起别人的注意。后来她参加了一个关于如何优化形象的培训课程，意识到通过合理着装可以让自己看起来高一些。在老师的建议下，她不再穿深色的套装、及膝裙和平底鞋，改穿有着渐变浅蓝色图案的直筒长裙和高跟鞋，以前那蓬松的卷发也改为有层次的披肩直发。经过这番整体的“改头换面”之后，不但看起来比以前高了四五厘米，而且整个人都显得比以前精神了许多。王小姐以这身装束笑容满面地在公司出现时，感觉老板和同事都在用仰慕的目光看她。从此以后，她敢于大胆地说出自己对问题的看法并提出解决方案，尽情地展现自己的才能，很快就得到了老板的重视，很多项目都让她来负责。

自信可以帮助你走向成功。很多人知道自信的重要性，只是苦于无法对自己充满信心。其实服装是帮助你增强自信最有效、最便捷的工具，如果你用尽各种办法还是无法展现自信，那么你就试试合理着装这条捷径吧。

正确搭配，增加气势

无论是政界还是商界，领导人都处于金字塔的顶端，具有统御下属、掌控全局的职责。要想让人们听从你的指引，要想让人们对你产生敬畏之情，必须树立权威形象。领导者至少要在心理上与追随者营造一种落差，才能让追随者信服你的决策，听从你的安排。领导者要体现自己在团体中与众不同的气势，学识和能力自然是必不可少的，但正确的服装搭配同样应该引起重视。有些服装组合给人的感觉是保守的、无力的，甚至颓废的；有些服装组合则能衬托出一个人的威严和强烈的支配力。如果不懂得正确搭配，胡乱穿衣，就会降低领导者在人们心中的威信。

于先生凭借自己踏实卖力、认真负责的工作精神，由普通员工升为部门主管。开始时他一心想和下属打成一片，还是像以前一样不在意自己的着装。这样，他确实能和下属混在一起谈天说地，但是他工作起来感觉很吃力，因为他的命令总是遭到下属质疑，没有人听从他的调遣。上级领导知道这种情况之后，很快就找到了问题的所在，建议他首先从着装上入手，建立自己的威信。于先生试着穿上能体现权威感的深蓝色的西服，搭配上同色系的衬衫和领带时，发现自己的表情都在透出一股威严的气势。尽管他没有放弃友善的、富有亲和力的做事风格，但通过选择能体现领导者风范的服装，他已经在下属心中建立了一个有权威、值得信赖的形象。

商务谈判中，很多时候为了争取最大的利益，需要营造强硬的气势压倒对方，使谈判结果更有利于自己。如果在气势上输人一截，就会失去谈判的掌控权，让自己处于被动的局面。尤其是当谈判双方以团队的形式出现时，如何营造团队的整体气势就显得至关重要了。这种气势的营造，更需要懂得如何正确搭配着装。首先，无论是谈判代表还是助理人员都应该穿正装，而代表和助理人员的着装要有所区分，当然应该突出代表的权威性；其次，为了体现出团队的整体感，代表和助理人员应该穿同一色系的服装，助理人员最好有统一的穿着；最后，服饰的选择是至关重要的。深色系的服装能体现权威感，比如深蓝色或者黑色。深蓝色最能给人胜券在握的感觉，而黑色相对来说有些谨慎并且给人压抑感。如果要佩戴饰品的话，最多戴一块金属的名牌手表。

在一次公司兼并的决策会议上，上海某公司作为兼并者，它的谈判团就是凭借统一的深蓝色西装营造了来势汹汹的气势。他们的代表穿着深蓝色双排扣西装，配浅蓝色衬衣和条纹领带，助理人员则穿着深蓝色西装，配蓝白色条纹衬衣和蓝色领带。从服饰心理学上讲，深蓝色双排扣西装与浅蓝色衬衣搭配，能够表现出强烈的自信和征服别人的欲望。果然，他们主动出击、充满自信，表现出了权威者、领导者的气势。而作为被兼并者的广州某公司的代表，穿的是浅灰色的保守西装，搭配白色的衬衫和印花领带，给人以温和的印象。这种搭配只适合协调会议时穿。助理人员有的穿西装有的穿夹克，非常不和谐。在上海公司强势作风的反衬之下，更显得没有气势，因而失去了谈判的主动权。最后上海公司以出人意料的低价收购了广州公司。

服饰的合理搭配，在个人心态和团体气势上能起到如虎添翼的作用。要想通过自己的意志支配别人，要想给别人权威感，就得学会如何正确搭配服装。尤其是通常给人温和印象的职业女性，如果处于领导者的位置或者需要参加谈判，更应该注意避免过于繁杂的设计，最好选择中性的风格，以正式的深色套装为主搭配同色系的衬衣。

服饰能让你更具说服力

从来到这个世界的第一天起，我们就要不断地推销自己、说服别人。在职场上打拼，只有那些有本事说服别人的人，才能赢得更多的机会，更快地让自己的事业走向辉煌。销售人员需要说服别人购买他们的产品，职员要说服上级给自己更多晋升的机会。怎样才能说服别人呢？除了良好的口才，出色的工作能力之外，合理的服饰也能助你一臂之力。

很多行业虽然不像医生、军人那样有专门的职业装，但是都有自己行业的服饰特色。有些行业的穿着要求严肃、庄重，比如教师、金融业；有些行业需要体现活泼、富于变化的风格，比如演员、歌手；有些行业则需要体现出较高的艺术修养和文化品位，比如画家、服装设计师。一旦你的穿着与自己所属行业的服饰特色不符，就会让人们怀疑你的专业水平。没有人会相信穿着性感的老师是一个特级教师，也没有人会相信一个穿着呆板的演员能有高超的演技。

一家服饰公司做企划宣传，需要给模特拍一些照片。当负责人看到广告公司找来的“资深”摄影师时，对他的能力深表怀疑。这位摄影师穿着深色西装和黑皮鞋，还戴着黑边眼镜，看起来非常严肃。虽然他一再解释，并拿出自己的所有获奖作品来证明自己的实力，负责人还是不放心，最终也没有让他拍摄。很快负责人找到了一位摄影界的新秀。这位摄影师穿着一身黑色的劲装，留着很有艺术家气质的长发，再加上一些最时尚的小饰品，还没有展示作品就赢得了负责人的信任，因为他的形象符合一个专业摄影师应该有的风格。

对于推销员来说，要想让人们相信你推荐的商品是同类产品中最好的，首先你得让人们相信你是这方面的专家，你了解所有的同类产品，知道什么样的商品适合什么人使用。人们往往根据一个人的着装来判断他的专业水准。一个西装革履的人和一个穿着牛仔、T恤的人同时向你推销汽车，你会相信谁？显然西装革履的人说的话会更有分量。因此，如果想让人们相信你所说的，就要在服饰上下功夫，让自己看起来像个专家。

当公司要拓展业务时，怎么让领导相信你能够独当一面，说服他把艰巨的任务交给你？当公司要提拔人才时，怎么才能让领导相信你具备管理能力，说服他提升你的职位？可以让你的着装来帮你说话。领导对他需要的角色有一定的期待，如果你的形象符合这个角色的要求，很容易让领导相信你就是他所需要的角色。

小陈进公司三年了，却始终得不到重用，一直担任助手的角色。他心里很不平衡，直到有一天他去问老板，才知道问题出在着装上。尽管他的工作能力很强，但是他那身学生装束让老板很难放心地把几百万元的生意托付给他。从此他开始学习有关着装方面的知识，力求把自己打扮成经理的样子，很快就说服老板，开始独立操作一些重大项目。

在职场中，你的着装能够反映你的角色定位，你希望自己担任什么角色就穿上适合那个角色的衣服。你的衣服会告诉人们你是这个角色最合适的人选，人们会因为相信你的衣服而相信你这个人。

人们信赖衣饰亲切的人

老板只有赢得员工的信赖才能令行禁止，政界领导只有赢得基层百姓的信赖才能得到人们的敬爱与支持，商界人士需要赢得合作伙伴的信赖才能实现长期合作，销售人员需要赢得客户的信赖才能实现销售……如何才能取得别人的信赖呢？服饰心理学家告诉我们，人们信赖衣饰亲切的人。

作为领导者的企业老板，如果一味地展现自己威严的形象，就会让员工产生抵触心理，最终不利于企业发展。当你需要表现对员工的关心时，当你想了解员工对公司一些规定的看法的时候，如果还穿着国际名牌服装来显示你的老板身份，就会让下属认为你只是走走过场，并不是真正关心他们。朴素的着装可以为你营造轻松的、没有压力的气氛，穿得随便一点能够帮你拉近与员工的距离。只有当员工对你有亲切感的时候，才会对你敞开心扉，你才能够以一个长者的身份了解员工在工作和生活中的问题，从而更好地加以管理。

国家领导人深入基层的时候，往往穿一件浅色的夹克衫，因为浅色系最能给人以亲切感，而夹克衫则是典型的民间服饰，给人平易近人的印象。如果领导人穿着接见外宾时的服装去农村视察，必然不会得到老百姓的信赖。亲切的服饰能够成功地塑造一个体恤下情的领导人的形象，让人们忽略他的身份和地位，真正感受到领导人对自己的关心，进而相信他能够代表自己的利益。当领导人进车间视察的时候，甚至会穿上车间的工作服，让车间工人心里暖洋洋的，相信这样的领导人一定会为他们办实事儿。

虽然说商场如战场，但是现在“合作”“双赢”的观念已经越来越深入人心。具有合作关系的两家企业往往有着共同的利益。商业伙伴之间为了实现更进一步的合作，往往需要增进感情、加强了解，互相赢得对方的信赖。因此除了正式的谈判和会晤之外，商业伙伴之间还会有一些非正式的会面。在这种场合如果穿着过于强硬的深色服装，就会让对方怀疑你是否真诚。浅色系西装搭配格子衬衫最能表达自己真诚的态度，轻松赢得对方的好感，让你与合作伙伴之间建立长久的友谊。

在销售领域和服务领域等跟人打交道的行业，服饰向来是人们很看重的一件道具。相关从业人员只有通过服饰表现出自己的亲和力，才不至于还没做自我介绍就被客户拒绝。亲切的服饰能帮助他们赢得客户的信赖，让自己的业绩蒸蒸日上。某人寿保险公司的销售冠军李小姐感慨地说：“大家都在强调销售人员的着装要正式，要表现出自信，以至于现在消费者一看到西装革履的业务员向他走来就赶紧避开。因为那身过于职业化的着装会给人冰冷的感觉。”人寿保险的销售对象是那些关注自己和家人的安全及健康的人群，亲切的服饰会让他们相信你是真心诚意为他们的幸福着想，冷峻的着装会让他们担心受骗而与你产生距离。

只有保证自己的穿着能给别人带来亲切的感觉，才能缩短自己与别人的距离。服装的款式越简单越好，柔和的线条给人轻松、亲切的感觉。面料要以棉、麻等天然纤维为主，避免选择皮革、尼龙等让人产生距离感的冷漠面料。色彩则以暖色为佳，纯白色也是很舒适的色彩，而咖啡色、黑色相对来说会给人压抑、烦躁的感觉，花里胡哨的色彩过于突出自己，同样会让别人产生排斥感。

柔化穿着，能借外力

在激烈的职场竞争中，有的人整天忙得焦头烂额，总是有办不完的事，即使在假日里也不能从工作中解脱出来。一个工作狂的形象，给人的感觉是“我能搞定一切，我不需要帮助”。这样，不但没有人会帮助他，人们还会对他提出更多的要求。有的人在谈笑间就把事情处理完了，还有时间享受自己的私人空间。这种人知道自己不是万能的，他们会适时地向别人求助，恰到好处地示弱不但不会破坏自己的职业形象，反而会给人谦虚诚恳的印象，赢得好人缘。不同的着装风格可以塑造或强硬或柔和的形象，强硬的形象拒人于千里之外，即使有再多的工作别人也会觉得理所当然让他自己完成，柔和的形象则会让人乐于帮上一把。

某外贸公司就有两个形象截然不同的女业务员，一个总是穿着男性化的套装，或者利落的中性裤装，给别人的印象是风风火火、永不服输的女强人形象；而另一个则穿着浪漫的长裙，搭配正式的外套，刚柔兼济的外表不乏女性魅力。两个人的业绩不相上下，但是前者常常忙得不可开交，总是为了工作加班加点，后者则有同事或助理帮她处理事务，甚至客户也会主动提出免除一些手续，减轻她的工作量，这使她有充足的时间享受休闲的假日。造成这种差别的原因就在于，前者事无巨细都是一手包办，后者则善于借助外力，很多事都不用她操心。工作中繁杂的事务那么多，如果大事小事都要亲自过问，就算全年无休也处理不完，聪明的人应该懂得借助于别人的力量，减轻自己的工作压力。至于别人是否肯帮你，很大程度上取决于你的穿着给别人的印象。

过于强势的形象会引起别人的防御和抵触，理性的、刻板的穿着所营造的精英形象会让人们觉得你有能力把自己的工作做到最好，而且必须为你的工作负责。相反，如果你以一个柔和的形象出现在人们面前，不但容易产生亲和力，而且容易让别人降低对你的要求，处处为你着想。在商业合作中，男性客户面对外表强悍的女性时，会对她的合作品质提出较高的要求，面对外表温柔的女性时，则会降低要求。

在事业的发展过程中，和谐的人际关系至关重要。没有人愿意跟着装过于严谨的人打交道。轻松柔和的着装风格显得穿衣者没有企图心，人们对他没有戒备而愿意敞开心扉。因此，别让传统精英形象成为你发展人际关系的绊脚石，通过柔化自己的着装风格，可以展现出一个谦虚又随和的形象，从而赢得别人的支持与帮助。

柔化穿着可以从色彩、款式和面料入手。浅色系的色彩比深色系的色彩显得柔和，让人容易亲近，比如米黄色、象牙白、浅灰色等都是职场中比较经典的颜色。带有休闲元素的款式可以给人轻松的感觉，比如曲线裁剪的套装，或者领口、袖口带有小装饰的衬衣。质地柔软的面料不仅自己穿着舒服，在别人看来也会觉得很柔和，因此要尽量选择丝质或毛质的面料。

既然柔和的着装风格可以让你得到别人的帮助，让自己潇洒地面对工作中大大小小的琐事，赢得好业绩之后还可以享受令人羡慕的休闲假日，何必再把自己打扮成无所不能的工作狂呢？

第三节 穿出你的好形象

用衣服包装自我，用自信打动他人

美国商人希尔在创业之初，就意识到了服饰的作用，他清楚地认识到，商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的，因此他首先去拜访裁缝。靠着往日的信用，希尔定做了三套昂贵的西服，共花了275美元，而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。然后，他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤，而这时他的债务已经达到了675美元。

每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间里、同一条街道与某位富裕的出版商“邂逅”，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看起来混得相当不错。”接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔的衣着所表现出来的这种极有成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望发生的情况。希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一本新杂志，打算在近期内争取出版，杂志的名称为‘希尔的黄金定律’。”出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的，也许我可以帮你的忙。”这正是希尔所等候的那一刻，而当他购买这些新衣服时，他心中已想到了这一刻。后来，这位出版商邀请希尔到他的俱乐部和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌前，已“说服了希尔”答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。

发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上，而其中每一分钱都是通过漂亮衣服所创造的“幌子”筹集来的。

希尔的成功有力地证明了衣着对一个人的巨大作用，如果当初他根本不注重衣着，那么那位出版商肯定连看都不愿看他，更不会帮他出版杂志了。

据社会心理学家估计，第一印象的93%是由服装、外表修饰和非语言信息组成的。服饰是一种无声语言，不但能给对方留下一定的审美观感，而且它还能反映出你个人的气质、性格、内心世界。它在很大程度上决定了别人对你的喜欢程度。

美国的心理学者雷诺·毕克曼做了以下有趣的实验：在纽约机场和中央火车站的电话亭里，在任何人都可以看到的地方，放了10美分，等到一有人进入电话亭，约两分钟后敲门说：“对不起，我在这里放了10美分，不知道你有没有看到？”结果退还钱的比率差异较大，询问者服装整齐时占77%，而询问者衣服较寒酸时则占38%。

因此可以看出，衣服一定程度上决定了别人对你的印象和态度。一套得体的服装会带给你自信，从而使别人更愿意与你交往。着装艺术不仅给人以好感，同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操，它往往能在尚未认识你或你的才华之前，向别人透露出你是何种人物。

因此，在这方面稍下一点功夫，是会事半功倍的。所以，你要学会用服装来包装自我，选择带给你自信的优质服装，不但可以掩盖你身材的不足，还可以衬托形体的优势，并在心理上消除由于对外表不满带来的焦虑。

优质的服装还可以积极地调整穿衣者的态度，它有强烈的暗示作用，在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。另外，它还能够增加着装人的成就感，让你表现得自豪、沉着、优雅。

因而，你不一定穿自己喜欢的衣服，但你一定要穿让你自信的衣服，它绝对会在很多层面上影响你的工作、你的生活。你穿着自信的衣服时，你在3秒钟之内可以抓住别人的视线；如果你抓住别人的视线，你在3分钟之内才可以吸引别人的注意力；如果你吸引别人的注意力，才有后面30分钟跟别人交谈的机会。所以每天出门的时候，你要先照一下镜子，看看自己有没有穿着吸引别人的服装。

衣着对一个人的影响非常大，一个不讲究衣着、对衣着缺乏品位的人，人际关系的效果势必会受到影响。因此，你若想有个好形象，从现在起，请立即注重你的衣着。用衣装来包装自我，用自信来打动他人。

体形有区别，穿衣有不同

美丽的衣服不是穿在所有人身上都能增添光彩的，而不同的人穿同样的衣服也会赋予衣服不一样的气质。衣服与人之间，互相搭配，互相衬托，得体恰当的装扮才可以体现你的内涵、展现你的魅力，为你的美丽加分，所以想要穿得漂亮的你，一定要选择适合自己的衣服。如果你是娇小玲珑型的女士，穿着深色的衣服，会显得更为瘦小。所以，应该选择淡色或有小型花纹且质地柔软的衣服。此外，上衣可以采用镶边的样式，裙子则不妨在腰际打碎褶，使身材显得较丰满。帽子、手袋和项链等配件，则尽量选用小而可爱的类型。

如果你是矮小而丰满型的女士，如果穿着蓬裙或长裙会显得更为矮胖，所以在穿裙子的时候，应该尽量选择合身的短裙。此外，也可以选择色彩明亮的运动衫、细小花格的洋装。打结的围巾或装饰领口的小胸针，都是理想而可爱的配件。总之，体形矮胖的人，在穿着方面，应该尽量表现得清爽，而且充满活力。

高挑瘦削型的女士几乎适合各种样式的服装。但如果穿着太古板的衣服，会让人觉得老气横秋。因此，在选择衣服的式样时，应特别注意“新鲜感”，最好是穿着大型花纹且曲线丰富的洋装。布料方面，则以舒适、柔软的质地最为适宜。如果衣服上有横向的花纹，会显得更为丰满动人。另外，选择宽边帽、大的手提包和过长的耳环或项链，会使你显得更大方、俏丽。

高而粗壮型的人，通常腰部较为粗壮，所以，掩饰的重点应该放在腰部。如果体形略胖，裙长应该垂膝。此外，各种式样的迷你裙也适合这类体形的人穿着。服装的款式，以趋向运动装的样式最为合适。布料则以不要太显露体形的质料为主。色泽方面，则应选择深而鲜亮的色彩。在配件方面，也以大型的饰物较为合适。

女性自信着装的三大原则

我们经常说：“女性可以用美丽征服世界。”这种美丽，肯定不只是长得美，而是兼含内在与外在和谐统一的美感。而表现外在，最迅速、最有效的就是女性的着装。当今时代，是崇尚自由的时代，这种自由也渗透到了穿衣打扮之中。但是，这并不是说我们就可以随便着装了，在必要的场合，遵循着装的基本原则还是必不可少的。如果我们遵循了着装的这些原则，不仅可以使我们看起来更加得体，也会使女性更加自信。下面，我们就介绍一下女性着装的三大原则。

1.季节与着装色彩的搭配原则

一年四季，严寒酷暑，不停地变换。为了保持体温，我们的服装也会随着发生变化。但是，不同的季节，着装的色彩也要遵循一些基本的原则。

（1）春秋季节。

春季是万物复苏的季节，因此，这个阶段的着装应采用暖色系的色彩来体现这时的生机勃勃。秋季是丰收的季节，也是一个充满诗情画意的季节，此时可采用中间色和中明度色来体现秋天的成熟。

春秋季节是服装种类最多、没有什么特殊限制的季节，可以根据自己的特点和爱好来选择。在面料和款式上，柔软而有光泽的质料比较受人们的欢迎。

（2）夏季。

夏天气温很高，很容易使人浮躁不安。因此，此阶段的服装色彩应以冷色、浅色为主。尤其是蓝色，能让人眼睛一亮，倍感清新。蓝色与其他颜色搭配也可以相得益彰。在面料选择上，由于人体易出汗，所以应选透气性强、吸湿性好的纯棉、纯麻和丝绸面料。

（3）冬季。

冬季寒冷，自然界色彩趋于单调，因此冬装既可以与季节相搭配，也可以用强烈的色彩组合来给冬天增添活力。面料可以选择保温性强的呢、绒、毛料、皮等。

2.流行与适合自己的个性相结合的原则

对于爱美的女性来说，选择当前最流行的服装是必要的。因为流行代表着充满活力、永远年轻的生活态度。但是，也不要忘了是否与自己的个性相符。每一季流行的清单上，女人最应该注意的是哪些适合自己。女人的装束，不一定每件都是名品，但一个季节至少应该选择一套略高于自己消费能力的高档时装，这会使你自信心倍增。

高级和廉价可以混着来穿。比如一些T恤衫之类的可替代性较强的服饰，可以不必买名牌，只要借鉴一下名牌的款式就可以了，然后和自己高级的服饰搭配，这样就可以用比较少的钱穿出大牌的品位。

3.总体着装原则

（1）不要在办公室穿太紧、太透、太性感的衣服。如果穿得过于性感，只会使你看起来不专业，像个花瓶，还会影响男同事的工作。

（2）不要穿得过于男性化。

（3）不要盲目追赶时装潮流。

（4）不要每天改变上班穿的裙子长度、款式和颜色。

（5）在办公室与人洽谈业务时，不要一会儿脱掉外衣，一会儿又穿上，这样会分散对方的注意力，也会给对方带来不稳定的感觉。

（6）佩戴的饰品不要太低廉、太累赘，这样会给人带来俗气的印象。首饰佩戴应该大方得体。

（7）衣服上不要喷太浓的香水，这样会使人觉得俗不可耐，并且不敢靠近。

（8）不要穿抽丝的丝袜或者露出线条的内裤上班。这样，你的腿形再美，也失去了和谐的美感。

（9）在穿衣打扮之前，先问问自己要和什么样的人会面，再决定穿什么样的衣服。

（10）衣服的色彩搭配十分重要。一般而言，正式场合，不要穿色彩反差太大的衣服。

总之，合适、得体的着装可以使女性变得更加可爱、更加具有吸引力。从女性自身来说，出色的着装，可以使自己具备饱满的自信和工作热情，进而在工作和社交中给大家留下良好的印象，使自己获得成功。

西装穿正确，更显魅力风采

西装，又称西服、洋服。它起源于欧洲，目前是全世界最流行的一种服装，也是商界男士在正式场合着装的优先选择。西装的造型典雅高贵。它拥有开放适度的领部、宽阔舒展的肩部和略加收缩的腰部，穿在男士的身上，会使之显得英武矫健、风度翩翩、魅力十足。20世纪初，一些家庭主妇纷纷走向社会，参加工作，有的身居要职。随着妇女地位的提高，她们纷纷仿效男性穿潇洒的西装，于是女式西装应运而生。女式西装受流行因素影响较大，但基本的要求是要合体，一般为上衣下裤或上衣下裙，能够突出女性体形的曲线美，应根据穿着者的年龄、体形、皮肤、气质、职业等特点来选择款式。

随着国际化的不断深入发展，西装在全世界范围内受到越来越多的关注。各种职业人士都被要求穿上西装，展示出自己稳重的魅力形象。然而，并不是说穿着西装，你就可以魅力十足，令人刮目相看了。西装的搭配、面料、样式、剪裁等都会使两个穿西装的人之间有天壤之别。

美国作家福斯特刻薄地认为：“西服过大、过小、过短、过长都会让穿衣者看起来像是西服以外的异来之物，我们因此断言：他不懂得穿衣之道，他还没有吸纳足够的现代文明，他或许穿着别人的西服。无论如何，他肯定缺乏品位。”

所以，穿西装也要讲究方法，女士穿西装最应注重的就是和谐和搭配。

女式西服没有固定的穿着方式，穿着时需注意：无论哪种西装，首先要合体，女式西服套装应能突出女性的体形美。

一般女式西服最好选择质地较好的纯毛面料，西服上装与下装不一定要颜色相同，只要颜色和谐即可。

女士穿西服需要考虑年龄、体形、肤色、气质、职业等特点。年龄较大或较胖的女性可穿一般款式的西服。

女士穿西服还要注意服装与服饰的和谐。一般可选择飘带领的顺色衬衫；里边穿高领毛衣时，还可以佩戴精巧漂亮的胸花。注意，应避免看到里面穿的保暖衣。

此外，还要注意皮鞋、皮包的式样，颜色要与西服的颜色搭配谐调，优美大方的发型也要与穿着的西装谐调。

男士穿西装的讲究就会更多一些。男人的西装依扣式的排列，有单排和双排之分。穿单排扣西装，多为三件式，即配背心一件，但是近来已不一定穿背心。坐下时，为求舒适，西装扣是可打开的，但站起来或走路时，应扣上西装的上扣，否则不雅。至于穿双排扣西装，则不必穿背心，应扣上扣及暗扣，扣扣子是尊重他人的行为。

西装是潇洒与美的化身，但并不是说任何西装穿戴在任何人身上一定都能产生美感。事实证明，西装只有与穿戴者的气质、个性、身份、年龄、职业以及穿戴的环境、时间协调一致时，才能真正达到美的境界。

古希腊“和谐就是美”的美学观点在服饰美中得到了最充分的体现。既然服饰的美在于和谐统一的整体视觉效果，那么，服饰穿戴基本原则也许会使你从中得到某些启示，从而能正确地穿着西装，尽情展现你迷人的魅力。

男士穿西装要讲究细节

西装是商业人士必不可少的服饰，在办公室、会议厅、宴会上、谈判桌上，凡是商务活动触及的范围，到处都是西装笔挺的人们。然而，人人都会穿西装，但不是人人都能穿好西装，因为很多人不知道，穿西装还有很多细节要讲究。

1.穿西装最讲究“露三白”

穿西装讲究“露三白”，即衬衫领子露白，前胸露白以及衬衫的袖口露白。衬衫袖口露白有一定的国际标准：大多比外套长两厘米左右，过长过短都不好。在标准范围内，个子高的人袖口露白应该短一点，而个子矮的人则应该露白多些。

2.全身颜色不宜超过三种

一般来说，穿西服时，包括上衣、西裤、衬衫、领带、鞋子以及袜子在内，全身的颜色不宜超过三个色系，否则容易给人一种混乱、不庄重的感觉。

3.怎样扣纽扣有讲究

在一般性的正式场合，穿着单排两粒扣或单排三粒扣的西装时，都应扣好最上面的纽扣，而将最下面的纽扣解开。避免当你坐下时腹部隆起而显得臃肿窝囊，而且不会让你的形象过于呆板。但是穿双排扣西装的话，则一定要将扣子全部扣上。

4.穿西装只能配皮鞋和深色棉毛袜

穿西装时，只能搭配皮鞋，并且要保持皮鞋的清洁光亮，当你参加重大商务活动或社交活动时，出门前一定要擦亮皮鞋，这是对宾客的尊重，也是对自己形象的尊重。穿西装时，袜子也要有讲究，必须是深色的棉毛袜。千万不能穿白色或其他浅色的袜子，更不能穿尼龙袜。袜子应该长到你的小腿肚，以免你坐下时露出腿上皮肤和体毛而有失庄重。

5.口袋不是什么东西都能装

无论哪种西装，其外侧口袋装东西都是有讲究的。上衣外侧左胸袋一般不放东西，要放也只可以放置装饰性的口袋巾或参加宴会时的鲜花；外侧下方的两个口袋除临时装名片等需要用的小物件外也不宜放其他东西，切忌把口袋装得满满的，看起来鼓鼓的；内侧左右的胸袋可以放名片夹或者钱包，但也不宜放过厚的东西，以保持平坦。

6.穿西装要讲究合身度

穿西装应避免肥大或者过于窄小，只有合身的西装才能修身，让你显得更加挺拔有型。

一般而言，合身剪裁的西装要保证肩线与袖笼尽量不改，袖长的修改幅度不能超过3厘米，身长修改不能超过1.5厘米，避免西装下缘太靠近口袋而显得有点奇怪。西裤最好是长到接触脚背，太短的西裤成了“吊脚裤”，会显得不够大气。裤腰不能过大或过小，以合扣后可插入一手掌为宜。上衣和西裤要相协调，不能上面过宽、下面过窄，反之亦然，一定要保持统一的合身度，以构成和谐的整体。

当你把这些细节都注意到后，你一定会穿出最有气势的西装，无论在什么场合，你都会是最吸引眼球的那一个。