共享经济带给创业者最大的影响——思维的改变

关于共享经济，有褒有贬，有人说它是未来经济的风口，也有人说它是昙花一现。我认为任何一种新经济形式的出现，都会有人说好有人说坏，至于它到底如何，只有经过市场的检验，才会有最终的结果，但到那时往往已经错过了红利期。

坦白地说，我最初对共享经济也是嗤之以鼻的。共享单车很火，又有共享充电宝、共享雨伞，后来又出现了共享宝马、共享奥迪，甚至朋友圈还有共享女友，用微信扫一扫，就可以带走。

可以说共享项目已经是满天飞了，可我并不看好共享经济。因为在我看来，共享经济就是一个噱头，根本不赚钱。以共享单车为例，一堆堆地摆放在路边，光靠押金沉淀资金，这本身就不是正常的商业逻辑。真正的共享项目应该是有很好的现金流，客户愿意为这个共享服务去买单。

现在城市流行共享KTV，一个共享KTV设备成本要好几万元，放在商场里确实很惹眼，但我发现真正去唱的人很少，或许是因为我不爱娱乐，不关注这些吧。但共享鲜果机，我是体验过的。

有一次带孩子去逛商场，小孩子看到鲜果机，非要喝，我便借机体验了一把，感觉还不错，一杯果汁几十元，可以微信扫码支付，我对这个无人值守的支付方式很认同，但我对共享项目的认可也只停留在这种支付方式上。现在人人都有微信，如果有一个硬件可以自动微信扫码支付，方便快捷，用户不用带零钱，少了带硬币找零的烦恼，应该很受欢迎。

虽然我一直想拥有一个线下生意，但我一直找不到与微信支付的相关生意的结合点，我理想中的生意一定不是重资产，不用请服务员，不用我去送货，还可以自主营收。比如鲜果机，需要往鲜果机里装鲜果，太麻烦，共享KTV，设备投资太贵了。我曾想过做共享娃娃机，但现在传统的娃娃机、摇摇车太多了，市场已经饱和。

我曾一度认为在共享经济这个大风口，炒作高于实际，方向好，但是我们无处落脚，不知道该做点什么好。后来发生的一件事，让我对共享经济的认知提升了一个大台阶，我有一个认识多年的朋友，生活在深圳，做技术研发工作，他受共享经济的影响，做了一个共享按摩椅的项目，一开始就拿到了1500万元人民币的天使投资，他现在的项目估值为3亿元人民币，每个月的纯利润高达300多万元人民币。

我的这个朋友在2017年年初，也就是做这个共享按摩椅的项目之前，曾找到过我，聊起过这件事，但我并没有看上这个项目，当时的想法是这样的：一台共享按摩椅的价格要上万，还要找场地，使用一次才几块钱，猴年马月才能把本钱赚回来呢？

一开始我听朋友在做这个项目时，我差点把人家笑话死。前两天，这个朋友又来找我，和我一起吃饭，他让我看了一下他的后台数据，这一看让我大吃一惊！后台显示，我这个朋友每月都有40多万元的纯利润！

原本在我眼里分文不值的玩意，居然这么赚钱，而且还是自动赚钱，这下完全颠覆了我对共享经济的认知，也立马对这个项目重视起来。接下来我们的饭局就变成了项目研讨会，我几乎用各种质疑来拷问人家，但最终都被现实击碎，事实证明，共享按摩椅是一个投资回报率超级高，基本稳赚不赔的生意。

以前我认为成本太贵，没人按摩的想法都是错误的，事实是，不是没人按摩，而是按摩的人很多，还需要配对，不是不赚钱，只需3个月硬件成本就全回来了，其余全都是赚的。最为重要的是，排他性竞争非常强，一个商场入驻以后，你再找商场、找地方，人家会直接拒绝你，根本不会跟你谈合作。

这都是我实践出来的结果，那天我和朋友吃完饭后，我就跑了好几个地方。这些地方都有我朋友的机器在运转，我直接被商家拒绝了。我家附近有个叫K酷的商场，朋友只放了6台按摩椅，后台数据显示，上个月已经为他赚了9141.12元纯利润，实际共收入13014元，给商场分了3872.88元冲抵租金。也就是说，朋友把收入的30%给了商场，70%是自己的利润，6台机器的成本是2.4万元，每月的纯利润是9000元，3个月就回本了。

下面这张图是朋友位于火车站的店面，北京火车站的租金是非常贵的，这是他和一个卖彩票的人拼租的，租金一年20多万，即便这么贵的租金，算下来纯利润也能赚到20多万，而这里只有八台机器，每月帮他赚的纯利润有2万元。八台机器的成本是3.2万元，2个月就可以回本了，这是回本最快的店面。

之后，我还和朋友去了大悦城，朋友约了一位于经理，这个人专门从机场、火车站等人流量大的地方拿场地，然后再出租，我朋友找他，第一要在火车站再租一个大的店面，第二是想要再到首都机场租一个场地，而且要入驻到国航VIP里去。

看过这一圈，我终于明白了：这个生意的商业模式非常简单，就是租地方，将机器投进去，然后就可以开始自动赚钱了，要想赚的多，就得多找场地，多投放设备，完全是批量复制，规模效应。

目前，我朋友的公司在全国已经投放了5000余台机器，每月的纯利润就有300多万，5000台机器的成本要2000万，需要半年收回成本。这些机器保守来说也要用上三年，一年可赚4000万，三年便可以赚到1亿元人民币。

共享按摩椅这个项目，让我完全颠覆了对共享经济的认知，刷新了我的思维方式。在过去我一直在寻找一个能自动赚钱的项目，而现在，不用每天搞得很疲惫，不用看人脸色，也不用研究怎么跟人打交道，只需要一个场地，几台按摩椅，就可以轻松搞定。而且这些机器全部都是通过4G模块，远程管理，可以用手机随时随地查看任意一台机器的状态，是在工作中，还是在待机中，一目了然。

我之所以非常看好这个项目，不仅是因为共享按摩椅能给我带来利润，更主要的是，作为微商来说，它还是一个移动互联网的入口，这个价值是不可估量的，有了用户，有了粉丝，我根本就不用愁如何赚钱，也就说线下机器能帮我赚钱，线上这些用户，我又有办法可以继续变现。