- 破局:顶级企业营销实战解密
- 余大洪
- 1017字
- 2020-07-09 20:56:20
前言
从加入世界贸易组织开始,中国的企业便正式加入到了与全球无数企业的对弈当中。
我们中国企业的老总们在实践中摸爬滚打了多年,三十六计、七十二招,积累了不少的经营“招数”。这些“招数”或许曾经是你克敌制胜的“开山斧”,或许是你力挽狂澜的“杀手锏”。但这些招数常常是孤立成招,缺乏系统的归类整理,遇到了新的实践,还要继续摸索。
时代在变化,社会在发展,抓住机遇的中国企业已经走进了一个新的阶段。点子时代已经过去,一招克敌的潮流也已退去,就好似,标王也已不再意味着绝对的制胜。
就营销管理而言,在与竞争对手搏击的过程中,钻研一些招数,掌握一些诀窍是必要的,但更应该明了营销真正迫切需要的是——先进的理念,系统的管理。就像打仗一样,英明统帅的视野不应该囿于一隅一角的争夺和一城一地的得失,而应该站在战略的高度通观全局。
迷失在短视的招式中,终将在环环相扣的战斗中失去全盘的战役!
中国的企业在市场经济中最多就闯荡了短短的几十年,与跨国企业这些百年老店相比,只能算刚出生的婴儿。然而,你已经没有机会从零开始!对手已经先你开局,你只有破局接招!
跨国企业已经历练多时。像一些大的跨国企业的营销管理理念,历时多年,而且吸收了企业从小到大不同发展阶段的精华,补充了在全球近百个国家跨文化营销的实践经验,已经相当完善,相当科学,有很好的普遍性和适应性。
中国企业需要更多地向这些营销高手们学习,怀着一颗谦卑的心取之所长,与高手共舞。就像全世界的将军都学习《孙子兵法》一样,中国企业在这个竞争来自四面八方的时代,也应该学习外企系统的管理理念,站到巨人的肩膀上,开拓视野,提升层次,让先进的理念和科学的方法为我所用,全面省思走过的足迹才能长胜不败,成就真正的核心竞争力。
透过血肉横飞的战场硝烟,解密千里之外的运筹帷幄,系统布局。长期以来,作者从国企到外企,从国营到民营,从管理到咨询,在摸爬滚打中上下求索、在纵横对比中提炼真经,积累了许多关于企业营销管理的心得,在这本书中,希望把得到的这些经验与大家一起分享、探讨。
在本书里,作者将从两个视角探讨营销管理的优化。
第一部分是“事”(系统)的部分。包括精细管理、销售模式、细分市场和目标管理,可称为局,它是行军之道的兵书,是带兵攻垒的全局视野。
第二部分是“人”(团队)的部分。包括招聘、培训、激励、授权、留人。这就好似棋局中的用子之道,调兵遣将之术。
纵横捭阖,运兵娴熟,你便可以在战场上挥洒自如,商场视势而动,赢得酣畅淋漓。