四、“平论”

（一）强而不霸

员工强，强在工作能力，当其在资源、知识、技能等方面均强于上司时，就容易产生诸如“我是权威”“领导应该听我的”“必须按我说的来”的想法，这些都会造成“强而称霸”的局面。正如激动型的下属，仗着自己谈成了订单，就认为领导应该满足自己的任何要求，自以为是的结果必定是铩羽而归。

争取报销时掌握“强而不霸”的沟通巧技能，从领导的角度陈述问题，把自己的利益和公司的利益捆绑在一起，而不是放在对立面。明白上司最在意的是绩效，让领导看到自己既有功劳，也有苦劳，从而理解自己的诉求。而不是以自我为中心，使领导产生被威胁的感觉。

（二）提前请示

我们需要明白领导也不愿屡次打破公司规章，因此最好在事前给领导打好“预防针”。接待进行到一半眼看费用要超出限额时，就去请示领导：“这位客户能给我们公司带来的收益非常可观，但是要想谈下来还需要再沟通几次，可目前的接待费用已经接近公司规定的额度了，继续的话肯定会超出一部分，领导您看我们怎么处理？”

即便是提前请示也要先说领导最关心的业绩问题，只要领导感觉到这笔订单至关重要而一定得拿下，就不会让之前的所有努力打水漂。同时看到下属有拿不准的地方来请示自己，感受到了下属的尊重和服从，自然会激发作为领导的责任感，大手一挥：“别担心，放手去干，报销这点小事我来处理！”

（三）不给上司添麻烦

在请求上司为自己破例时，还要注意细枝末节的处理，只让上司做最简单的事，不要给上司添多余的麻烦。比如开发票时每张的金额不要超过规定数额，以免财务无法入账上司还得向上级请示。聪明的下属会把一切准备工作都做好，只需要上司出面即可。而您的上司看到您既能拿下客户，又能为上司着想，今后必定更加信任您。