三、巧者：巧在换位

员工到底应该如何做才能让上司同意为自己破例呢？首先就要站在上司的角度换位思考，了解上司最在意的是什么。诚然，上司最看重的是绩效，守住这道“底线”，其他问题都有商量的余地。

因此，不妨试试这样与上司沟通：“领导您看，这位客户终于被咱们拿下了，这笔订单可以给我们带来五万元的直接利润，相当于我们部门一个月的业绩指标了！不过，拿下这位大客户可真不容易，我光请他吃饭就不下五次，加上其他一些接待项目，花了将近3000元，比公司规定的数超出了1000元，本来应该提前向您请示，但时间紧迫只好先自作主张，也不知能不能报销，这个问题还是有些棘手的。实在不行，就从我的奖金里扣吧，为公司拿下这位大客户，出多少钱我也愿意！”

这段话的“巧”在于始终站在领导和公司的角度分析问题，先告诉领导自己把他最关心的大问题解决了，不用再担心业绩指标完不成。同时抓住领导对规章制度的重视心理，表明自己并不是有意违反规定。然后再提出自己面临的一点“小问题”，即希望报销超出的1000元接待费用，最后还补上一句表忠心的话。领导本来就已经对绩效达成十分满意了，超出的1000元与五万元的净利润相比简直微不足道，再一听员工如此为自己和公司着想，更觉得不能让大功臣自掏腰包，白白蒙受损失，一般会爽快地答应为下属破例报销。