场景1 会干活，还要会推销自己

一、背景：酒香也怕巷子深

“埋头干活”，一直被我们的文化所强调。

“埋头干活，抬头看路”，可能是更为积极的状态。

诚然，一个人要精于事、成于业。把手中的工作做好、做精，有了强大的专业能力、扎实的事业基础，桃李不言，下自成蹊。

任何时候个人的能力总是有限的。机会与能力，哪一个更重要呢？假如邀请美国微软公司联合创始人、2017年中国工程院外籍院士比尔·盖茨，就这个题目来发表演讲，多数情况下他会强调能力的重要性，演说不乏煽动性和哲理。

但我们不能忽视一个事实，创业初期，一个连大学都没有毕业，一个根本没有干过大项目的毛头小伙子，如果不是母亲的推荐和帮助，他哪能获得IBM公司给予的千载难逢的机会。有了“干活”的机会，在“干中学”，产业化的能力才能大获提升。

在需要合作的商业世界里，倘若缺少相应的机会来施展，再优秀的能力，也将在“束之高阁”中被“埋没”。

比尔·盖茨当年之所以放弃哈佛大学炙手可热的学位，而着急出来创业，其原动力就是他“抬头看路”，洞察到计算机巨大的商业机会。很显然，他的创业不是受外界鼓动，而是深入思考的结果。他前瞻性地将自己推销给了这个行业，并创造性地引领行业多年的发展。

今天时代最显著的特征之一，就是“酒香也怕巷子深”。在“学好数理化，走遍天下都不怕”的教育理念中长大的人，往往只知“埋头苦干”，不知道推销自己，创造机会。

既不会干、也不会说，那是“三流”；只会干、不会说，或者只会说、不会干，那是“二流”；既会干，又会通过宣传、沟通获得源源不断的机会，则是“一流”。

对于成功者而言，机会永远是稀缺的。我们要在干好工作、提升能力的同时，积极争取机会，主动沟通与推销。

一般认为，人生有七次成功的机会。第一次因为太年轻资历不深，以失败而告终。最后一次因年岁已高，无力再操控。很多人会无意与两次机会失之交臂，所以，真正属于个人的成功机会只有三次。只有敢于和善于推销自己的人，才能抓住有限的机会，甚至还可能会创造机会！