第33章 领导促销下广东,阿英美言夸王超

当王超把彭东升在电白受骗的故事讲给黄中英听后,黄中英在笑过之后对蔡晴的反应能力也是点头称赞的。

她对王超说道:“彭东升算是不幸中的万幸,有一家做推土机的厂家,和汕头一个老板谈好销售四台推土机后,就把货送到揭阳了。那老板对厂家的业务员和送货司机非常热情,就请他们在一个叫炮台的地方吃“龙虎凤”,结果业务员喝得酩酊大醉,次日醒来准备交货时,发现车上的推土机不翼而飞了……现在生意难做就骗子也多了,你出去要少喝酒、注意安全。”

“不会的,就是有点急,再不把装载机处理掉,金三角那边光利息都会亏不少?”

“都是张才垫资的款?”

“是的,阿英。”

黄中英闭着眼睛想了想,就对王超说道:“四航局顾科长要一批机械,其中有装载机,你明天去和他联系一下吧。这是他的办公电话……”

“这样不好吧?你们公司仓库里积压的机械都快放不下了,万一公司知道你这样做会出事的。”王超带着担心又带着感激的心情婉拒道。

“超……”

“我不想你以这种方式帮我,你只要帮我多在金三角调机子卖掉就行。”

“可你们的价钱……收高了影响我们公司的利润,收低了看到你们亏我又难受。两难啊,超。”

看到黄中英一筹莫展的样子,王超只好宽慰道:“英,船到桥头自然直,不要为我太担忧,何况公司也不是我一个人的。”

对珠江农机来说,在货源紧张的时候,只要有点利润,到哪里都可以调货的;所以堂堂的珠江农机也不是没有在金三角公司调过装载机来卖的。

现在货源滞销了,自然水往低处流。

有些代理商或“倒爷”,在货源紧俏之时,投入资金囤积了不少机械,现在风水变了,那些借钱或银行贷款买来的机械就成了烫手山芋。

挣钱发财的梦是不要做了,能保本就行,如果保本都不行,那就流血大甩卖!

因此如果金三角公司的装载机价格不随行就市,黄中英再到那里调货是不现实的。

王超从黄中英家里回到办事处后,陈萍对他说道:“李护华科长要来广州促销了。”

王超苦笑道:“现在来,天皇老子来了都没有用啊。”

面对严峻的市场形势,宜工一是不时颁布降价通知;二是提高代理商的返利幅度;三是加强促销力度,抽调工厂中层以上的领导干部分往各销售片区去走访代理商。

李护华就是在这个背景来到广东促销的。

因为广东是宜工的重要产粮区,所以只有李护华这样重要的领导才会身负重任的来到广东。

李护华科长的到来,陈萍和王超自然非常高兴。因为他们非常喜欢这个只会办实事,不讲诳语的领导。

但朱光新却有点说不出的滋味,他想要来的领导是魏副厂长,因为魏副厂长才是他有求必应的活菩萨。

尽管如此,他在与李科长的电话里,还是表示了十二万分的欢迎,他在电话里说道:“欢迎领导早点过来指导我们的工作。只有在你的指示下,广东才能打开局面……”

王超和陈萍听到朱光新这些肉肉麻的马屁话就忍不住一直偷笑着。

不过这回李科长的到来,出了一件事情……

那天早晨,李科长坐了一夜火车、轻装简行的来到了办事处。

招待所的总台不认识李科长,就打电话给朱光新的房间,要办事处派个人把客人接上去。

向来喜欢做表面文章的朱光新自然会把面子功夫做足,于是他赶紧起来敲陈萍和王超的门,准备叫上他俩,一起列队下楼迎接领导上楼。

陈萍听话很快就出来了,但朱光新没见到王超,就问道:“王超呢?”

“他还在睡,我们去就行!”陈萍说道。

“那怎么行,领导来了都不去接,真没礼貌。”说完,朱光新就来到王超床前,去推王超起床。

王超那时候年轻,正是贪睡的年纪,何况据他后来说正做着卖了几台装载机的美梦,不想让朱光新把美梦搅没了,心中就有几分不快了。

再听朱光新说,是要他一起下楼去接李科长,就继续蜷缩在被子子里嗡声嗡气地说道:“你们去就行了,我不去。”

不想那天也真是合该有事,这朱光新觉得没有王超的参与,好像李科长是不会上楼似的?于是弯下身子,多少带了点开玩笑的性质用手指去痒王超的脚板心……

这下把王超搞火了,年轻气盛的他不管三七二十一,顺势一脚,竟然踢在朱光新的胸口上,把他踢在王超对面的单人床——陈萍的床上了。

这一脚,踢得朱光新有点猝不及防,他一时不知道这一脚是怎么来的?反正,他懵了。

最后他站了起来,看了一下还蒙头而睡的王超,叹了口气,摇头出去了。

陈萍见朱光新出来就问道:“王超起来了?”

“让他睡,让他睡,我们去接。”朱光新说话都开始无精打采了。

后来,李护华在朱光新、陈萍的陪同下上了楼,见王超正坐在床上穿衣服,李护华笑道:“昨晚是不是为了如何开拓宜工的市场而彻夜未眠啊?快点穿衣服漱口!”

王超不好意思了,赶紧到洗手间去洗脸漱口……

在卫生间时,王超听朱光新说道:“最近王超和陈萍为了多销售装载机,在下面跑得确实很辛苦。”

刚踢了一脚朱光新,没想到朱光新还为他说好话,王超就带着歉意的走出说道:“朱片长,不好意思,刚才有点迷糊……”

“什么不好意思?”李护华问道。

“没什么,李科长,我们喝早茶去。”朱光新赶紧说道。

看到朱光新如此大度,王超更加内疚,心想且不说人家是领导,就冲着这年纪,你王超也该尊老爱幼啊。

但王超哪里知道,他这一脚,使他的销售生涯发生了变数,因为从那天起朱光新对王超就有了一个结了。

而王超还懵然不所知,还简单又天真的认为,以后对朱光新态度好点就行。

大家来到一家茶楼找了一张桌子坐下,王超想到踢给朱光新那一脚,就一反常态的献起殷勤来,他让座洗碗倒茶都从朱光新开始,以致陈萍看到大为诧异,心想这家伙怎么了?放着李科长不先伺候,倒先拍起朱光新的马屁来?真是看不懂。

大家从小推车上各自挑选了自己爱吃的东西,有榴莲酥、马蹄糕、菠萝包、烧麦皇、酱香凤爪……

接着大家边吃边聊,主要是谈下一步工作怎么安排。

李护华先说道:“现在我们厂里形势很不好,要想提高销售业绩,唯一的办法就是要争夺当地的代理商,代理商是渠道,而渠道就是王道!所以我们厂里准备秋季在内蒙古开一个全国性的代理商会议。由于前一段众所周知的原因,宜工有意无意得罪了一些代理商,因而想通过此次会议冰释前嫌,共同发展。所以啊,我这次来是负荆请罪哦。”

“请代理商开会?李科长,准备请哪些代理商?”陈萍问道。

“不管是国营还是私营,不管有没有签过代理协议的,只要能来,都可以请。”李护华喝了口及第粥说道。

王超马上抬起头来又欲言又止。

陈萍看到王超那神态明白了,就说道:“李科长,惠州陈江金三角工程机械有限公司可以请吗?”

“你是指一个姓彭的宜乡人开的那个店?”李护华问道。

“是的,他们虽然没有和我们签过代理协议,但在那里为我们宜工品牌提升了不少知名度。”陈萍说道。

李科长就转头问朱光新:“朱片长,你发表一下意见看。”

朱光新擦了擦鼻尖上的汗说道:“这家单位嘛去也行,我就是担心他们去了会不会影响珠江农机、珠江机电这些大户的情绪……”

“你的意思是不请他们?”李护华问道。

“我没说,我没说,领导说请就请。”

李护华笑了笑没说什么。

朱光新是不会轻易表达自己观点的,要是在平常,王超没准又会给他几个白眼,但他又想到那一脚,就笑着对朱光新说道:“朱片长放心,我们不会因金三角公司得罪珠江农机和珠江机电的。”

陈萍马上跟进说道:“金三角公司的后台老板是张才,那个张才还是珠江农机黄中英介绍王超认识的,没事,朱片长。”

其实请什么单位参加朱光新不在乎,他在乎的是生怕李护华点他的将,要他陪着去拜访代理商,因为他知道因自己的原因他在广东代理商们心中的份量。

于是他对李护华说道:“李科长,既然您已到广东视察了,我看就由陈萍和王超陪着您……我明天到湖南湖北去看看?”

李护华听了笑一笑,对朱光新说道:“也好,湖南湖北代理商也要拜访的,你去为我打个前站去落实一下。”

朱光新一听,心中叫苦不迭,湖南湖北代理商本来就不多,认识的那一两家他一年到头也没去拜访一次,他如果要上门拜访讨个热茶喝,还真是要驻地推销员带路才行。

早茶结束在回招待所的路上,李护华和朱光新走在前面,王超和陈萍在后面跟着。

陈萍诡谲的问道:“王超,你今天对我们朱片长大人格外孝顺啊,说说看,这心路历程是怎么来的?”

王超放慢脚步小声说道:“不好意思,今天早上我踢了他一脚。”

陈萍:“啊!”

第二天,朱光新果然一早北上湖南湖北了,王超和陈萍一道就带着李护华拜访了珠江农机公司。

在黄中英的办公室里,李护华代表公司对前一个时期没能按时按量供货给珠江农机,表示了歉意并希望将来冰释前嫌好好合作。

黄中英自然代表公司表示对厂家的行为有一定的理解,只希望以后尽量避免此类事情再发生。

双方都彬彬有礼,非常客气的样子让人感觉好像有点生分了。

当王超看到李护华把该说的话都说完了以后好像没话说了,而黄中英又只是笑笑不再说话,王超就开始担心了,他怕这样继续冷场下去,李科长一旦动身要走?那这次双方见面就纯粹是一次走过场了。

王超看了一眼陈萍,他正瞅着墙上挂的广东地图不知在看什么?王超又看看黄中英,黄中英的目光正向王超这边看来。

王超于是眨眨眼,嘴角向李护华这边努了努……

黄中英立即明白了,她热情的对李护华说道:“李科长,你手下这两个小伙子工作能力很强啊,并且还非常敬业!你看王超,上次我叫他做我的‘保镖’,陪我去一个客户那里送一台成工装载机,他硬是活生生的要客户把成工的退了,改买你们宜工的。如果业务员都像王超这样,你们宜工不想发展都难啊。”

李科长见黄中英表扬他的下属,面子上顿觉有光,就说道:“黄科长你过奖了,这全靠你们关照他们才能走到今天。”

黄中英继续说道:“前一段时期你们发不出货来,王超他们可是急坏了,一直在帮我们想办法,可能还受了不少委屈?李科长可要多理解他们啊。”

李科长笑着说道:“为你们排忧解难,是办事处的应尽义务,黄科长不要放在心上。”

“反正,像王超这样的业务员是你们厂里的财富。对了,这次你们内蒙古开会,王超去不去啊?”

黄中英突然提出问王超去不去内蒙古开会?这倒把李护华问住了,因为厂里开全国性的代理商会议,历来是片长一级才能有资格参加的。

现在黄中英话中的意思是想王超去,怎么办?

李护华到底是李护华,他觉得这个时候一切按客户的意思办准没错,就说道:“好啊,只要你去,王超肯定去!”

“那我一定去!我最喜欢王超做我的‘保镖’了。”

说完黄中英冲着王超意味深长的笑了一下。

黄中英这一笑,被李护华一眼抓住了。他心想:“谈了半个多小时的话,这个美女科长开口闭口都是王超长王超短的,要命,这两个人之间是不是有什么故事啊?”