第3章 鬼谷子的反应绝学

本章重点向人们阐述了反应之道，而且一再重申个人的言辞在博弈之中的重要地位。鬼谷子指出，不管是辩论还是游说，都要遵循“重之、袭之、反之、复之”，这样才能在博弈中抓住对方的弱点，从而占领博弈的制高点。而这其中，关键在于了解并把握好“反”的诀窍。在这个基础上，再使用“钓言之道”，明白对方的真正意图，从而让自己取得最终的成功。

反复而得，圣人之意

【鬼谷子语录】

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

【语录精解】

古代具有深远教化的圣人，是与无形的自然之道（自然规律）共生的。回首以观察既往的历史，然后再据以向前去验证未来；回首以了解历史，然后再据以了解当今；回首以认识他人，然后再据以认识自己。动静、虚实的道理，若与现实不符，就追溯到历史中去考察前人的经验。有些事情往往需要反复探索才能把握，这是圣人的见解，不可不认真地加以考察。

人生充满了磨砺，更充满机遇。磨砺往往更像是储备，为的是抓住机遇，抑或是创造机遇。而在这之前，反复的尝试总是必不可少，我们总得率先了解自己更擅长在哪类工作中出彩，才能有的放矢。

值得一提的是，每一次尝试都未必意味着成功，可在这个关键的节点，我们到底是就此放弃，还是继续探索，就显得尤为重要了。倘若我们有幸了解“反复而得，圣人之意”的道理，起码知道真正的“反复”到底是什么，结局或许就大不一样了。

汽车之家的创始人李想，成名已久，他的经历始终围绕着“汽车”两个字。1999年，做起IT资讯网站；2005年，资讯网站开始锁定在汽车方面；2012年，汽车之家的收入超10亿元，正在积极准备上市。

触控科技创始人陈昊芝，是与李想相识十几年的老朋友，同样坚持创业，近两年来因为《捕鱼达人》才被大众所熟知。1999年起，他不断参与、创办或投资公司，如卓越网，一家电商网，联众，游戏点卡销售公司，爱卡汽车网，一家SNS社区网站，译言，盛世收藏网等等，有的是以失败告终，有的是中途放弃，直到2011年，《捕鱼达人》上线，让他尝到了成功的滋味，据保守估计，他2013年收入在10亿元左右。

陈昊芝说：“我跟李想十几年前就认识，做个人网站而言，他是我小弟。他是把一件事干了十几年，我是十几年干了很多事。”

有些人常会问一个问题，那就是如果陈昊芝此前没在其他领域折腾那么久，而是直接投身移动游戏创业，如今是不是可能取得更大的成就？对于这个问题，陈昊芝认为，没有之前的折腾和失败，也许也就没有如今的成功。事实上，有了之前的不断尝试，才有了最后的质变。

李想与陈昊芝有相同，也有不同。李想是一直扎根在产品资讯领域，而陈昊芝是不断在不同领域寻求契机，相同之处在于，二者都是在不断尝试，不断积累。

周鸿祎同李想、陈昊芝一样，都经历过屡战屡败、屡败屡战的过程。周鸿祎创建的“360”突破一百亿美金市值，成为仅次于BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大家的互联网公司势力。

周鸿祎早先做“3721”，随后卖给雅虎，而这次出手被他称为是“百亿美金的教训”。一气之下，周鸿祎离开雅虎，开始做VC（风险投资）。起初，360侧重于搜索、社区等，然而无一幸免。周鸿祎真的失败了吗？并没有，他正在挫折中为360积攒实力。

2010年，“3Q大战”，360叫板腾讯，展现了360的实力。与李想、陈昊芝和周鸿祎一样的，还有雷军。

雷军是励志的典型，当了20年老板，却始终处在半死不活的状态，搞得整个人甚是疲惫。40岁时，“洗心革面”再出发，重新创业，打造出了一个与众不同的崭新模式。他花了三年半的时间，让小米科技达到百亿美元市值，一跃成为行业内的佼佼者。雷军可谓是大器晚成，他资格老，人聪明且勤奋，却用了二十多年时间打酱油，许多人为他感到可惜，殊不知，正是由于那二十多年的积淀，他的“尝试”才出了大成果，才有了全新的雷军和小米。

显而易见，这些成功者都无一例外地选择反复性尝试，最终才收获了另一种人生果实。人生需要不断地尝试，在这个持续不间断的过程中，能始终坚持不放弃者，或者不安于现状，积极进取者，都将在反复中得到精神层面的慰藉和物质上的回馈。

杨扬前后共参加三届冬季奥运会，斩获两金两银一铜五枚奖牌，是中国冬奥历史上的首位冠军得主，一举打破了中国冬奥史上金牌“零”的纪录。她的运动生涯达二十余年，期间，获得世界冠军59个，成为中国至2008年为止获得世界冠军次数最多的运动员。

经过二十余年的南征北战，杨扬终是到了退役的时候。退役后，她在2010年当选为国际奥委会委员，也是第十位担任国际奥委会委员的中国人。

实际上，运动员退役后，要面临转型问题，要告别熟悉的赛场，走上新的职场。对于这个问题，杨扬表示：“成功不能单看成绩，还要看状态。我也有差不多一年的时间比较彷徨，失去了方向，我的经验是不断尝试。我当时有3点要求：做自己喜欢的事情，做自己力所能及的事情，做自己应该做的事情，要有社会责任感。”

为了能够通过不断尝试找到新的定位，杨扬去清华大学补充知识的营养，以便为自己更好的转型做铺垫。随后，杨扬开始经营自己的飞扬冰上运动中心，立志于在冰场的商业化运行上开拓一条属于自己的道路。她说：“对于我来说，滑冰是我的专业，我当时有一个愿望，希望有一个自己的滑冰学校，希望自己的特长能得到延续。23年的运动生涯，我知道体育给我带来了什么。专业也好，理想也好，我会努力去推动这件事情。”

杨扬的人生重点除了放在飞扬冰上运动中心之外，也同样心系中国申办冬季奥运会的进程，她说“希望有朝一日在国家申办冬奥会的过程中发挥自己的作用。”为了更好适应自己的新角色，杨扬不断开拓自己的眼界，多积累，多尝试。

杨扬说：“我很幸运，当了委员正赶上新任主席的竞选。我刚开始不知道如何应付这些拉票，我向老委员讨教，学会了发问：你用什么来说服我，我也学会了如何去争取我们自己的权益。在这个过程中，我也积累了很多经验，譬如以后我们要申办冬奥会，如果我有幸参与，我就知道怎么做、怎么去拉票，可能效果更好。”

不断尝试，不断探索，寻求生命中未曾有过的光彩，这种奋斗之美弥足珍贵。我们因何反复，至此也有了更明确的答案：为的是让我们的人生变得更加饱足。

跟鬼谷子学绝学：对于前人总结出来的经验，我们需要利用。用这些经验来很好地提高自己。在日常的生活中，我们在羡慕别人成功，惋惜别人失败的同时，也应该从他们的成功和失败中得到一些东西，为我们日后所用。并且反复坚持自己的目标，持续不断地努力。

欲扬先抑，欲取先予

【鬼谷子语录】

古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。

【语录精解】

古代善于反过来听取人言的人，可以通过变幻莫测的手段而获得实情。对手的变化是得当的，因而掌握对手的情况就能周密详细。不详细调查了解，得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不稳固。对方讲话的形貌与比较的事例变化了，一定要有相反的言论。让对方先说，静听对方言论，想要对方发言自己要保持缄默，欲使对方张开自己反而收敛，欲达到升高就要先下降，欲获取反而先给予。

每一位干大事的人，都懂得人际关系的重要性，更懂得将欲取之，必先予之的道理。李嘉诚作为一位杰出的领导者，更是把它当作重中之重来处理。

他身体力行，做到事事以考虑别人为先，千金面前不忘义，从而建立了良好的人缘，同时自己也因此受益匪浅。李嘉诚在董事袍金上的做法就是一个很好的例子。

李嘉诚出任10余家公司的董事长和董事，董事局为他开支优厚的董事袍金。但他把所有的袍金归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元，而且他为和黄公差考察、待客应酬都是自掏腰包，不在和黄财务上报账。

这5000港元，还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。以80年代中的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一个公司就该有数百万港元。进入90年代，便递增到1000万港元上下。

李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元。按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。

李嘉诚每年放弃数千万袍金，获得了公司众股东的一致好感。爱屋及乌，大家自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。

李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有公众股东帮衬，长实系股票被抬高，长实系市值大增。李嘉诚欲办大事，很容易得到股东大会的通过。对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。

1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新王股份，所得年息共计有12.4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的年息。

有人说，一般的商家，只能算精明。唯李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧。舍利取义，舍小取大，李嘉诚又是其中最最聪明的人。

此外，李嘉诚将长实旗下部分公司私有化的一些做法也充分体现了他见利不忘义的品格。

李嘉诚之所以将部分公司实行私有化，主要有两个方面的原因：

第一，李嘉诚所控的长实系集团够庞大了，仅就长实、和黄、港灯三家巨型公司的规模而言，已足以获取浩大的集资计划。因此，将部分公司私有化，并不影响长实日后的集资扩张。

第二，私有化以后的公司，将重新变为不受公众股东和证监会制约监督的公司，因而有利于保守商业秘密，也不必再像公众公司那样向公众公布财务经营状况。

要实行私有化，时机选择是一个很关键的问题。骑牛上市，借熊退市是大股东选择的最佳时机。道理谁都懂，但真正掌握好时机，并非那么简单，而要显出大度来，减少小股东的怨恨，则更不容易。李嘉诚实行私有化时，却兼顾了这两点，再一次显示了他与众不同的人格魅力。

1984年，中英就香港前途问题的联合声明签订后，香港投资气候转晴，股市开始上扬。1985年10月，李嘉诚宣布将国际城市有限公司私有化，出价1.1港元，较市价高出一成，亦较该公司上市时的发售价高出0.1港元。

对于这种价格，小股东自然是大喜过望，纷纷接受收购。李嘉诚这次提出私有化，正在牛市之时，付出了较高的收购代价。如果是赶在两年前或等到两年后的熊市之时，再进行私有化，就能够实现低价收购。

对此，有人认为一贯善于把握时机的李嘉诚看走了眼，没有抓住实行私有化的最有利时机。

其实，以李嘉诚多年的商业经验、运筹帷幄的商业技巧和坚实的经济基础，完全可以在股市低潮这种有利的条件下，用超低的价格收归到自己的手中。但他并没有这样做，他充分考虑到了小股东们的不易。他们资金小，赚得的利润也少，这一次竞争也许一下子就把他们置于死地了。他说，我不是没想过借熊退市，但趁淡市以太低的价钱收购对小股东来说不公平。所以，李嘉诚实行了他们较为满意的收购价格。李嘉诚的这种千金面前不见利忘义的品格实在是难能可贵的。

古人有“得民心者得天下”的道理。李嘉诚这种成全他人利益的方法，无疑是得到了人心，所造成的良好影响虽然看不见，但处处都可能对他产生良好的作用。许多人自作聪明，将损人利己当成本事，殊不知，懂得照顾别人的利益，才是真正的智慧。

人活在世上不能光顾一己之利。仅把目光停留在个人利益上，而舍不得为别人付出半分半厘的人，最终只能赚得一时小利，而失去长远之大利。如果我们在决定做一件事情之前能想想别人的利益和感受，那么我们会发现我们的道路会因此而越变越宽阔。

跟鬼谷子学绝学：有一个成语说得好：“欲擒故纵”。想要从别人那里得到利益，必须先给别人一些利益，所谓“合作双赢”，就是这个道理。我们做什么事情必须要明白这个道理，天下没有免费的午餐。

模仿类比，得其情诈

【鬼谷子语录】

欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。

【语录精解】

想要开启情怀，可以通过以模仿和类比来套引对方，再以此考察对方言辞情况，与对方心理契合发生呼应，就能得到真实情况。可以从这条线索开始，也可以从那条线索开始，可以从谈论事奉君主的事开始，也可以从谈论统治国家的事开始。这是为了辨别其中的真实与虚假，考察其中相同与相异之处，弄清是实情还是虚假。

对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。因此，在与他人沟通的过程中，要充分利用这一点。

世界上没有两个一模一样的人。在和别人打交道的时候，我们更多时候是去面对别人与众不同的特点，有时甚至是缺点，所以，找到别人和自己的契合点非常重要。

和谐的关系是懂得彼此的差异性并力求互补的结果。对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。一起玩得特好的朋友，也常常是彼此互补的人。

民国时期的国学大师黄侃留学日本时，结识了刘师培，两人相与筹谋革命，相互学习，交往日深，成为知己。

辛亥革命后，袁世凯想恢复帝制，便四处拉拢社会名流，他找到黄侃，并赠大洋3000元和一枚一等金质嘉禾勋章，想让黄侃为他写《劝进书》。黄侃拿了袁世凯的赏钱，却并不做事，整天四处游玩，并将那枚勋章挂在一只黑猫的脖子上。而刘师培经不住富贵利禄的引诱，先变节为密探，后来成了“筹安会”六君子之一。

刘师培有一次劝黄侃支持帝制，黄侃声色俱厉地说：“如此等事，请先生一身任之。”然后拂袖而去，在座的其他人也跟着黄侃一哄而散，弄得刘师培狼狈不堪。

1917年，黄侃与刘师培再次在北京相遇。此时的刘师培因参加“筹安会”，正处于穷困潦倒之际。黄侃便到蔡元培那里，推荐刘师培在北京大学授课，解决了刘的生计问题。

两年以后，重病在身的刘师培，因怕自己平生所学失传而焦心。黄侃安慰道：“君今能在北大授课，就别再为无人接续而发愁了。”刘凄然说：“那些人都没有能力担当此任！”黄侃禁不住问：“那谁能担当呢？”刘师培说：“唯君足以担当此任！”黄侃正色道：“如果真是那样，刘先生不弃，侃愿执经受业。”

第二天，黄侃叫妹夫预订上好酒席一桌，将仅年长两岁的刘师培请至上席，叩头行拜师大礼，从此对刘师培改称老师。黄侃还对妹夫说：“《三礼》为刘氏家学，今刘肺病将死，不这样做就不能继承绝学。”

数月后，36岁的刘师培终因肺病不治而早逝。黄侃以弟子之名亲撰《先师刘君小祥会奠文》以示哀悼。小学是经学的工具，而经学又是小学的材料。作为小学大家的黄侃如此重视经学，令人赞叹不已。他拜朋友为师，也成为士林佳话。

黄侃就是能够找到和朋友的契合点的人。在刘师培成为“筹安会”六君子之后，仍然和他来往，并在最后，为不使刘的绝学失传，毅然改朋称师。虽然在政治上，两人观点鲜明，截然不同，但正是两人对国学的热爱才使他们一直都保持着很好的关系。所以，在我们和别人相处的时候，不要只看到别人与自己的分歧，应该多看到朋友的优点，找到彼此都能相互接受的地方，相互学习，来扩大自己的“面积”或者“容量”。这是一个相互磨合互补的过程。

哈维·麦凯，如今拥有价值数百万美元的麦凯信封公司。他大学刚毕业的时候，十分迷恋高尔夫球，想成为一名职业高尔夫球手，但遭到了父亲的强烈反对。父亲为了让他彻底放弃高尔夫球，做一些实实在在的事，经常安排儿子和一些已取得了巨大成就的企业家们接触。父亲很清楚儿子是个英雄崇拜者，这些“英雄”们一定会对他产生影响。

有一次，哈维·麦凯刚刚迈进汉姆·弗利的办公室，这位职业政客就从椅子里跳起来，热情地说：“哈维，亲爱的，一位很好的高尔夫球手，真羡慕你。我多想也能有你这种天分。”说着他把哈维拉到了窗前，指着白宫的方向继续说：“艾森豪威尔就是一个出色的高尔夫球手，说不定现在这位总统正在他办公室的地毯上练习高尔夫呢。努力吧，哈维，你也会成为一个总统的。”

哈维清楚地知道，这位政客把他当作了工作的对象——一位即将成为选民的青年。只几分钟时间，这位老练的政客就征服了他的对手，使哈维成了他的朋友、竞选支持者和资助者。对方找到了他需要的一面，而哈维也得到了他的一面：他决心要学汉姆·弗利的精神，照着他的长处去做事，果然长进很大，走向了成功。

所以，与人相处都可以找到让自己学习的一面，也就是说能结合到你看好的那一面。要尽最大的努力去了解和你相处的人们，这样你才能找到你和他们的契合点。找到以后，就尽量在这个契合点上多做接触，对于有分歧的地方，尽量避开，这样你的朋友就会一个一个地多起来，你在人群中也会逐渐变得受欢迎。

跟鬼谷子学绝学：在我们做任何一件事之前，我们应当借鉴前人的方法和理念，在不违反规则的前提下，确定自己做事的方法和原则。这样的话，我们才能将自己身上的优势发挥出来，我们才能把事情做好。

虽非其事，见微知类

【鬼谷子语录】

动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。己欲平静以听其辞、观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内、量其能、射其意；符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

【语录精解】

行动举止、言语多寡，都与此相关，喜怒情绪都可以从这里看到先兆，都是于情理之中的。反反复复，观察对方情之所托，都是用这种方法。首先要使自己平静下来，以便听取对方的言辞，进而考察言辞中的事理，探讨事物的兴衰，辨别事物的真伪异同。即使对方所谈不是我们急于想要得到的信息，属于比较次要的信息，但是我们可以根据其中细微的征兆，发现某些事物变化的迹象，进而推断出重要的信息。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像合乎符验一样不失基准，像蛇扑向目标一般准确，像后羿张弓射箭一样百发百中。

唐代武则天时，湖州别驾苏无名以善于侦破疑难案件而闻名朝野。一次，他到神都洛阳，恰巧碰到武则天的爱女太平公主的一批宝物被盗，武则天诏令其破案。

原来武则天赏赐给太平公主各种珍贵宝器共两盒，价值黄金千两。太平公主收到母亲这批赐物，带回家中密藏了起来。但是，一年之后宝物不翼而飞。这是圣上御赐的宝物，太平公主不敢隐瞒，立即告诉了武则天。

武则天知道后，认为有损她的脸面，恼羞成怒，立即召来洛州长史，诏令他两日内破案，如限期之内不能缉盗归案，则以渎职、欺君问罪。

洛州长史恐惧万分，急忙召来州属两县主持治安缉盗的官员，向他们投下制签，下令两日之内破案，否则处以死罪。两县的缉盗官员们无力破获这样的大案，只是依照长史的做法，召来一班吏卒，严令他们在一日之内破案，否则也是处以死罪。一件疑难大案的侦破任务，便如此一层一层地推了下来。

无法再往下推的吏卒们手中拿着上司的死命令，一时慌了手脚，只得来到大街上碰运气。恰好，他们碰上了苏无名，于是便一拥而上将这桩“御案”告诉了他。苏无名听完后，吩咐他们如此如此，便同他们一块来到衙门。一进衙门，这班吏卒向着主管缉盗的官员高呼：“捉住盗贼了！”他们的话音还未落地，苏无名已应声进了厅堂。缉盗官一问，眼前来的乃是湖州别驾苏无名，使转身怒斥吏卒们：“胆大妄为之徒，怎能如此侮辱别驾大人！”

苏无名一见缉盗官训斥下属，便朗声大笑道：“不要怪罪他们。他们请我来此为的是侦破公主宝物被盗的御批大案！”缉盗官一听苏无名是为破案而来，惊喜万分，便急忙向苏无名请教破案的妙策。苏无名不动声色，只是说：“你我立即去见洛州府长史。见了长史，你只需告诉他，御案由我湖州别驾苏无名来主持侦破即可。”缉盗官依了苏无名的主意，带他前往洛州府。

缉盗官和苏无名二人来到洛州府。长史一听破案有了指望，立即行礼迎接苏无名，感激涕零地拉着苏无名的手说道：“今日得遇明公，是苍天有眼，赐我一条生路啊！”说完，洛州府长史屏退左右，向苏无名征询破案的妙策。苏无名依然是不急不忙地说：“请府君带我求见圣上。在圣上谕旨之下，我苏无名自有话说！”洛州府长史急于破案交差，立即上疏朝廷荐举苏无名破案。

苏无名心中已有了破案之策，故而他见了缉盗官，又要见长史，见了长史又要进见圣上，这一系列的举措都是有目的的。

武则天看过洛州府长史的上疏后，决定立即召见湖州别驾苏无名。

在洛阳的宫殿上，苏无名见到了武则天。武则天劈头一句便问：“你果真能为朕捉到盗宝的贼人吗？”苏无名答道：“臣能破案！如果圣上委臣破案，请依臣三事：一、在时间上不能限制；二、请圣上慈悲为怀，宽谅两县的官员；三、请圣上将两县的吏卒交臣差使。如依得臣下所请三事，臣下将在两个月内，擒获此案盗贼，交付陛下。”

武则天听完之后，看了看苏无名，便点头应允了他的条件。谁知苏无名奉旨接办御案之后，没有动静，一晃就是一个多月的光景过去了。一年一度的寒食节来临了。这天，苏无名召集两县大小吏卒会于一堂，准备破案。他吩咐所有破案人员全部改装为寻常百姓，分头前往洛州的东、北二门附近巡游侦察。无论哪一组，凡是遇见胡人身穿孝服，出门往北邙山哭丧的队伍，必须立即派员跟踪盯上，不得打草惊蛇，只须派人回衙报告即可。

这边苏无名刚刚坐定，就见一个吏卒喜滋滋地赶了回来。他告诉苏无名，已经侦得一伙胡人，其情形正如苏无名所说，此刻已在北邙山，请苏无名赶去定夺。苏无名听后，立即下令衙役备马，与来人赶往北邙山坟场。到达之后，苏无名询问盯梢的吏卒：“胡人进了坟场之后表现如何？”吏卒回报说：“一切如别驾大人所料，这伙胡人身着孝服，来到一座新坟前奠祭，但他们的哭声没有哀恸之情，烧些纸钱之后，即环绕着新坟察看，看后似乎在相互对视而笑。”苏无名听到这里，大喜击掌，说道：“窃贼已破！”立即下令拘捕那批致哀的胡人，同时打开新坟，揭棺验看。吏卒奉命逮捕了胡人，但对开棺之令不免犹豫不前。苏无名见状，笑道：“诸位不必疑虑，开棺取赃，破案必在此举！”于是，吏卒们动手掘坟开棺。随着棺盖缓缓开启，棺内尽是璀璨夺目的珠宝。检点对勘之后，证实这些正是太平公主所失的宝物。

苏无名一举侦破太平公主的失窃大案，震动了洛阳。武则天下旨再次召见苏无名，问他是如何断出此案的。苏无名应召进殿，对道：“臣下并没有什么特殊的神谋妙计，来洛阳汇报工作的途中，曾在城郊邂逅了这批胡人。凭借臣下多年办案的经验，当即断定他们是窃贼，只是一时还不知他们下葬埋藏的地点，只得耐心等待。寒食节一到，依民俗，人们是要到墓地祭扫的。我料定这批借下葬之名而掩埋赃物的胡盗，必定会趁这机会出城取赃，然后相机席卷宝物逃走。因此臣下差遣两县吏卒便装跟踪，摸清他们埋下宝物的地点。据侦察的吏卒报告，他们奠祭时不见悲切之情，说明地下所葬不是死人；他们巡视新坟相视而笑，说明他们看到新坟未被人发觉，为宝物仍在坟中而高兴。因此我决定开棺取证，果然无误！”

苏无名继续说道：“假如此案依陛下两天之限，强令府县去侦破，结果必因风声太紧，窃盗们狗急跳墙，轻则取宝逃亡，重则毁宝藏身。那么，在证毁贼逃的情况下，再去缉盗追宝，就势必事倍功半了。所以陛下急破之策不宜行，急则无功。现在，官府不急于缉盗，欲擒故纵，盗贼认为事态平缓，就会暂时将棺中宝物放在那里。只要宝物依然还在洛阳近郊，我破案捕盗就轻如囊中取物！”

苏无名的一番话，说明一个道理，做什么事都不能急于求成，必要时敢于放弃，然后善于收手。耐心等待，不急不躁，伺机而动才能稳打稳扎。人生路上，既要健步如飞，又需稳妥前行。脚踏实地地坚持不懈，机会总会垂青于你。进退自如便是英雄。

跟鬼谷子学绝学：人生路上，我们不可能事无巨细，但我们要把重要的东西和事情了解清楚，分清主次，才能让我们为了目标而奋斗，才能让我们的人生丰富多彩。

先要知己，才能知人

【鬼谷子语录】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取针，若舌之取燔骨。

【语录精解】

所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。只有了解了别人后，才能像相亲相近的比目鱼一样没有距离；透过对方的外形，就可以探知他的心灵世界，就像光和影子一样相随不可分离。如此观察对方的言辞，就不会出现偏差，其容易程度有如磁石吸钢针、舌头舔烧骨一般了。

生活中很多人都不能正确地认识自己，经受一些挫折、一点打击，就悲观失望、垂头丧气、怨天尤人、惊慌失措。甚至因为不能正确地认识自己，在极度悲观中绝望轻生，这样的例子，古今中外，不胜枚举。让我们看一看凡·高吧！

文森特·凡·高是荷兰凡·高家族的一分子，他的家族是几乎垄断了荷兰美术市场的画商，他的父亲是一个受人敬重的牧师，而他最初的愿望就是能够做一个很好的布道者，能够为人们“传播福音”。

他在叔叔的一个画店里工作，这样他可以挣钱养活自己，他甚至很可能成为他叔叔的继承人来继承一大笔财产，而他却选择了离开。

1869年，凡·高跟随欧洲一个有名的艺术品商人哥比尔开始经商，那时的凡·高由于年龄小，脾气暴躁，在推销艺术品时，经常和雇主争吵，于是被哥比尔解雇了。

凡·高来到英国，在伦敦一家规模很小的寄宿学校教法文。由于他没有及时收缴贫穷学生的学费，受到牧师的责骂，因而又离开了这所学校。

1881年，28岁的凡·高成了世界上最孤独的一个人。也就是这时，他开始画画了，他画了一张又一张比利时矿工的素描。他基本上不懂绘画的技法，当然也没有人来买他画的画。

1886年2月，凡·高前往巴黎与弟弟提奥同住。提奥在当时已是小有名气的画商了，他十分推崇印象派和新印象派、后印象派画家。在弟弟的介绍下，凡·高结识了高更、贝尔纳、劳特累克、毕沙罗、修拉等画家。这一时期的凡·高深受印象派绘画的影响，画面变得明亮清新，并运用了如点彩法等的一些印象派技法。同时，他也开始了著名的自画像的创作。

1888年初，35岁的凡·高厌倦了巴黎的城市生活，来到法国南部小城阿尔勒寻找他向往的灿烂的阳光和无垠的农田，他租下了“黄房子”，准备建立“画家之家”。他的创作也进入了巅峰。《向日葵》《夜间咖啡座——室外》《夜间咖啡座——室内》都是这一时期的代表作。但他依然只能靠弟弟提奥的资助生活。

在绘画这一职业追求中，如果得不到别人的赞许和认同是很难支撑下去的，但是他得到更多的是打击，在凡·高最艰苦的阶段，他每个月的最后几天都躺在床上，以此来化解饥饿的威胁，我们可以想象这种经历是多么让人心酸。

当时，上流社会的绅士们需要的是一些精致的小肖像画，或者是完美的风景画。他们喜欢忧伤的油画。

一次，一位上流社会的少妇看到凡·高的油画，很轻蔑地说：“我很高兴把这种东西称作艺术。”面对莫名其妙的嘲讽，凡·高从没有消沉，更没有放弃自己的艺术追求。37岁时，凡·高画出了《圣莱米痛苦的疯子》。

然而，凡·高的画在当时却无法得到上流社会和收藏家的青睐，他的画作在那些人眼中就像废纸一样一文不值。一次一次的失败和打击，凡·高渐渐变得孤独起来。他觉得自己是一个真正的失败者，他开始颓废、失望甚至绝望了。他疲惫了、厌倦了，再也没有勇气面对生活给他的所有折磨和苦难，他决定离开这个嘲弄他的可悲的世界。于是，凡·高用手枪结束了自己的生命。

一次又一次的失败和打击，使凡·高无法正确地认识自己，他在失败面前退缩了，以致没有生活下去的信心和勇气。

凡·高自杀后，在他身上发现了一封信，信中写道：“说到我的事业，我为它豁出了我的生命，因为它，我的理智已近乎崩溃。”

1914年，凡·高书信集出版，凡·高的一生渐渐被全世界的人所知。1934年，《渴望生活——凡·高传》出版，凡·高的故事感动着全世界的人。今天，凡·高已成为举世闻名的艺术大师。可惜他自己已经无法得知了。

凡·高经历了那么多磨砺，他的作品就是他的肉体和灵魂，为了它，他甘愿冒失去生命和理智的危险。然而他还是没有真正认识自己的存在价值，对自己缺乏信心，认为自己始终就是一个失败者，经历了太久的打击，无法继续承受失败的打击，决然离去。如果他能对自己有个正确的认识和判断，能够肯定自己的存在意义，再坚韧一些，那么他自己的世界就会更精彩，也会给整个世界带来更多的惊喜。

跟鬼谷子学绝学：只要我们能够真正认识自己，并且有改变自己的勇气，就像一艘即将抵达彼岸的船舶，挫折是船舶的压舱之物，在狂风暴雨中加大前进的马力，厄运也会助成功一臂之力，那样就会乘风破浪，最终成功地抵达彼岸。