第5章 修炼篇：超强人脉术养成计划(2)

专家点拨：

1.建立人际关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水、关爱、真诚，得到的是源源不断的财富。

2.没有付出就一定没有回报，所以重要的，不是关注相应回报的多少，而是我们真正能够得到多少。

3.实实在在地付出就好像一种回音，你送出什么它就回送什么，你播种什么就收获什么，你给予什么就得到什么，你关爱谁谁就关爱你。

诚信是交友的基本准则

米拉波曾经说过：“假如还没有找到诚实的美德的话，那我们也应该在诚实的品质和名誉方面进行投资，以此作为最好的发财致富的门路。”诚信对于个人来讲，是一个立世的准则，是一个与人相处的前提，对于社会来讲，更是各种各样社会活动的重要前提。

案例分享：日本山一证券公司的创业者小池国三是一位以诚实忠厚起家的企业家。小池十三岁的时候便离乡背井，在一家小商店里做店员，同时替一家机器公司做推销员。

他在二十岁时，自己开了一家小商店，依靠以前的推销经验，他十分顺利的在半个月内与三十三位顾客签了合同，并且收取了定金。然而，不久之后，他发现他卖的机器比其它公司出品的同样性能的机器价格稍贵，他想，若是让与自己订约的客户知道了，一定会使他们感到后悔。于是小池带着合约书和订金，用了三天时间，逐户進行说明，请客户废止合同。

经验总结：小池的做法虽然失去了短期的利益，但他的诚实忠厚使他的客户深受感动，结果，三十三户之中不但没有一个废约，还加深了他们对小池的信赖和敬佩。诚实具有惊人的魅力，它像磁铁一样具有无形的吸引力。客户们都像小铁片般被小池的诚实吸引，纷纷前来与他订货。诚实忠厚使小池国三财源广進，他最后成为日本企业界的名人。

“人背信则名不达。”对待朋友和身边的人如果言而无信、撒谎欺瞒的话，我们就会丧失别人的信任，会让自己陷入孤立的境地。如果一个人信守承诺，那么身边就会有无数的人愿意帮助你。正如我们敬爱的周恩来总理曾说过的那样：“自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。”

诚信与成功是连在一起的。诚信与成功之间的关系，犹如山与水之间的关系。仁者乐山，智者乐水。在仁者看来，山的厚重与坚韧象征了人与人之间的信任与依靠，诚信就是山一般的品质。在智者看来，水的流动与冲力象征了人对自己的生活采取一种灵活与坚持的生活态度，成功就是对水一般品质的报偿。一个人，要想成为仁者还是智者，都需要处理好诚信与成功的关系。记住一句话，“造物所忌者巧，万类相感以诚”。

伟人的成功与失败无不与诚信有着莫大的关系。华盛顿用小斧头砍倒了他父亲的一颗樱桃树。父亲见心爱的树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的一顿教训。而华盛顿在盛怒的父亲面前毫不避地承认了自己的错误。父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有樱桃树都宝贵得多。同样是美国总统尼克松因在“水门事件”中撒谎败露而被迫引咎辞职；克林顿也因为不光彩的绯闻案中撒谎而险遭弹劾。一个因诚实而受到爱戴和尊敬，两位因撒谎而在政史上留下污点。

池田大作曾经说过：“即使开始时怀有敌意的人，只要自己抱着真实和诚意去接触，就一定能换来好意。”与朋友交往，一定要真诚。因为人与人相处，应该坦诚相对，信守诺言。如果双方对自己的过去遮遮掩掩，一点儿都不了解对方，怎会成为朋友？即使凑巧成了朋友，随着交往的深入，你所隐瞒的不光彩的一面总会有被对方发现的一天。到那时，你的朋友就会因你不是个坦诚守信的人，离你而去。反之，如果你把过去坦诚地告诉对方，并且表明你想结交他这个朋友，并会信守朋友间的诺言，相信对方一定会不计前嫌，与你交往，并因此而成为好朋友。

俗话说：“路遥知马力，日久见人心”，诚信需要我们用时间去鉴定，需要用行动去证明，需要用事实去认可。

专家点拨：

1.假如还没有找到诚实的美德的话，那我们也应该在诚实的品质和名誉方面进行投资，以此作为最好的发财致富的门路。

2.自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。

3.即使开始时怀有敌意的人，只要自己抱着真实和诚意去接触，就一定能换来好意。

控制自己的情绪，学会自我管理

“首先控制你自己，然后你才能控制别的人；无法控制自己的人，将永远无法控制别人。”这是一条已经被众多专家学者们验证过的真理。人生中有所成就的人一定是能自我约束、自我管理的人，一定是能不断进取、超越自我的人。牢牢控制住自己的惰性、欲望和错误的情感，那么你的生活中将少了很多遗憾。

案例分享：一个商人想要招聘一个伙计，他在商店的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士……”优厚的待遇引来了众多求职者。每个求职者都要经过一个特别的考试，即一刻不停顿地朗读一篇文章。不久，轮到了一个叫杰克的求职者，商人把他带到他的私人办公室，然后把文章送到杰克手上，让他阅读。刚一开始，商人放出6只可爱的小狗，小狗跑到杰克脚边，可是他丝毫不为所动，一口气读完了材料。商人当即就决定录用杰克。

经验总结：专注于你所要做的事情就是成功的第一大要素，年轻人只有善于克制自己，把精力投入到工作和学习中去，完成自己的职责，才有成功的希望。所以，请学会约束自己，管理好自己的欲望，让它转化为积极的动力，成为人生的助力器。

萧伯纳曾经说过：“自我控制是最强者的本能。”人生中有所成就的人一定是能自我约束、自我管理的人，一定是能不断进取、超越自我的人。在社交活动中，人们都愿意和性格豪爽的人交往。在社交场合，除非是原则问题，不要争得面红耳赤。一般来说，不要为一些鸡毛蒜皮的小事生气，勃然大怒，甚至翻脸，要表现出有气量，有涵养。

美国密歇根大学心理学家南迪·内森的一项研究发现，一般人的一生平均有十分之三的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那些消极的情绪作斗争。人不可能永远处在好情绪之中，生活中既然有挫折、有烦恼，就会有消极的情绪。一个心理成熟的人，不是没有消极情绪的人，而是善于调节和控制自己情绪的人。人与人之间常常因为细小的言语、表情、行为，造成永远的伤害，无法愈合。如果我们都能从自己做起，从现在做起，开始宽容地看待他人，那么对于别人的伤害就会减少一些，而你自己也能收到许多意想不到的好处。对待他人就要像对待自己一样仁爱，别人开启一扇窗，也会让你自己看到更完整的天空。

其实，控制和调节情绪的方法有很多，只是最重要的是找到适合自己的方式。如果你喜欢音乐，就可以在心情烦躁的时候听一些舒缓的音乐，比如一些古典音乐，可以在心情低落的时候听一些比较欢快的音乐。还可以选择去散步，去公园或者其他环境比较优美的地方，可以放松身心。

生活中，由于个人某方面的弱点或缺陷，特别是意气用事而归于失败的人，在失败者中不在少数。这样的人，要经常想到自己的弱点、自己的不足，既要自我崇尚，要有信心，更要自我检查，要随时修正，要不断地自我完善自我提高。

因此，我们应该学会控制自己的情绪，学会自我管理。比如，当自己愤愤不已的情绪即将爆发时，就提醒自己应当保持理性，还可进行自我暗示：“别发火，发火会伤身体”。同时，尽可能深深地吸气，然后平稳而缓慢地呼出来，这样重复几次，你的火气就会小了许多。或者你也可以让自己单独待在房间里，把音乐开到最大，然后大声地吼出来，发泄发泄，这样就避免了憋坏自己而又不伤害朋友。

专家点拨：

1.首先控制你自己，然后你才能控制别的人；无法控制自己的人，将永远无法控制别人。

2.自我控制是最强者的本能。

3.人生中有所成就的人一定是能自我约束、自我管理的人，一定是能不断进取、超越自我的人。

保持谦逊，赶走嫉妒

谦逊是一种美德，懂得谦逊的人往往能得到别人的友善和关照，从而为将来事业的成功打下良好基础。它并不等同于低头不语，不是默默无闻，也不是安静躲避，不是夹着尾巴做人。有智慧的人，能从浅显的事例中看见深奥的道理；从举止动念中预见一生福祸之所倚。谨言慎行、礼让谦下，还真是处世的不二法门。

案例分享：法国著名画家贝罗尼一次到瑞士去度假，总是背着画架到各地去写生。一天，他在日内瓦湖边正用心画画，旁边来了三位英国女游客，看了他的画，便在一旁指手划脚地批评起来，一个说这儿不好，一个说那儿不对，贝罗尼都一一修改过来，末了还跟她们说了声“谢谢”。第二天，贝罗尼有事到另一个地方去，在车站看到昨天那三位妇女，正交头接耳不知在议论些什么。过一会儿，那三个英国妇女看到他了，便朝他走过来，问他：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他现在在什么地方？”贝罗尼朝她们微微弯腰，回答说：“不敢当，我就是贝罗尼。”三位英国妇女大吃一惊，想起昨天的不礼貌，十分惭愧。

经验总结：谦逊是一个人的重要品格，具有这种品格的人，在待人接物时能温和有礼、平易近人、尊重他人，善于倾听他们的意见和建议，能虚心求教，取长补短。对待自己有自知之明，在成绩面前不居功自傲；在缺点和错误面前不文过饰非，能主动采取措施进行改正。正如法国资产阶级启蒙思想家孟德斯鸠所说：“谦虚是不可缺少的品德。”

才识越高的人，在态度上反而越谦卑，希望自己能精益求精，更上一层楼。也正因为如此，他们往往具有容人的风度，和接受批评的雅量。古今中外，凡成大事者，都是谦虚谨慎的人，看到别人的长处，也知道自己不足，虚心学习别人的长处，弥补自己的不足，这样才能丰富自己、壮大自己、成就自己。爱因斯坦是20世纪世界上最伟大的科学家之一，他的相对论以及他在物理学界其他方面的研究成果，留给我们的是一笔取之不尽、用之不竭的财富。然而，就是他这样一个人，还是在有生之年中不断地学习、研究，活到老，学到老。

如果你谦逊为怀，如果你行事都尽可能轻巧，你就懂得爱。你了解沟通的技巧，因为你的摸索总是很温和，因此总得到回应。这种摸索虽然直接，但却柔顺。爱就是谦逊，就是种如履薄冰的未知感——生命仿佛薄冰，因此你步步轻盈，以免冰裂。

因此生活中，我们需时刻保持一颗谦逊之心。而嫉妒之心却是时刻也不能有的，因为它会使人心中充满恶意，从而做出伤害别人的行为。嫉妒是一种病态，是人生的大敌。如果一个人在生活中产生了嫉妒情绪，那么他就从此生活在阴暗的角落里，不能在阳光下光明磊落地说和做，而是面对别人的成功或优势咬牙切齿，恨得心痛。

战国时期，张仪和陈轸都投奔到秦惠王门下，受到重用。可不久，张仪便产生了嫉妒心，因为他觉得陈轸有才干，比自己强很多。于是他就找机会在秦王面前说陈轸的坏话。一天，张仪对秦惠王说：“大王时常让陈轸来往于秦国和楚国之间，可现在楚国对秦国的关系态度并不比从前友好，反而对陈轸却特别好。可见，陈轸在全心全意为自己谋利，而且可能已经把秦国的机密泄露给楚国了。”听了张仪这番挑拨，秦王十分恼怒，马上传令陈轸进见。陈轸面对秦王的责问，明白这是张仪使的坏，于是镇定地回答：“我的确准备到楚国去。我忠心一片，却被怀疑，不去楚国又到哪呢？”秦王听后，顿时醒悟，不仅不再怀疑陈轸，而且更加重用他，给了他更丰厚的待遇，而对张仪冷却冷淡了许多。

生活中，爱嫉妒的人常常会诋毁别人的成绩，还会怨恨自己的无能，心中充满惟恐被别人超越的苦恼，身心备受双重煎熬。嫉妒心强的人还会惹是生非，拆人家的台，给人家处处出难题，使绊子。同时也会使人变得消沉，或是充满仇恨，如果一个人心中变得消沉或是充满仇恨，那么他距离朋友会越来越远，距离成功也就越来越远。

因此，与其浪费时间去嫉妒别人，不如把嫉妒化成一种超越对方的动力，谦逊地向对方请教。只有这样，才能不断地积累人脉，取得事业上的成功。

专家点拨：

1.谦逊是一种美德，懂得谦逊的人往往能得到别人的友善和关照，从而为将来事业的成功打下良好基础。

2.谦虚是不可缺少的品德。

3.与其浪费时间去嫉妒别人，不如把嫉妒化成一

种超越对方的动力，谦逊地向对方请教。积极创造自己被“利用”的价值美国西点学校的埃里克·霍弗将军深信：“没有哪个人可以永远独占鳌头，在瞬息万变的世界里头，惟有虚心学习的人才能够掌握未来。”积极地创造自己能被别人“利用”的价值，不仅是在这个多元化社会竞争的重要法码，也是扩展人脉的必要条件。