序言

所谓秒杀，就是手起刀落，不留痕迹。（摘自《当代体育 篮球频道》）

在英语中“秒杀”（SecKill）就是以压倒性优势一招致命，在极短时间（比如一秒钟）内解决对手，或者称瞬秒（瞬间秒杀），最初来自网络游戏，形容一瞬间杀死一个游戏角色之快。

在网上竞拍中，“秒杀”是一种新方式，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。而品牌秒杀，不同于秒杀的原有意思，它关注的是秒杀的结果，意为在品牌的不同发展时期，因为秒杀了某项决策，有的快速地塑造出品牌；有的损害品牌资产，甚至给品牌带来了灭顶之灾。

中国顶级企业家史玉柱先生的巨人大厦就是秒杀了规模，增加了大量的投资，最终导致了“巨人”的倒下。

2004年11月以1.2亿元人民币摘得“2005年央视服装类标王”的虎都，却采用将广告时间卖给其他企业的方式分解了高额的标王费用，但是借着“标王”的噱头，虎都秒杀了不少媒体的版面，得到了免费的宣传。

福建晋江的盼盼食品秒杀到了法式小面包，从而成功地推动企业快速发展。2007年8月，盼盼法式小面包单品单月销售额突破1亿元大关，正式跻身屈指可数的“明星产品亿元俱乐部”，成为近年最成功的休闲食品之一，并拉动了整个该类产品的疯狂销售，成为该产品的市场领导者。盼盼集团也凭借这个小小的面包，年销售额从3 亿元直接跨过10亿元。

三九集团一直从事医药行业，但是却突然秒杀到了啤酒行业，开始生产三九啤酒。然而这一决策却让人感觉啤酒中有胃药的味道，也让人感觉三九是希望消费者先喝我的啤酒，等把胃喝坏了，再来买我的胃药，从而给品牌带来了负面的影响，损害了品牌。

某食品公司在推出代可可脂产品时，听信了一个非专业咨询行业朋友的建议，秒杀了KA（Key Account）卖场渠道。一年下来，电视广告投了不少，卖场费用支付了一大堆，最终的结果是KA全线失败，最后不得不转换到B、C超市和校园店。

联想2004年秒杀了IBM，结果是什么呢？2009年2月5日，联想集团公布截至2008年12月31日的第三季度业绩。在第三季度内，联想集团全球个人电脑销量下降5%，主要是由于全球商用个人电脑（特别是高端个人电脑）销量持续减少，以及中国个人电脑市场销量下降7%所致。何大壮在《揭示联想收购IBM失败的原因》一文中说“联想的亏损说明了联想当初收购IBM的电脑业务基本上是已经失败了”。因为联想收购IBM，主要是看重IBM的欧美业务，而联想在大中华区的业务一直都是很好的，是有盈利的。但是自收购IBM以来，联想的欧美业务除了在2008 年3 月有过短暂的盈利以外，其他的时候都是亏损居多，所以联想根本没有凭借IBM的品牌成功打开欧美市场，反而让戴尔和惠普等美国公司抢了很多市场份额。

天津的怡浓巧克力，2006年秒杀了浓厚的“情侣文化”，经过三年发展，被消费者评为中国市场巧克力十大品牌之一，公司也跨过行业瓶颈亿元大关，2010年又获得“最具发展潜力和商业价值的巧克力品牌”荣誉。

品牌秒杀，对者成就强势品牌，错者轻则伤害品牌，重则导致品牌毁灭，那么如何成为对者呢？本书将对品牌创建过程中的十六个问题一一进行剖析。

作者

2011年2月