第1篇 选渠——寻找最佳产品通道

第1章 选对渠道，做好销售

销售渠道的选择，对生产企业、商业企业都是最复杂、最具有战略意义的问题，也是营销总监必须予以重视的大事。

营销总监对销售渠道的选择，一般包括两方面的内容：一是对渠道结构的设计与选择；二是对具体渠道成员，即中间商的选择。本章将重点讲述渠道设计准备的步骤和如何构建分销渠道结构两方面的内容。