- 渠道为王:销售渠道建设3部曲
- 影响力中央研究院教材专家组编著
- 194字
- 2020-08-28 03:20:14
第2章 选择渠道成员
销售渠道成员的选择,是一个双向互动的过程。它包括生产企业和中间商互相选择和被选择的过程。
选择什么样的中间商作为合作伙伴,直接影响到企业的产品是否能够及时、准确地转移到消费者手中;影响到企业的分销成本和服务质量;影响到营销总监销售目标的实现;影响到产品及企业在消费者心目中的形象。因此,对于营销总监来说,销售渠道成员的选择必须严格、谨慎,必须与企业自身的渠道设计一脉相承。