本章小结

本章主要介绍了如何为渠道设计做准备及如何构建分销渠道结构。

渠道设计准备是设计分销渠道的基础，它需要经过4个步骤——寻找和鉴别市场机会；了解和分析消费者需求；挖掘竞争对手的渠道软肋；坚持四项基本原则，选择最佳渠道。

构建分销渠道结构是渠道设计的核心，它需要识别渠道设计决策的需求；建立和协调分销目标；明确所有的渠道任务；设计可行的分销渠道结构；遴选最佳渠道结构方案。经过了这5个步骤，就可以构建起适合企业需求的最佳分销渠道。