第4章 废旧报纸发大财

报纸能卖钱吗？报纸当然能卖钱。旧报纸能卖钱吗？旧报纸当然也能卖钱。但问题是，旧报纸能卖大价钱吗？一张旧报纸能卖50块、100块甚至上千块吗？相信很多人都会说这简直是天方夜谭，痴人说梦。但大千世界，无奇不有。湖南怀化的胡先泉就能做到这一点。

当然胡先泉能做到这一点还是与人们的生日有关的。一般来说，在一年365天里，我们绝大多数人最关心的一天莫过于自己的生日了，你想呀，这一天是我们来到这个世界上的日子呀，我们能不关心吗？而一提到生日礼物，人们自然就联想到蛋糕、卡片和花篮等。物以稀为贵，反之，什么东西一常见就难以给人留下什么深刻的印象了，因此，蛋糕、花篮、贺卡等东西，属于普通的生日礼物。那么，有没有一种更特别也更有意义的生日礼品呢？胡先泉就抓住了这一市场商机，他创新出了一种“生日报”，就是把十几、几十年前的几乎一文不值的旧报纸结合一定的形式包装后让人们当生日礼物送，你还别说，这种报纸最高的可以卖到上千元呢。截至2004年，35岁的胡先泉通过一堆废旧报纸，完成了从一个看门人到百万富翁的华丽转身。

现在，就让我们看看胡先泉“点报成金”的故事。

爱妻心切，送旧报纸作生日礼物

胡先泉是湖南省东安县南桥镇的一个青年农民，生活贫困。起先他在长沙市的一家废旧物资回收公司当会计，后来好景不长，随着公司效益的日渐下滑，1996年底，他光荣下岗了。后来几经辗转，他终于在一家个体建材批发商行找到了一份会计工作，月薪600元。可干了不到一年，他就自动离职了。为什么呢？工作时间太长！连星期天都没有，连轴转。

雪上加霜的是，没多久，他的妻子也下岗了。此后，胡先泉先后尝试过服装、饮食、水果等经营，可因为竞争激烈，再加上没有特色，最后都以失败而告终。那是他人生中非常困难的一段日子。

时间一晃到了2001年底，一天，胡先泉原来公司的一位同事打来电话，说他与人合伙开了一家废旧物资回收公司，打算聘请一位会计，月薪1000元，问胡先泉是否有兴趣。一听此话，胡先泉哪还有不高兴的道理，他当即就答应了下来。

正式上岗后，由于胡先泉对会计工作轻车熟路，很快就将同事这家公司的账目建立起来了，并整理得像斑马的脑袋——头头是道。在工作间隙，胡先泉就来到楼下的收购门市与同事们聊聊天，翻翻旧书。

一天，胡先泉随手翻阅一堆刚收购来的旧书报时，无意中发现了几张20世纪60年代的报纸，也就是说相隔了近40年。再一细看，其中一张竟是自己出生那天的报纸。这一下令胡先泉兴奋得手舞足蹈，差点跳了起来。同事们听说有这等巧事，纷纷围拢过来看稀奇。一位同事打趣说：“既然这样，这张报纸就送给你作纪念吧。”手捧这张发黄的特殊报纸，胡先泉百感交集：真是时光倒流啊，没想到相隔近40年后还能看到自己当年出生时的报纸，还能知道这一天世界上发生了什么大事。

这以后，胡先泉就有意无意地留意起了旧报纸。有天他突然想，妻子的生日就在下个月，能不能找一份与妻子生日同一天的报纸送给她当礼物呢？这么多年来妻子一直对他那么好，而他总是为妻子付出很少，他想虽然穷，就用这个小小的礼物关心一下妻子吧。经过7个夜晚的埋头苦找，他终于惊喜地发现了一份与妻子的生日同一天的报纸，他悄悄地把这份报纸收藏了起来。

到了妻子生日那天，当他把这份特殊而神秘的礼物送给妻子时，妻子顿时被那种既亲切又生疏、既怀旧又时尚的感觉深深打动了，这份礼物令她惊喜不已。过了好一会儿，她才缓过神来，一个劲地喃喃自语道：“这不是做梦吧？你是从哪里弄来的？”随后，妻子竟当着孩子的面，第一次大大方方地在他的脸上“叭”地亲了一口……

晚上，回味着妻子深情的一吻，胡先泉突然萌发了一个创意：每个人都有自己的生日，都惦记着自己的生日，且都希望在生日这天能收到一份特殊的礼品。如果把这些旧报纸当做生日礼品送给他们，那情形又会怎样呢？相信这种旧报纸礼品，应该会有市场，毕竟谁不想知道在他出生那天外面发生了什么大事呢？想到这里，胡先泉不禁激动万分。

“生日报”走向礼品市场

为慎重起见，胡先泉决定先在朋友圈子里试一试，看看别人有什么反应。恰好这天，一位做生意的老同学给他打来电话，说这个星期天想邀请几个好朋友和老同学聚一聚，请他务必带夫人和孩子参加。胡先泉翻翻日历，蓦然想到，星期天不正是这位同学的生日吗？看来还真是天赐良机，一方面可以给朋友送个生日礼物，一方面也可以看看自己的创意有没有什么可行性。于是，胡先泉一头扎进了旧报纸堆里。

足足花了5个晚上的时间，胡先泉终于从收购来的一屋子旧报纸里找出了两份跟同学同一天“出生”的报纸。拿着这两份散发着霉味又积了厚厚一层灰尘的旧报纸，胡先泉感慨万千，然后拿起棉布轻轻擦拭，一遍遍将灰尘擦拭地干干净净，然后和妻子到礼品店买了一个精致的礼品盒将报纸装了起来。

时间很快到了，这天胡先泉什么礼品也没买，就拎着这份特殊的旧报纸上同学家来了。看着其他的来客大袋小袋的又是生日蛋糕，又是名烟名酒，还有送生日花篮的，胡先泉夫妻突然担心自己送的礼品是不是过于简单寒酸了，在气氛热烈而又温馨祥和的酒席上，夫妻俩始终被一种忐忑不安的愧疚情绪包围着……

晚上11点，热闹了一天的聚会终于散了。当胡先泉和妻儿刚回到家，朋友就打来了电话，激动万分地说：“老同学，难得你有这份心啊，真是太谢谢你了。真的，这么多礼品，也只有你这一份刻在了我的心里，最为珍贵，也最有纪念意义了。”直到此时，胡先泉和妻子才长吁一口气，如释重负了。

老同学发自肺腑的夸奖，着实使胡先泉高兴了好一阵。他想收集旧报纸应该不是太难，问题是如何将这些旧报纸当成生日礼品推销出去呢？开店吧，自己也不是没开过，几年折腾下来除了买回一大堆教训，真的是什么也没赚到，再说自己现在也没开店的本钱。思来想去，胡先泉还是决定到外面逛逛，看看能不能找人代销。经过几天的转悠，胡先泉发现街上随处可见的礼品店就很适合自己。

于是，胡先泉开始了自己的说服之旅。听说胡先泉想把旧报纸当做生日礼品出售，几乎所有的店老板都瞪大了眼睛，同时也觉得很稀奇很新鲜，但他们从来没有卖过这类东西，不知道有没有市场，更不知道怎样定价。胡先泉顿了顿，说：“这样好了，有没有市场不用你们操心，你们只管给我卖，能卖多少算多少，月底统一结账。至于价格，那就暂且定价为每份20元，代销手续费按销售额10%的比例结算。”见有这等高额回报，店老板一个个乐得眉开眼笑，当即答应了下来。几天后，胡先泉就将搜集到的第一批旧报纸送到了附近的几家礼品店。

“生意”是开张了，但到底怎么样？接下来的十几天，胡先泉利用下班时间，在各家礼品店“考察”了起来。结果发现，情形并不像预计的那么好，十多天所有的礼品店总共才卖出了50多份，有的店甚至还没卖出一份，整个毛收入才1000多元。这是怎么回事呢？胡先泉骑着自行车边走边想，一直走到家门口才终于明白过来：原来是没有搞好广告宣传。这也难怪，你想想，一叠叠散发着霉味且已发黄变色的旧报纸摆在那里，顾客不以为是店里清出的一堆垃圾才怪呢。

“生日报”的升级

明白道理后，胡先泉决定先在广告上突破。他想，购买这些旧报纸的人无论是赠送给亲人、朋友、恋人还是客户，无非都是围绕着“生日”二字，不如干脆就叫它“生日报”。接下来，又经过一番冥思苦想，字斟句酌，胡先泉拟定了如下的广告词：人生漫漫，岁月如歌。您见过与自己同一天出生的原版报纸吗？您想知道在您出生这天世界上发生了什么大事吗？拂去岁月的烟尘，难道您不想珍藏点什么？别再犹豫了，您的明智选择——“生日报”。

第二天，胡先泉就将这份诱人的广告词拿到一家广告装潢店做成了几个精致的广告牌，一一送到了礼品店。果然广告牌一亮相，立即吸引了一大堆好奇的顾客。翻阅着这些留着岁月印痕的旧报纸，顾客们无不唏嘘感慨，慨叹历史的再现，岁月的复苏。趁此机会，胡先泉又不失时机地当起了讲解员和推销员。

这时，一位打扮时髦的年轻女孩听了他介绍后，当场就挑选了1份1976年10月1日的《人民日报》，说是送给男友当做生日礼物。接下来，一位老板模样的中年顾客一口气挑选了3份不同年月日的旧报纸，说第二天就要与外省一家公司签约，正为送什么礼物给对方代表而犯愁，没想到这几份“生日报”倒是帮了他的大忙。临出门时，胡先泉发现这位中年顾客似乎欲言又止，好像带着些许遗憾。于是，胡先泉马上追了上去，问他有什么不满意的地方。这位中年顾客看了他一眼，说：“俗话说，人靠衣装。如果给这些‘生日报’加个包装，装帧起来，不但便于保管，也提高了它的身价啊。”

望着中年顾客远去的背影，胡先泉如醍醐灌顶。对啊，光光的一份报纸，顾客买了回去后，还要寻思着买个什么礼品盒装上，的确是麻烦。其实，加个外包装再简单不过了，我怎么就没想到呢？这时，他的脑海里突然跳出了上次送给同学的那种礼品盒。于是，他马上赶到那家礼品店，一打听，可惜这款礼品盒已经卖完了。不得已，他只好沿街到一家家礼品店转悠了起来。转了一圈后，他终于发现一种枣红色的锦盒最适合，里面再衬以金色缎面，既古朴大方，又时尚典雅，送礼物再合适不过。于是胡先泉立马出资采购了一批。

采购好包装盒之后，胡先泉将礼品店里所有的旧报纸收回进行了重新包装，换上了定制的专用锦盒，并将售价提高到了50元一份。果然，经这么一“打扮”，“生日报”的销量顿时上来了，好的一天能卖出40余份，成了市面上众多礼品中的新宠。到了快2003年的时候，除去成本和代销手续费，胡先泉卖“生日报”的月收入竟达到了5000余元。

深开发，“宝宝锦盒”的诞生

一段时间后，胡先泉发现“生日报”的销量有下滑趋势。为此，他不得不利用下班时间，再次到各家礼品店“考察”了起来。经过仔细观察，胡先泉发现购买“生日报”的顾客虽然有男有女，有老有少，但大多数还是那些正在恋爱中的年轻情侣。发现这个现象后，胡先泉分析了好半天，终于弄清了其中的原因：“生日报”毕竟属于一种怀旧的文化产品，也只有那些追求时尚、崇尚浪漫且有一定文化层次的年轻人才喜欢。于是，胡先泉马上调整了“生日报”的销售布局，把重点放在了高等院校相对集中的岳麓区。经过这么一调整，“生日报”的销量果然大幅度回升了，平均每天卖到30份以上。两个月后，胡先泉的月收入竟突破了6000元。

解决了“生日报”的销路问题，胡先泉又为旧报纸的货源发起了愁。2003年春节过后，胡先泉就辞了职，将妻子也“拉下了水”，专门为他归类、整理旧报。与此同时，为解决旧报纸的来源，胡先泉除了向先前工作的那家公司定期收购旧报外，还与长沙市区内的20多家从事废旧物资回收的公司签订了收购协议。此外，他还印制了一批广告宣传单。散发给那些穿街走巷的从事废品回收的个体流动商贩。如此一来，旧报纸的货源问题得以顺利解决。

但饱受生活磨难的胡先泉并没有就此满足，他想怎样才能将自己的生意推向更高一个台阶呢？他又琢磨开了。一天，胡先泉到湖南师范大学附近的一家礼品店送货时，无意中在店里碰到了一位对报纸收藏颇有研究的历史学教授。见机会难得，胡先泉虚心地请教这位教授。教授见他搞的“生日报”有点创意，也有心跟他交流，于是两人交谈了起来。可谓是一见如故，相见恨晚。

从教授的介绍中，胡先泉进一步了解到，报纸收藏有别于他的“生日报”，报纸收藏强调越旧越好，而他的“生日报”则并非完全如此，如能将二者结合起来那就趋于完美了。归纳起来，“生日报”大致可在以下几类报纸上做做文章：一是创刊号，因为一般报纸的创刊号只有一期，这样就显得比较珍贵；二是号外，号外一般记录着比较重要的突发性事件，因此具有较高的史料价值；三是各种纪念刊，纪念刊都是逢到特殊的日子或事件才会出刊，而且往往设计很精美；四是特殊报纸，比如异形、特号的报纸。还有如“金箔报”、“丝绸报”等，因其材质的特殊，很容易成为收藏人士竞相追逐的藏品。这些类别的报纸，因为本身就具有了收藏的价值，再赋以“生日”这一特殊的生命特征，其价值就更高了……

没想到报纸收藏还蕴藏着如此丰富的知识，胡先泉真是大长了见识。此后，他就根据教授传授的这些知识，及时调整了他的旧报纸收购方向。同时，他将“生日报”的价格也做了大幅度调整，一般普通的“生日报”还是维持原价不动。而对于具有重要收藏价值的“生日报”，则调整为80到1000元不等。没想到这么一调整，他的生意反而变得更好了。其实后来一分析，这也符合市场规律，物以稀为贵嘛。

2003年8月的一天，胡先泉陪同妻子到附近的一家医院看病。在取药窗口排队等候时，突然从对面楼上的妇产科住院部传来一阵婴儿的啼哭声。胡先泉脑筋一转，脑海里顿时产生了一个大胆的想法：婴儿从出生起，他们的出生日就已成为了历史，如果制作一份婴儿“生日报”送给这些刚出生的宝宝，岂不是一份最值得珍藏的特殊礼品？

经过构思，胡先泉设计了一种宝宝锦盒。在报纸的选择上，胡先泉特意挑选了三种不同的报纸，一为当地的地方报，二为省级报，三为国家级报纸。此外，胡先泉还别出心裁地封了一个10元的红包，以示庆贺。果然不出所料，胡先泉的婴儿“生日报”一经亮相，顿时引起了轰动。试想，这些刚为人父为人母的年轻爸爸妈妈们，谁不想为自己的宝宝留下点值得珍藏的回忆呢？更何况这样一份婴儿“生日报”，只需花费区区80元钱。

婴儿“生日报”的推出，令胡先泉忙得不可开交，他的月收入也因此突破万元。他从发现“点纸成金”的惊喜亢奋，到如今赚得盆满钵溢的意气风发，仅仅用了不到两年的时间。人生的成功蜕变，有时往往只在一念之间。

通过两年多的原始积累，胡先泉已晋升百万富翁行列，也具备了开店的条件。他说，他的下一步就是开一家“生日报”礼品专卖店，等到条件成熟时，再开第二家，第三家，然后辐射到整个长沙乃至外地市区……

《中庸》论道

胡先泉的成功，确确实实玩得是创意，废旧报纸值不了几个钱，而后来的包装、打广告等也不是什么高技术或需要巨大投入的事情，因此胡先泉确确实实是创意取胜。由此可见，在当今社会，要想创富，创意是多么的重要。

而胡先泉的这个创意是怎么来的呢？是来自于一颗热切的爱妻之心。他当初只是想送给妻子一个生日礼物，进而发现了旧报纸的生日纪念功能，进而送给朋友试探，进而一步步把“生日报”做深做透了。如果当初他不想送给爱妻一个生日礼物，或者也没坚持花7个晚上找属于妻子的“生日报”，他能开发出自己的事业吗？由此可见爱心——对家人的热爱、爱恋之心对一个人的成功是多么重要，一个想要实现财富梦想的人一定不能是一个冷漠的人，一定不能成为一个冷血的经济动物。《中庸》有云：君子之道，辟如行远必自尔，辟如登高必自卑。意思就是说一个人想要走达道，就像走远路必定要从近处开始、登高山必定要从低处开始一样。《诗》曰：“妻子好合，如鼓琴瑟。兄弟既翕，和乐且耽。”《诗经》里说，与妻子和和睦睦，就像弹琴鼓瑟一样，兄弟关系融洽，和顺又快乐。这就从一个侧面说明了爱心对一个人的成功是多么重要，其实只有一个人有爱心了，他才会涌现对人有好处的创意，而对人有好处的创意是一个人创富成功的法宝。