第2章 让自己增值,为公司创利
- 你的工资和奖金从哪里来
- 鲍旭编著
- 2863字
- 2015-04-18 18:09:52
一位哲人说:“微笑,不花费什么,但却创造了许多。它丰富了接受的人,而又不使给予的人变得贫瘠。它在产生的一刹那间,给人留下永恒的记忆。”
不论我们承认与否,快乐工作不仅仅是一种心态,而且是一种至美的追求。事实上,快乐工作让我们的生命更完美、更有意义。
1.为公司创造利润是员工的天职
把为公司创造财富当作神圣的天职。
盈利是任何一家想在市场中生存发展的公司的根本目的。创造最大的财富,是公司老板和所有员工最为一致的目标。作为员工,一定要为公司创造财富,而且要把为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。
尤其是那些销售部门的员工,应时刻思考怎样抓住商机、怎样开拓市场、怎样扩大产品宣传;时刻思考自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离;还应时刻思考自己到底能为公司创造多少财富,并把为公司创造财富当作自己的天职,以此为目的,全神贯注、全力以赴。这样,员工才能成就不凡的人生。
炎热的午后,一位满身汗味的老农伸手推开厚重的货车展示中心玻璃门。刚一进门,迎面走来一位笑容可掬的接待员——郝阳,他很客气地询问老农:“我能为您做什么吗?”老农有点腼腆地说:“不用,只是外面天气热,我刚好路过这里,想进来吹吹冷气,马上就走。”郝阳亲切地说:“您一定是热坏了,我帮您倒杯水吧!”接着,他便请老农坐在柔软豪华的沙发上休息。“可是我们种田人衣服不太干净,怕会弄脏你们的沙发。”郝阳笑着说:“有什么关系,沙发就是给客人坐的,否则公司买它干什么?”喝完水,老农闲着没事便走向展示中心的新货车东瞧瞧,西看看。
这时,郝阳跟着走了过来:“这款车很好,要不要我给您介绍一下?”老农连忙说:“你不要误会了,我可没有钱买,种田人还用不上这种车。”“不买也没关系,以后有机会您还可以向需要的人介绍啊。”郝阳将货车的性能逐一解说给他听。这时候,郝阳的几个同事站在一边,觉得他的举动有些好笑。听完郝阳的介绍后,老农突然从口袋中拿出一张皱皱的白纸交给他,说:“这些是我要订的车型和数量,请您帮我处理一下。”郝阳有点诧异,接过来一看,这位老农一次要订8辆货车,连忙紧张地说:“您一下子订这么多车,我们经理不在,我必须等他回来再和您谈,同时也要安排您先试车……”
老农语气平谈地说:“小伙子,我本来是种田的,由于和别人合伙投资了货运生意,需要买一批货车。但我对车子很外行,买车最担心的是车子的售后服务及维修,因此我儿子叫我用这个笨方法来试探每一家汽车公司。这几天我走了好几家,每次我穿着同样的旧汗衫踏进汽车销售公司,常常会受到冷落,让我有点难过;而你们公司知道我不是客户,还这么热心地接待我,为我服务。对于一个不是你们客户的人都如此,更何况成为你们的客户呢?”此事之后,郝阳的工作得到了公司的肯定,他的薪水、职位也不断提升。郝阳对工作更加认真负责了,看到公司的业绩日渐上升,一种经营事业的满足感油然而生,而他那帮同事最终都成了他的下级。
如果每一份工作都用心去处理,把上级布置的每一份工作都当作关系公司成败的大事来对待,那么,这些工作都是在为自己的事业大厦加砖添瓦,这样,就会不由自主地要求自己尽善尽美,就会实现自己的理想。
2.为公司赚钱是第一位
经营一家公司,追求利润是第一目标,一个合格的公司首先必须盈利,否则公司无法生存。
当下,社会处在一个“利润至上”的年代,每个公司为了生存和发展必须秉承这一原则。因此,作为员工,首先要考虑的就是我们为公司赚了多少钱,高过我们的薪水了吗?千万不要认为这是老板在剥削,要知道,如果公司不赚钱,又怎么养活公司的每个员工,怎么去服务社会呢?每个员工必须具备这样一个简单而重要的观念。
每个员工都要全力以赴地去为公司赚钱,这是每个员工的职责和使命。一旦一个员工在心里有了这种使命感和责任感,并习惯基于这种理念行事,那么一定会成为公司最优秀的员工,必将有着广阔的发展空间。纽约一家金融公司的总裁曾经告诉全体员工:所有的办公用纸必须要用完两面才能扔掉。这样一条规定在很多人看来几乎是不可思议的,一定会以为这位总裁肯定无比吝啬,在一张纸上都要做文章。但是,这位总裁这么解释道:“我要让每一个员工都知道这样做可以减少公司的支出,尽管一张纸没有多少钱,但是却可以让每个员工养成节约成本的习惯,节约就能增加公司利润。因此,这样做是十分重要的。”千万不要认为一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出,为公司赚钱,其实公司所有的员工和部门都应积极行动起来,为公司赚钱。因为,公司要产生利润,就必须依仗开源和节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。否则,浪费会使公司的利润大打折扣。如果明确了自己对公司盈亏有义不容辞的责任,就会很自然地留意到身边的各种创利机会,而且,只要积极行动就会有所收获。迪克是一家超级市场推销鸡蛋的店员,进入公司不久,就取得了不错的销售业绩,得到了老板的褒奖。他是这样做的:
在售奶柜台或饮料柜台前,顾客走过来要一杯麦乳混合饮料。他总是微笑着对顾客说:“先生,你愿意在饮料中加入1个还是2个鸡蛋呢?”
顾客:“哦,一个就够了。”
这样就多卖出1个鸡蛋。在麦乳饮料中加1个鸡蛋通常是要额外收钱的。让我们比较一下,上面那句话的作用有多大。
员工:“先生,你愿意在你的饮料中加1个鸡蛋吗?”
顾客:“哦,不,谢谢。”
可见,有责任就会有行动,有行动就会有收获!如果我们想在竞争激烈的职场中有所发展,成为老板器重的人物,就必须牢记,为公司赚钱才是最重要的。请立即以此为目标,动手改善我们的工作。千万不要以为只要做一个听老板话的员工就够了,应该想方设法为公司创造利润。因为,公司请员工来就是希望能够为公司创造利润。因此,无论是开展工作,还是服务于老板,都要把为公司创造利润作为我们最重要的目标。
3.公司发展是个人发展的基石
只有认真工作,才能带来个人待遇的提升,由此也会为公司创造效益,使自己得到实惠。公司的利益需要个人不断为其努力奋斗,需要所有人的智慧与勤奋来创造。只有我们尽心努力工作,公司计划才能得以推进,效益才能得到提升。公司得到发展,个人价值就会得到体现,最终会实现个人与公司的共同进步。
公司如同是一条航行在大浪中的船,老板就是船长,每位员工都是这条船上的水手。员工与老板是这条船上具有共同命运的人。他们有着共同的利益、目的,有着共同的前进方向。公司的命运决定着所有人的命运。在恶浪来袭时,唯有同舟共济、共进共退,才能彼此和谐配合,最终驶入理想的“港湾”。
每一位员工都是公司的主人,公司是全体员工的,公司利益和个人利益是一致的,没有公司利益就没有员工利益,没有公司发展就谈不到个人价值的体现。水涨船高,只有公司整体效益提升,员工待遇才能改善和提高,才能给员工带来实惠。因此,只有公司发展,员工事业成功及其根本利益才有保障。
由此看来,我们工作首先是为自己,为自己就要积极努力创造价值,最终带来员工与公司的整体进步与发展,而我们自己就是这连锁反应的核心,我们应该认清工作目的,端正工作态度,全身心地投入到工作当中,实现个人与公司的共赢。