第8章 全球化的动力(2)

品牌变得越来越重要，像三菱电机这样的公司将遇到更大的麻烦。以三菱为名的公司还有：三菱汽车（年收入340亿美元），三菱银行（年收入300亿美元），三菱重工（年收入290亿美元），三菱化工（年收入130亿美元），三菱材料（年收入100亿美元）。试图代表一切的品牌最终什么都代表不了。

日本企业这种把一个品牌用于众多产品的做法得到了许多商业作家的称赞，但这些作家并不总是能透过现象看本质。最受青睐的是雅马哈公司。在他们的作品中经常出现的主题是：“一家摩托车生产商如何成功推销钢琴。”

首先，雅马哈发动机公司是一家独立公司，生产钢琴的雅马哈公司持有发动机公司1/3的股权。其次，雅马哈公司的财务状况很不好。作为一家典型的日式综合企业，雅马哈公司生产射箭器材、高尔夫球杆、音响器材、厨房设施、滑雪器材、电动自行车，当然还有乐器。

事实上，雅马哈是世界上最大的乐器生产商。按照目前的汇率计算，雅马哈公司过去10年卖出了价值460亿美元的产品，不过净利润不到收入的1%。无利可图的繁荣似乎是日本的商业风格，与它们大肆延伸品牌的经营理念和强调低价竞争的营销策略相一致。

日本有成千上万家雅马哈这样的公司。它们都以相同品牌生产多种产品，都靠低价促销。其中有：日立（Hitachi，年收入760亿美元），东芝（Tshiba，年收入480亿美元），索尼（年收入400亿美元），日本电气（NEC，年收入380亿美元），佳能（年收入190亿美元），三洋（Sany，年收入160亿美元），夏普（年收入140亿美元），理光（Rich，年收入100亿美元）。最近一年，这八家综合企业的总收入合计为2610亿美元，利润刚好合计为零。

索尼公司的29亿美元亏损拖了后腿，但八家综合企业中没有一家特别赚钱。夏普的业绩最好，净利润为2.95亿美元，占收入的2%多一点。[美国卡特彼勒公司（Caterpillar）收入与夏普大致相当，净利润差不多占收入的7%。]

从长远来看，日本综合企业将无法与拥有知名品牌和更好盈利状况的精准聚焦企业竞争。股市反映了日本公司的黯淡前景。自1990年以来，日本股市下跌了50%，而同期美国股市则上涨了75%。

在韩国这种政府对经济控制更加严密的国家，情况也就更糟。四家巨型财阀主导着整个韩国经济：三星（年收入630亿美元）、现代（Hyundai，年收入630亿美元）、LG（年收入480亿美元）、大宇（Daew，年收入400亿美元）。

现代公司最近的一则广告是：“从芯片到船舶。”这是一家除了厨房水斗以外，几乎什么都生产的公司。据现代公司介绍，它们涉足的行业有：汽车、电子、造船、工程建设、机械设备、石化、贸易和交通运输。

再来看看三星公司的产品系列：消费电子产品、造船、电脑芯片和显示器、航空航天、石化、工程承包和人寿保险。最近，三星公司耗资3.78亿美元收购了AST研究公司40%的股权，这是一家亏损的美国个人电脑公司。

更令人吃惊的，是1994年三星决定与日产（Nissan）合资生产汽车。在韩国，这样的决定当然需要由政府批准。经过努力争取，公司创始人的儿子，时任董事长的李健熙获得了政府批准。

要是通用电气公司决定生产汽车会出现什么情况？股票价格将大幅下跌，也应该如此。市场的作用不仅是为公司提供资金和为投资者提供交易场所，也是为了控制管理层的极端自我膨胀。

LG公司身陷双重麻烦。公司不仅将原先的品牌[幸运金星（LuckyGldstar）]换成了两个毫无意义的字母，而且还同时涉足所有领域。

在东南亚和印度，LG在核心业务以外还涉足炼油、石化、通信和房地产开发，而它核心的电气和电子业务包括电视机、音像制品、家用电器、电脑和办公自动化设备、半导体和液晶显示器。最近，公司耗资3.51亿美元收购了电视机生产商奇尼斯电子公司（zemthElectrnics）58%的股权。这笔买卖并不划算，因为这家公司从1984年起连年亏损。

虽然韩国的市场保护措施可以让LG公司保持相对健康（LG是韩国电视机、电冰箱和洗衣机的第一品牌），但其庞杂的产品线在全球市场上是一个很大的劣势。

为了寻求协同效应，公司投资1000万美元与3D公司开发新一代的游戏机硬件，并与甲骨文公司（racle）合作开发视频点播机顶盒。公司还与通用电气合作生产和销售家用电器，并与IBM公司合作开发新的操作系统软件。

大宇也在步其他三家财阀的后尘。最近，负债累累的大宇公司出资11亿美元买下了波兰一家国营汽车厂60%的股权。此前，公司还对另一家波兰汽车生产商投资了3.4亿美元。

公司还出资1.56亿美元在罗马尼亚建立合资公司生产大宇蓝天（Ciel）家用轿车。大宇已经开始在新德里生产蓝天汽车，并计划五年内在印度汽车工业投资50亿美元。大宇公司还专门投资20亿美元在中国建立一家汽车零部件合资企业。两年前，公司在乌兹别克斯坦投资5亿美元建设的汽车厂破土动工。

请注意，大宇不只是一家汽车公司，它的业务包括贸易、消费电子产品、建筑、造船、电脑、电话、金融服务公司和汽车。

大宇也不是一家盈利的汽车公司。尽管韩国在国内实行贸易保护，大宇过去四年仍然亏损4.5亿美元。而同时公司还准备1997年进军竞争激烈的美国汽车市场。祝大宇好运。

韩国的财阀体制和日本经连会体制有助于抑制国内市场的竞争，但除了用国内的利润去弥补海外亏损之外，无益于提高国内企业的国际竞争力。（用国内利润来补贴出口的做法被称为“倾销”。根据国际贸易规则，这种做法是违法的。）通过鼓励延伸品牌，财阀和经连会体制起到的唯一作用，就是削弱了公司在海外市场上的竞争力。

中国似乎也在遵循同样的模式。

中国一些公司的高管们急着要把他们的飞机停到航母的甲板上。“大就是美”似乎成了高管圈中的流行语。

大就是美，但只有在公司精准聚焦的时候才是。作为发展中国家，中国为跨行业兼并提供了大量机会，很像1908年通用汽车公司成立时的情况。

中国汽车行业已经高度细分。很少有人能说出中国国内130多家汽车和卡车生产商当中的一家。碰巧，在通用汽车公司成立的那一年，美国的汽车生产商数量和现在的中国差不多。

大就是美，但在公司有一堆无关业务时不是这样。实际上，通用汽车也出现过财务危机，直到20世纪20年代，阿尔弗雷德·斯隆设法让公司实现了聚焦（参见第12章）。资本全球化使日本、韩国和中国的长期问题更加复杂。将来，公司再也得不到低成本的资金了，因为投资人可以轻易将资本转移到企业投资回报率更高的国家。

过去，日本公司从优惠利率中获益不少。目前，日本中央银行的贴现利率为0.5%，而优惠贷款利率是1.5%。但是，这些低利率不太可能持续下去。

就像产品和服务一样，资本今后也会流入那些提供最高回报的国家。除非经连会和财阀设法增加利润，否则它们的资本将会枯竭。没有利润，综合企业就无法满足资本的要求。

全球化条件下的美国企业

在美国市场，许多公司正在通过联盟或“软合并”的方式来组建自己的经连会，这种做法非常流行。据博思艾伦咨询公司（Bz，Allen&Hamiltn）统计，在1987～1992年的五年间，正式联盟的企业从70年代的750家猛增到了20000家。

快，说出一家大获成功的联合企业。实际上，大多数的联合企业都令其成员失望。它们把资金、资源和管理者的时间都浪费在一些毫无益处的地方。联盟使企业失去聚焦。

以苹果电脑公司和IBM公司的联盟为例。这个“电脑经连会”成立了两家合资公司，泰里金特软件（Tailgent）和卡利达软件（kaleida）。到目前为止，两家公司还没有开发出一种赚钱的产品。（将来也不太可能有。）在联盟以外，则由IBM与协议中的第三方摩托罗拉公司合作开发出了PwerPC芯片。

PwerPC芯片的诞生有利有弊。它有助于摩托罗拉公司多卖一些芯片，但对苹果电脑公司来说却没有什么好处。新的芯片对IBM而言肯定不好，因为蓝色巨人现在必须同时支持英特尔和PwerPC两种芯片标准。

数据支持这一结论。在1991年10月2日宣布协议那天，这项在旧金山举行的盛事通过卫星向全世界转播。当时的苹果公司和IBM公司是美国个人电脑市场上的前两大公司，共拥有35%的市场份额。四年以后，这两位主角的排名下降到第二和第四，市场占有率减少到21%。协议宣布的时候声势浩大。《商业周刊》吹嘘说，“IBM加上苹果令人生畏，它们最终的协议确定，双方将在硬件、软件和网络领域进行一系列深入合作。这必将深刻改变总规模达930亿美元的个人电脑市场的权力平衡”。但这一切从未发生。

此外，商谈协议的两位CE（苹果电脑公司的约翰·斯卡利和IBM公司的詹姆斯·卡纳维诺（JamesCannavin）都下台了。

人们不知道几亿年前恐龙出现的时候是否伴随着这样的声势？“十吨重的雷克斯霸王龙将统治世界”。这正是迪士尼公司（WaltDisney）和都市通信/美国广播公司（CapitalCities/ABC）计划合并时所造成的声势。（雷克斯迪士尼美国广播公司龙。）还有时代华纳与特纳广播公司的合并。（雷克斯时代特纳龙。）恐龙类的爬行动物去哪里了？那些像恐龙一样的公司会遇到同样的问题吗？我想是的。企业规模不等于企业实力。如果公司没有聚焦，规模反而是弱点。

当康柏公司还在规划阶段的时候，IBM公司已经是年收入350亿美元的业内霸主了。然而，13年后的今天，康柏公司在个人电脑市场上已遥遥领先于IBM公司。因为康柏有聚焦，而IBM没有。

对那些试图打入全球市场的较小国家的公司来说，恐龙是一个很好的形象，应当牢记。这些公司常常抱怨很难出口到较大的发达国家。它们害怕与那些更大和更著名的公司竞争。

但真正的问题不是国家的大小，而是公司的聚焦。一家小国的公司通常比一家大国的公司在经营上更为多元化。由于小国家的公司在国内市场上不够专业化，或者说缺乏聚焦，它们正在出口市场上为此而付出代价。

为了有效参与出口市场竞争，公司必须精简产品线，专注于建立声誉和市场形象。不管是生产土豆、棒球棒、收音机或皮衣，那些来自小国却在全球市场上大获成功的企业，都是聚焦明确并专注于全球市场的公司。

随着经营全球化在专业化和产品聚焦方面的发展，经济与行业的构成也在发生相应变化。公司或国家不可能在每一个市场领域都有竞争优势，需要时刻应对转变。

当你看到美国的电视机工业转移到海外，这并不意味着美国江河日下。实际上，这意味着美国更加强大。专业化需要放弃。在美国，资本和劳动力更多投入到飞机、电影和电脑行业，因为聚焦于这些领域可以使美国企业称霸世界市场。

经营全球化推动公司和国家向更专业化的方向发展，这一趋势对大家都有好处。将全部资源、人力和物力投入少数几个行业的国家，就是专业化的国家。

同时，可能也是非常富裕的国家。