神奇的心理学策略

当人类文明发展到现在，出现了一个奇怪的现象，那就是人人将自己的心包裹在严严实实的“保护壳”里，这层“保护壳”可以使自己免受别人的攻击，也让别人无法一眼看穿你。但是这层“保护壳”又是很脆弱的，因为它在“阅读”大脑的心理学策略面前形同虚设、不堪一击。

你了解它吗

“阅读”大脑的心理学策略，简而言之就是在短时间内对一个人的善恶、品性、能力和真实想法作出正确判断的技术，判断的正确与否和作出判断的时间长短、使用者的熟练程度有关。一方面，它涵盖了心理学、面相学、微表情等学问，是一门深奥复杂的社会学知识；另一方面，它又是一门人际交往的艺术，也是一种与人沟通的工具，它渗透于人与人交往的任何环节中，我们在潜意识中无时无刻不在使用它，所以它又浅显易懂。

初学者一般都会对心理学策略有一定的误解，认为解读一个人的脸色、表情和语言就是察言观色。这种想法是很肤浅的，它不只是阅读一些表面的东西，它的精髓更在于能深入地了解被阅者的内心，去伪存真，从本质上把握一个人。即使学习了一段时间后掌握了全部的相关知识，如果没有大量详细的实战经验也做不到。我们常说的“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数”就是这个道理。

然而，这样一种经常使用的工具，在生活中却经常被我们用错或忽视，由此导致的结果主要表现为以下反应——“我看人很准的，这次居然看走眼了”“他怎么会欺骗我呢”“我竟然领会错了他的意思”等抱怨的话语。你是否曾经平心静气地想过这个问题——你真的了解心理学策略吗？好好想一下，请作出回答。

像其他的工具和技能一样，心理学策略并非让人可望而不可即，我们通过系统学习，然后再多加训练，还是可以达到熟练运用的。所以，即使你不了解也没关系，因为本书将带你领略心理学策略的独特魅力。

剖开大脑看门道

人的大脑是人一切思维行动的命令者，要想学习心理学策略，首先要了解人的大脑。

当今科技的发展突飞猛进，随着磁共振成像扫描和中枢成像技术的发展，科学家已经尝试借助相关软件来对大脑进行解读了。经过多年的科学研究，科学家们大体将大脑分为三部分（引用美国医生、神经学家保罗·麦克莱恩（Paul MacLean）的说法），即人类大脑是由爬虫类脑（脑干）、哺乳动物类脑（边缘系统）和人类大脑（新皮质）组成的。

首先是被称为爬虫类脑的脑干。

脑干也叫原始脑，是人类大脑最古老和最小的部位，也是所有动物大脑的核心部分，它掌管着所有动物的本能活动。尽管它已经进化了数百万年，但依然与爬虫动物的大脑一样（不仅样子一样，而且功能也一样）。爬虫类脑控制着动物和人类的本能和直觉，维持着生命大部分的基本功能。例如当机体感觉到饿了，就会自己找食物吃；到了繁衍的发情期，就会找异性去交配；当遇到危险时，要么奋力战斗，要么迅速逃跑。

虽然爬虫类脑的功能十分单一，也不能凸显出人类比其他动物高级的特性，但它的指令在心理学策略的使用过程中却不可忽视。

其次是被称为哺乳动物类脑的边缘系统。

之所以称它为哺乳动物类脑，是因为边缘系统是动物进化到哺乳类动物阶段所形成的特有的脑。它主要包括杏仁核和海马体，主管着人类的情绪和感觉功能。这是哺乳动物类脑优于爬虫类脑的关键，也是哺乳动物像爬行动物一样“冷血”的核心器官。

边缘系统对我们周围世界的反应是条件式的，它能够对环境作出相应的判断，所发出的信息也是最真实可信的。另外，边缘系统也是我们的情感中心。各种信号从这里出发，前往大脑的其他部位，而这些部位各自管理着我们的行为，有的与情感有关，有的则与我们的生死有关。一个人在心理压力非常大时神色紧张和流汗的现象，正是边缘系统对周围环境最真实的第一反应。

最后一部分是被称为新皮质的人类大脑。

新皮质是哺乳动物进化到人之后才加入的，因此也是人类所特有的高级系统。这部分脑负责高级认知和记忆，让我们有能力去记忆、计算、分析、解析和产生直觉，因此也被称为思考脑。正是这部分脑将我们与其他哺乳动物和灵长类动物区分开来，还让我们有了经济、社会和文化。不过，它也是脑中最不诚实的部分，因此它也被称为“爱说谎的脑”。我们的这部分脑会行骗，而且经常行骗。在“阅读”大脑的过程中遇到的最大障碍就是这个爱说谎的脑下达的指令。

爬虫类脑、哺乳动物类脑和人类大脑，三者虽然有高低之分、先后之别，但缺一不可，它们共同维持着人类脑的运行，让它们的主人不仅能够生存下去，而且还要活得有尊严、有价值。当人们学会了趋利避害之后，谎言、伪装便产生了。

你阅人，人也阅你

人类作为群居动物，个体是不可能离开其他人单独生活的，所以，用以满足生存的吃、喝、住、行都需要你与其他人打交道，谁也躲不过这一法则。

人与人之间的交际，说起来既复杂又简单。简单之处在于人与人之间的关系千百年来不外乎以下几点：要么喜欢，要么讨厌；要么害怕，要么亲近；要么真诚对待，要么谎言对之。说起来确实很简单，但简单之中又充满着无数的变数，上一秒明明是喜欢，但下一秒却因为一点小事态度有了一百八十度的转变。

人与人之间关系的复杂性决定了人在纷杂的人际交往中应该学会心理学策略的必要性。要处世，先识人。一个人的表情变化、无意间举手投足的小动作和话语中的弦外之音等，都会将他的真实想法泄露给你。人们都在拼命地掩饰自己，但人们又无法将自己掩饰得天衣无缝。

有人或许会说，我对心理学策略不感兴趣，所以我可以不去学习心理学策略。实际上这种想法是相当错误的，你不去主动解读别人，并不意味着别人就不会来解读你。阅人是相互的，你在阅读别人的同时，别人也在解读着你。我们学习心理学策略并不是一味让我们去揭穿别人的谎言，而是要我们在人际交往过程中，本着和谐共赢的原则，在既不误解别人、又不会被别人误解的前提下，进行更加有效的沟通。