第5章 辩术：柔舌能退百万兵(4)

在这里，梁勇的诡辩在逻辑上明显是错误的。因为人断了腿固然是人，但无法据此推断出凉鞋断了鞋后跟还是凉鞋。王老师思维敏捷地洞察到这个错误的逻辑，立即把思路从人的腿部转移到人的头部，构设了一个同样逻辑形式的诡辩：既然人的头断了就不再是人，那凉鞋断了鞋后跟也就不再是凉鞋了。由于王老师这个诡辩后发制人，以谬制谬，所以梁勇不得不低头认错。

（2）语言方面

诡诈的语言如果含糊不清、模棱两可时，可难过对其语言进行判断、分析、解释批驳他的荒谬观点和不实之词，阐明自己的立场和观点。请看老张和老刘的辩论：

老张问：“在金钱和道德之间，你选哪一个？”

老刘不假思索地回答：“当然选道德。难道你选金钱？”

老张诡秘地说：“我是选择金钱，因为我缺少金钱。你选择道德，那是因为你缺少道德。”

老刘听了老张的不友好言语，立即反驳说：“你的话只讲对了一半，十分的道德，我已有九分，还缺少一分，所以我选道德；万贯的家财，你已有九千贯，但你还缺少一千贯，所以你选金钱。因此，准确地说，我选道德是因为我崇尚道德，你选金钱是因为你贪图金钱。”

从上例不难看出：老刘重义，老张重利。然而，老张为了给老刘脸上抹黑，构设了一个以模糊语言为核心的诡辩以嘲讽老刘。这个诡辩的关键词语“缺少”在特定语境中是很模糊的，即包含了“缺得很多、缺得不多、缺一点点”等方面的意思。老刘的反驳针对“缺少”这一模糊的词语，用形象的语言清晰地把它量化出来，否定了自己“缺德”、老张“缺钱”的荒谬论断，最后用“崇尚”来褒扬自己对道德的追求，用“贪图”来贬斥对方对金钱的贪得无厌。

（3）内容方面

诡辩的内容如果是矛盾的，可先指明矛盾所在，然后再点出问题的实质。请看下面的例子：

某乡有几个地痞，经常偷鸡摸狗、欺压乡邻，但派出所对这些人一直采取纵容态度，致使他们的气焰日益嚣张。乡党委书记找来派出所所长，两人有如下一段对话：

书记：“那几个地痞胡作非为，你这个所长知道不知道？”

所长：“知道。”

书记：“既然知道，那为什么至今未对他们采取行动？”

所长：“采取行动只是个时间问题，这就像喂猪一样，如果还没等到猪肥就杀了，那怪可惜的，不合算。这些地痞就像猪一样，现在还是‘瘦瘦的’没喂‘肥’，处罚起来没分量。这是个策略问题，群众不理解，我们可以理解。”

书记：“你的‘肥猪论’太玄虚了，群众怎么会理解？猪是人们心甘情愿喂养的，而这些地痞，群众会甘愿喂养吗？还是听听我的‘肥鼠论’吧。有个人养了一只猫，指望它捉老鼠，可这只猫却放任老鼠在家里吃谷子，结果主人家老鼠成灾。主人找来猫来问罪，可猫却振振有词对主人辩解：‘家里老鼠太瘦了，等到喂肥了再抓不迟。’你猜主人对猫会有什么看法？”

所长：“这……书记的‘肥鼠论’更有哲理，我是一时糊涂，我马上就把那几只‘老鼠’抓起来。”

在这个事例中，所长企图用“肥猪论”为自己工作失职辩解，但书记一语道破了“肥猪论”在内容上的荒谬，即猪肝是人们自愿喂养的，而地痞则相反，二者不能相提并论。揭露批驳所长的“肥猪论”还不够，书记又引出“肥鼠论”，形象生动地说明了地痞横行不法，派出所放任不管，群众遭殃的事实，含蓄地指责了所长主观的荒唐，工作的失职。所长再不表态自己失误，其利害关系不言而喻了。

8、巧说“歪话”，智对诡辩

要想提高你的口才，就要把话说得灵活些。比如说，适当时你可以说一些“歪话”（相对正话而言），可以起到一些正儿八经的话所不能起到的作用。但是，有一个问题是，既然是歪话，那就比正话难说，如果说得不好，就会起到相反的作用。这里面的度如何把握，显然是一个大问题。

不过，我们可以向诸葛亮借点智慧。

诸葛妙语；

在赤壁之战的前夕，周瑜为了了解诸将与谋士们的立场，假装自己也同意投降的主张，而鲁肃却不明白这是周瑜的计策，憨厚老实的鲁肃与周瑜争辩，而诸葛亮只是在一旁袖手旁观，并且不时地在冷笑，周瑜问道：“先生为什么在哪里（不说话）只是在冷笑呢？”诸葛亮：“周瑜的主意是投降曹操，其实是非常合乎常理的。”周瑜说：“诸葛亮是非常善识时务的人，他必然与我有同样的想法。”鲁肃问道：“诸葛亮，你为什么也会这样说（打算投降曹操）？”诸葛亮：“曹操非常善于用兵打仗，放眼天下，没有人能够抵挡住他的进攻。过去只有袁绍、袁术、吕布、刘表与他是互相为敌。如今这几个人都先后被曹操所消灭，天下已经没有人（能够抵挡曹操）了。只有刘备是一个不识时务的人，强行与他争夺天下；如今孤单地躲避在江夏，是生存下去还是被曹操消灭，这还是个未知数。周瑜将军如果投降曹操的话，还可以保护他的妻子和孩子，更可以保住他的富贵荣华和地位。至于国家的命运如何，都交给老天去决定，（对于周将军个人来说）又有什么可惜的呢？”鲁肃勃然大怒地说道：“你难道要教我的主公弯下身子去在国家的奸贼那里遭受污辱吗？”……

本来，诸葛亮深知周瑜使得是计，然而他并不说破，反而在一旁顺水推舟，推波助澜，假装赞同周瑜的主张。这是诸葛亮为了维护周瑜的面子而特意而为之。如果诸葛亮一语道破周瑜的秘密，那样做的后果只能使气量狭小的周瑜更早地恨上诸葛亮，从而在其日后的外交活动中处处施阻力，诸葛亮本来到东吴就是孤身一人，如果再加上周瑜这样一个强劲的敌手，那么他的东吴之行究竟是成是败，那还很难说，毕竟孙权当时惟知“内事不决可问张昭，外事不决可问周瑜”，可见周瑜地位的重要。于是，诸葛亮索性正话歪说，帮助周瑜撒谎，从而赢得对方的好感，在日后的外交活动中为自己增添了一个朋友而不是对手（至少在赤壁之战中是朋友）。

在有些场合，不一定要把话按照原来的意思说，换一种说法，就是说话可以正说，也可以“歪”说，尤其是在面对一些人的诡辩时，更不能用正常的说法来回答。

（1）“歪”话正解

著名的风流才子唐伯虎，以智辩著称。

有一次，一个财主请他为其写一个中堂（正屋当中悬挂的大幅字画）。唐伯虎并未推辞，提起笔一挥而就。财主一看，鼻子都气歪了。原来唐伯虎写的是“父死子死全家死”。财主全家都陡然变色，财主本人更是怒不可遏，他一把抓住唐伯虎，咆哮起来：“我哪一点对不住你，你竟用这么恶毒的话咒我全家？”

唐伯虎一点也不着急，他说：“员外，你弄错了，这是很好的祝福词，怎么说是咒语呢？你想，一个家族的人如果是按着这个顺序，父亲死了儿子死，儿子死了孙子死，那说明家里没有横死暴死的，每一代人都无祸无灾，个个都寿终正寝。这样的家庭能不幸福吗？可如果不依这个顺序，儿子死在父亲前面，孙子死在儿子前面，那将是多么悲哀和不幸！谁愿意他家出现那种情况呢？”

财主听了，这道理倒是对极了，只得赔罪，把唐伯虎恭恭敬敬地送走。不过，他看着这六个字有三个死字，心里总是不太舒服，也不愿张挂出来向人炫耀了。

（2）随机诡辩

如果对方提出一些荒诞奇怪的问题，若是以通常的办法从下面回答是难以奏效的。此刻，辩者可以将对方的话作为背景，采用同样奇怪的语言来回答，以怪制怪，以歪对歪，这就是随机诡辩，也可以说是一种怪问怪答的方法。对于论敌的怪问，应根据问话内容而随机应变，以诡对诡，不必拘泥于常理，只要能自圆其说就可以了。

美国有一家服饰公司，为以招揽生意，特意给海明威送去一条领带，并附短信云：“我公司出品的领带深受顾客欢迎。现奉上领带一条，请您试用，并望寄回成本费2元。”

几天之后，公司收到海明威的回信：“内附小说一册，请你们一读。此书价值2元8角，也就是说，你们还欠我8角钱。”

在人际关系中，随机应变的歪话技巧的确是一种改善或提高交往效率的有效方法。将错就错又是一种反高思维，因此它可以称为反问思维技巧，将自己的真实意图隐蔽起来，以其错而就其错的智谋技巧，来达到证明正确论点的目的。

（3）理屈词不穷

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，这是北宋著名的诗人陆游《游山西村》中的名句。后常被人比作绝路逢生的情况。

理屈词不穷的歪话是指在论辩中牌劣势或形成僵局时，以缓和的方式拖住不放，在拖延中寻找契机，从困境中冲出一条活路，形成“柳暗花明又一村”的局面，达到感动对方，说服对方的目的。

克林顿与莱温斯基的丑闻被揭露后，本已伤心欲绝。早已对婚姻厌倦的克林顿夫人，此时为了保住既得的政治权力，仍然在公众面前强颜欢笑，一而再，再而三地强调与总统“老公”的一往情深，这一诡辩为保住克林顿的总统座椅起了相当重要的作用。

由此可见，理屈词不穷，足见人之睿智，足显不尽不风采。

当然，在实际应用中，有时会碰到一些场合需要将以上一些技巧综合运用。那么，如何综合运用呢？请看以下的这个例子。

圆智是乾隆年间宁波天童寺的当家和尚，他虽无点金之术，却颇有应变之才。

有一天，乾隆皇帝只身微服南下。来到宁波后，便独往天童寺而来。圆智听到此事，马上到山脚下等候。不一会儿，乾隆便来到此前。圆智在他向前合十躬身轻声道：“小僧天童寺主持圆接驾来迟，万望恕罪。”

乾隆听说此人为圆智，便想全他一个下马威。于是，面孔一板，厉声问道：“你既知朕躬到此，为何不率领众僧，大开山门，跃然接圣驾？你这轻轻一辑，该当何罪？”

圆智不慌不忙地说：“小僧岂敢亵渎圣驾，只因这次圣上南巡，乃是微服私访，小僧若是兴师动众，恐怕引起游人瞩目，有碍圣上安康，故小僧才一个人悄悄在此相迎。”

乾隆听他说的有理，只好说：“恕你无罪，前面带路。”乾隆又说：“大和尚，今日朕躬上山，你能不能与我比上一比！”

圆智闻言，暗自思忖：“这可不好比，比不好全寺都得遭殃。”但他脑子一转，笑着说：“万岁爷上山，可有一比‘好比佛爷带你登天，一步还比一步高’。”

乾隆一听，心里不舒服，圆智自比佛爷，上风被他占了。可又在佛地无可指责，只好暂时作罢。

他们一进入天王殿，正见弥勒佛喜眉笑脸地朝外而坐。乾隆点子又上来了，指着弥勒佛问圆智：“请问大和尚，他为何而笑？”

圆智答：“启禀圣上，他是笑贫僧命乖运筹，身入空门，终日青灯木鱼，碌碌无为。”

乾隆一听，心想：“这下子有空子钻了！”马上问圆智：“他也在对我笑，照你说，他也在笑我碌碌无为了？”

圆智见乾隆咄咄逼人，连忙回答说：“哪里哪里，佛爷对不同的人有不同的意义。他对万岁爷迎面而笑，是笑你为万民操劳，以国事为重，不像凡夫俗子，气量狭窄，笑里藏刀！”

乾隆听了，哭笑不得，因为圆智明明在骂自己呢！可不好发作，只好忍心作罢。

乾隆离寺时，圆智送他下山。当走到山腰时，乾隆想起上山之事，又想整一下圆智，说：“我上山时，你说我一步比一步高，现在我下山了，你可怎么说？”

圆智听了，稍思片刻，即答：“如今又好比如来佛爷带万岁下山，后头更比前头高啊！”

乾隆听了目瞪口呆，因为上风全被他占去了。但是又觉得这个和尚确实很有应变之才，只好怏怏地下山去了。

说“歪”话的精髓就在于随机应变，装憨卖愚，环顾左右而言他。在这个案例中，高僧圆智就乾隆的发难，妙语连珠，且赞中含骂，做得天衣无缝，实乃世间罕见的奇才。

9、针锋相对，以毒攻毒

在《三国演义》中，最能体现诸葛亮出众口才的当算当众骂死王朗一节。这也是全书的高潮之一。