第25章 超市合作契机，人脉发力

直播首秀大获成功后，辰星商贸的知名度彻底打开。不仅线上订单暴涨，很多线下门店也主动找上门来谈合作，其中就包括本地知名的连锁超市——惠民超市。

惠民超市在本地有15家分店，覆盖范围广，客流量大。如果能达成合作，辰星的产品就能进入线下渠道，进一步扩大市场份额。

负责对接的是惠民超市的采购总监张姐，一个四十多岁的女人，以眼光毒辣、谈判强势著称。

第一次见面，张姐就给了林辰一个下马威：“林总，辰星商贸的线上做得不错，但线下渠道和线上不一样。我们惠民超市对供应商的要求很高，产品质量、供货稳定性、价格优势，缺一不可。”

林辰早有准备，笑着拿出产品质检报告、供应链管理方案和价格表：“张姐，您放心。我们的产品都是品牌授权的正规渠道，质量有保障；供应链方面，我们有自己的仓库和配送团队，能保证每天新鲜补货；价格方面，我们给出的供货价比市场价低15%，保证超市有足够的利润空间。”

张姐仔细翻阅着资料，眉头却始终皱着：“林总，这些都是基础操作。现在很多供应商都能做到。你凭什么让我们选择辰星，而不是其他更有经验的供应商？”

林辰没有慌乱，激活初级人脉探测技能，看向张姐：

>姓名：张敏

>职业：惠民超市采购总监

>人脉关系：丈夫是市餐饮协会会长，儿子在国外留学，近期正在为超市的生鲜区销量下滑发愁

>核心需求：提升生鲜区销量，引入高性价比的日用品和零食，带动整体客流

林辰心中有了底，微微一笑：“张姐，我知道惠民超市近期在生鲜区的销量不太理想。而这正是我们辰星的优势所在。我们的生鲜产品都是产地直采，新鲜度高、价格实惠，而且配送效率快。如果我们合作，我们可以将生鲜产品和日用品、零食进行组合促销，比如买生鲜满50元送日用品优惠券，带动双方产品的销量。”

张姐眼神一动，显然被说到了心坎里。

林辰继续说道：“另外，我们刚刚结束直播首秀，线上粉丝超过2.5万。我们可以在直播间引导粉丝到惠民超市的线下门店消费，为超市带来精准客流。而且，我们的社区团长也能为超市引流，实现互利共赢。”

张姐的态度明显缓和下来：“林总，你这个思路确实不错。但我需要看到实际效果。不如我们先试合作一个月，选择3家分店进行试点。如果销量能提升20%，我们再谈全面合作。”

“没问题！”林辰立刻答应，“我们会为试点分店制定专属的促销方案，保证达到预期效果。”

双方当场签订了试合作协议。回到公司，林辰立刻召开会议，制定试点方案：

1.为3家试点分店提供专属优惠，生鲜产品让利5%，日用品、零食组合套餐优惠20%；

2.直播间和社区团长群同步推广试点分店，引导线上粉丝到店消费；

3.安排专人对接试点分店，实时沟通销售情况，及时调整促销策略。

试点方案落地后，效果立竿见影。第一周，3家试点分店的生鲜区销量就提升了18%，日用品和零食的销量也同步增长。张姐得知后，亲自给林辰打来电话，语气里满是赞赏：“林总，没想到效果这么好！第二周，我们再增加2家试点分店。”

林辰笑着回应：“张姐，这只是开始。等全面合作后，我们还能推出更多创新的促销方案，让惠民超市的销量更上一层楼。”

就在双方合作顺利推进时，林辰收到了一个好消息。父亲的身体恢复得很好，已经可以出院回家休养了。

林辰立刻放下手头的工作，赶往医院。看着父亲精神矍铄的样子，他心中满是欣慰。

“爸，我们回家了。”林辰搀扶着父亲，“我给您买了套新房子，环境好，适合休养。”

父亲看着儿子，眼眶湿润：“小辰，爸不用住那么好的房子，只要能跟你在一起就行。”

“爸，这都是您应得的。”林辰说道，“以后我会多陪您，好好孝敬您。”

带着父亲回到新家，看着父亲在阳台上浇花的身影，林辰心中充满了幸福感。事业蒸蒸日上，家人身体健康，这就是他最想要的生活。但他也清楚，创业之路从来都不是一帆风顺的。接下来，他还要面对资金周转、市场竞争等更多挑战。

但他无所畏惧。因为他有强大的系统加持，有团结高效的团队，有支持他的家人和合作伙伴。他相信，只要坚持诚信经营、不断创新，辰星商贸一定能在本地生活服务赛道上，闯出一片属于自己的天地。