第93章 大脑的觉醒

正月十五都过了，鹏城的天儿还跟闹着玩儿似的，一会儿闷得人冒汗，一会儿又刮点小凉风。

楚听风坐在沈南山家那个老式藤椅上，手里捧着杯热茶，眼睛却盯着对面墙上的地图。

那地图跟平常的不太一样，上面用红蓝铅笔划拉了不少圈圈道道。

“看明白了？”

沈南山端着个紫砂壶，给他添了点水。

“有点明白了。”

楚听风收回目光。

“您是说，咱们现在这点成绩，搁在国家眼里，也就是个小水花？”

“水花不小了。”

沈南山放下壶，坐回自己的竹椅。

“从北河镇一个小作坊，折腾到跟日本人合资，搞品牌授权，还能出书开班，你这速度，放在全国也算拔尖的。”

“可问题是，你现在这四条腿走路，走的是稳当，但走不远。”

楚听风坐直了身子：“您指点。”

“你看啊。”

沈南山掰着手指头给他数。

“合资厂，你是占了股份，可核心技术在人三友手里，你就是个分红的小股东。”

“供应链基金，那是聪明，绑着上下游一起活，可说到底，还是挣点利息钱。”

“品牌授权更不用说，雅集那些东西，糊弄外行还行，懂行的一眼就知道不是正主。”

“出书开班，名头是响了，可那玩意儿能当饭吃？一场培训收几个钱？”

楚听风没吭声。

这些事，他自个儿夜里也琢磨过。

“你的问题就一个。”

沈南山看着他。

“没脑子。”

这话说得重，楚听风眼皮跳了一下。

“不是说你人没脑子。”

沈南山笑了。

“是说你这摊生意，缺个指挥全局的大脑。”

他站起身，从书架上抽出几份内部资料，摊在茶几上。

楚听风凑过去看。

都是些打印的文件，标题挺唬人。

《关于加快高新技术产业化的若干意见》

《推动民族品牌走向国际市场的初步构想》。

“这些都是讨论稿，还没正式下发。”

沈南山压低声音。

“但风向已经定了。国家往后要扶持的，不是你这种小打小闹的来料加工，也不是仿来仿去的山寨货。”

“那是什么？”楚听风问。

“是有自主核心技术的、能代表国家走出去的真正的品牌。”

“你现在就像个手脚挺利索的壮汉，可脑子里装的还是北河镇那套。”

“挣点钱，改善生活，让跟着你的人有口饭吃，这没错，搁几年前，你这就算是成功了。”

“可往后呢？”

“往后这市场，光靠手艺好、肯吃苦，不够了。得靠这儿——”

他指了指自己的太阳穴。

“和这儿。”

又指了指那份文件上“国际市场”四个字。

楚听风盯着那几份文件，脑子里那些零散的念头，像被一根线突然串起来了。

是啊。

他现在是挺忙。

合资厂每个月有分红进账，虽然不多，但稳定。

供应链基金那边，周建军隔三差五就报个数，利息虽然薄，可架不住细水长流。

雅集的授权作坊已经发展到七八家了，每个月都有品牌使用费送上门。

培训班又接了两期，出版社那边还说书要加印。

看起来红红火火。

可仔细一想，这些钱，挣得都挺被动。

合资厂得看三友的脸色，人家要是调整战略，说不定哪天就把你这小股东给踢了。

供应链基金，万一哪个供货商卷款跑了，或者市场波动太大，立马就得抓瞎。

雅集更不用说，那些作坊现在老老实实，是因为有利可图。

哪天有别人出更高的价，他们扭头就能仿出个“听雨阁”“闻风阁”来。

培训班和书，一阵风的事，过去了就没了。

“您是说，我得自己搞研发？弄个研究院之类的？”楚听风抬起头。

“不光研发。”

沈南山重新坐回去。

“你得有个地方，专门琢磨三件事：技术往哪儿升级，产品往哪儿走，市场往哪儿打。”

“你现在是市场推着你走，客户要啥你做啥。这不行。”

“你得走到市场前头去，你想做啥，市场就得认啥。”

楚听风苦笑道：“沈先生，您这话说得轻巧。”

“我们一帮手艺人出身，搞搞木头竹子还行，搞研究院？哪来的钱？哪来的人？”

“钱，你现在没有吗？”沈南山反问。

“四万多分红，躺在你爸抽屉里。听风阁账上趴着的流动资金，少说也有两三万吧？”

“人，刘工是不是现成的？”

“韩师傅、赵师傅，那两个老宝贝，你当他们是只会修机器的？”

“他们肚子里装了多少年的经验，你掏出来了吗？”

“还有你自己。”沈南山看着他。

“你那个脑袋里，装的东西，可比你以为的多得多。”

楚听风心里一震。

重生带来的那些模糊记忆，那些对未来的隐约感知，他一直不敢多用，怕太出格。

可沈南山这话，像是一下子把他点醒了。

“搞研究院，不是让你立马造出个原子弹。”

沈南山语气缓和下来。

“就从你最熟悉的开始。”

“竹木怎么能更耐用？漆怎么能更环保又好看？你们那个如意扣、流云铰，能不能再精巧点，或者用到别的产品上去？”

“这些东西琢磨透了，就是你跟别人不一样的地方。是你以后跟人谈价钱、抢市场的本钱。”

楚听风沉默了半晌，忽然问：“那市场呢？光搞技术，东西做出来卖不出去，不还是白搭？”

“所以还得有翅膀。”沈南山笑了。

“你现在产品出去，得经过几道手？”

“艺展、三友，还有那些零零散散的批发商。”

“每过一道手，利润就剥一层，品牌还让人家捏着。”

“你得有自己的渠道。直接对着消费者，直接对着国外那些真正的买家。”

“香江就是个好跳板。”

他指了指地图上那个小点。

“地方不大，但洋人多，信息灵，又是自由港。在那儿站住了，往东南亚、往欧美看，都方便。”

楚听风脑子里迅速盘算着。

香江开店，成本肯定高。

但要是真像沈南山说的，能跳过中间商，直接把“听风阁”的品牌打出去，那溢价空间就太大了。

而且，香江市场对品质和设计更挑剔，反过来也能逼着他们把产品做得更好。

“步子会不会太大了？”他还有顾虑。

“又是搞研究院，又是去香江开店，两头烧钱，万一……”

“没有万一。”沈南山打断他。

“你现在不烧这个钱，过两年，等别人都醒过味来，烧钱都抢不到位置了。”

“想想你当初怎么从北河镇出来的。不也是一穷二白，就敢带着几个老师傅南下？”

“那不一样。”楚听风说。

“那时候是光脚的不怕穿鞋的。”

“你现在穿上鞋了，就怕摔跤了？”沈南山看着他。

“听风，生意做到你这份上，往前一步是登天，退后一步可就再也上不去了。”