在基层网点，如果你没有任何营销能力，那么在这里的每一天都会充满无力感。
新人入职前半年，按照合同约定，除了基本工资外，我们是没有网点绩效工资的。除非你靠个人能力，比如通过办信用卡完成指标，这样网点负责人在季度考核时会分配一部分奖金给你，不过，我也听说，有些地方的网点领导比较吝啬，很多新人努力半年也只有基本工资。我运气不错，所在的网点相对公平，多劳多得，网点考核以奖励为主，几乎没有惩罚措施。
我们银行那会营销信用卡的流程是客户填写纸质材料，员工后台扫描纸质材料进件，至于是否成功并不重要。对，我们只要想办法让客户配合帮忙填写申请纸质材料就算营销成功了。
我本人是比较擅长工作总结的，对每一笔营销结果的成功与失败都会进行复盘。至今我还记得第一次开口营销信用卡的场景。
那位先生年纪看着有40岁附近，取号后来到我这个窗口办理定期存款业务。此时的我心里在盘算，该怎么开口让他帮我办信用卡呢？我故意放慢业务办理时间，为的是打量眼前客户有多大概率帮我完成任务。
“先生，我先把现金清点下哈，办理业务需要点时间，您不急的吧？”
“嗯，不急”，他看着手机，不怎么关心我点钱的过程。
“先生，您的钱还蛮新的，是不是公司刚发的奖金啊”，银行员工和陌生客户尬聊是一种常态，经常没话找话。
......客户并没有回应我。我识趣地继续干活，就在最后要给客户打印存单时候，我意识到这是我最后营销客户的机会了，否则他拿了存单拍拍屁股走人，更不会搭理我。
“先生，办张信用卡吗？”我再也想不到其他方法，只能直截了当问他是否需要办理信用卡。
结果，当然是拒绝我了。事实上，大部分来银行办业务的人，听到信用卡的一瞬间就会对工作人员产生排斥。这次的营销失败也让我做了总结：客户如果对信用卡有需求，不需要你开口，自己也会主动去办理。因此如果你只是简单询问一句是否办卡，客户大概率是拒绝的。
我想，今天依然有很多新人上岗后都会碰到我这样的营销场景。只不过，我只用了一周不到的时间就把营销信用卡的技巧掌握，在季度考核中，我办理的信用卡在新人排名中始终保持前三。
也正是因为信用卡办理的业绩突出，让我在后来的岗位竞聘时顺利通过。通过在信用卡营销上的锻炼，我认为不存在什么技巧，核心在于多次开口，自然增加了成功和失败的次数，总结原因，减少导致失败的因素即可。