第24章 营销高手

“军哥谬赞了，就是老同事一起处的习惯了，这次我欠你和小米一个人情，以后有机会一定补。”

雷军啧了一下嘴：“说什么呢，且不说你还是咱们小米的股东和战略顾问，这就谈不上人情不人情了，更何况要说人情，光是云聊这一件事上我们就欠着你呢。”

“前几天我还和林斌说怎么样才能还你这个人情呢。”

“军哥，咱们这样就太客套了。”

接着陈风又问起了云聊的事情：“怎么样，星聊那边有什么动静吗？”

“我们一直在关注着，目前还没有什么特别的行动，朋友圈这个功能他们还没跟上。”

“那咱们这边呢，最近增长怎么样？”

雷军掏出手机，给陈风看一个图表：“增长很迅速，而且忘了跟你说了，我们也用了金钱策略。”

“金钱策略？”

“对，星聊不是拉一个新用户给五块钱吗？我们也给！”

“啊？”这让陈风很意外，先前雷军是不同意这个花钱买客户的战略的。

雷军解释说：“是你上次提醒了吗？”

“我？”

“对，你上次跟我和林斌说，虽然星聊用金钱奖励拉了很多新的注册用户，但是留存率并不高，我们的客户留存率和日活都很高，那既然这样，我们花的这个钱，并不会像星聊那样白花啊。”

陈风暗暗感慨雷军的灵活和魄力，花同样的钱，星聊拉进去的新注册用户大多是无效客户。

但是云聊拉过来的都是能留下来的有效用户。

既然如此，星聊已经证明了花钱买客户这一招有用，确实能拉来很多新用户。

那为什么自己不用呢？

这样一来，星聊的金钱战术反而是给小米的云聊提供了一种营销思路。

不得不说，雷军确实是营销高手。

“那最近钱花了不少吧。”陈风问雷军。

雷军微微一笑：“那肯定是的，我们的拉新活动比对面星聊影响大的多，不过创业前期，是需要投入的，这不正好也要开始搞A轮融资了嘛，钱不是问题。”

同时，兴团团购公司，杨泽再次指着冯凯的鼻子骂道：“这都几天了，你们连一个朋友圈都做不好！人家也是程序员，你们也是程序员，你们是怎么做事的？！”

冯凯被骂得不敢抬头：“杨总，这次不只是朋友圈的原因，还有云聊那边也学我们搞了个新用户奖励，所以他们最近的增长。。。。”

“他们奖励五块，咱们就奖励十块！我就不信搞不过他们，不就是花钱吗！改！现在就改！”

“杨总，我们账上真的没钱了，现在的现金，只够发这个月的工资的了，现在团购业务也需要大量的现金。。。”

“我不都说了吗！现在就开始融资！别的投资机构不跟，我就自己投！”

“投资计划书现在正在做，也正在跟其他的投资机构谈。”

“这次你们需要多少资金。”

冯凯伸出了三手指头。

“三千万？”杨泽问道：“还好，不多，投资计划书给我，我尽快打钱。”

“美金。”冯凯弱弱地回了句。

杨泽愣了一下：“要三千万美金？换算成人民币就是两亿多人民币？！”

冯凯点点头：“是的杨总，本来吧用不了这么多，但是现在不是还有个吞金兽星了吗。。。。”

他声音越来越弱，杨泽步步紧逼：“你不会故意拿星聊来坑我吧？”

杨泽知道星聊这个软件是自己逼着兴团团购来做的。

之所以非要让兴团团购来做，是因为这家公司是他投资的几家互联网中，他占股最多的一家，超过了百分之五十，有绝对的话语权。

冯凯边后退边解释：“杨总，真没有，也不敢，您可以看一下评估机构对我们最新评估，您不信的话，也可以找背调公司重新对我们进行调研。”

杨泽想了想问：“那如果你们要三千万美金，我要保持现在的股份比，需要投多少？”

“最少一千六百万美金。”

杨泽默默算了一下：“那也是需要一个多亿。”

冯凯点点头，接着又说：“不过这次我们想要要美金，最好是全部。”

杨泽瞪了冯凯一眼：“为什么？！”

冯凯耐心解释：“杨少，您做互联网企业投资，对我们这种创业公司也算是有了解的。”

“对于投资者来说，最划算的资金回笼方式就是上市，但是国内对于初创公司上市的要求太多了，我们想要上市，第一目标肯定是漂亮国的纳斯达克。”

这一点杨泽也是了解的，点点头。

冯凯见他听进去了，轻轻舒了口气继续说：“我们这次想要美元融资的原因，就和这个有关系，现在我们兴团在团购网站里也算是第一梯队了，再过一两年，业务再稳定一些之后就可以谋求上市了。”

“现在我们引入境外私募基金来投资，这样我们就有了外资成分，他们可以帮助我们以后更方便的在国外上市，这对您也有好处。”

杨泽听完，想了想，点了点头。

又说道：“但是我要搞这么多美元，并不是容易的事。”

杨泽的泽远投资公司，用的资金全部是自己家的钱，别说没有美元基金，就连私募资金也没有。

严格来说，只是公司的自有资金。

冯凯又小心翼翼地说：“所以这次我们邀请的投资者除了您之外，其他都是国外的投资基金，比如IDG，红杉资本。”

“那谈的怎么样了？”

“问题就在这，进度比较慢，您看您能不能发动一下您的关系，帮我们一下，这也是帮助您自己嘛。”

杨泽皱着眉，过了好一会才说：“这个我回去想想办法，但是我刚才说的加钱帮星聊拉新的事，要立即给我做！”

冯凯又一阵头大，绕了一圈，这问题还是没有绕过去。

“但是我们账上除了预留的员工工资，真没钱了啊！”

“现在账上有多少就先花多少，发工资的时候我会给你的！”

“这。。。。”

“这什么这，我是大股东，我还能坑我自己的公司吗？！”