第36章 上赶着的不是买卖

合适，这可太合适了。

特别是当听到柳颜说，这个韩荣还组建了自己的发行团队的时候，许洛更是两眼放光。

发行团队？

这可是个好东西呀！

能为我所用吗？

事在人为。

许洛已经确定了，这个欢乐唱片就是他想要的合作目标。

不过上赶着的不是买卖，许洛是绝对不会主动上门去寻求合作的。

他对柳颜说：“你去收买一下欢乐唱片的员工，让他找个理由把我们正在寻求唱片发行的事情汇报上去。”

“背景要解释清楚，《我.毕业了》的销售目标是今年即将毕业的高中生，乃至大学生，因为特殊事件的因素，他们压抑过一段时间，等得到释放了，再加上临近毕业，听到这样的歌曲，肯定能引起学生的情感共鸣。”

“嗯~”许洛沉吟一下，又说：“用录音机把《南通东路的日子》这首歌录制一个粗糙的版本交给对方，让他自己找借口给韩荣听，看看对方有没有兴趣。”

这段时间柳颜除了忙公司的事情外，有空了没少看管理类的书，现在许洛这样一说，她就明白了一些。

“洛哥你是想让韩荣主动来找我们合作？”

“对。”许洛，同时不忘传授给柳颜一些经验：“欢乐唱片现在内部的情况应该很不好，这个时候的对方是很敏感的，我们主动上门去寻求合作，算得上是雪中送炭，但对方不一定这样认为，他们可能会因为谨慎而犹豫，而我们则需要说服对方。”

“到时候主客就颠倒了，反而变成我们求着对方合作了。”

“生意不是这样做的。”

“得让对方主动寻找到机会，主动把我们当成一根救命的稻草，主动来找我们，到时候生意才好谈。”

说完，许洛对着柳颜扬了扬下巴：“懂了不，得记住一句话，上赶着的不是买卖，做生意不仅仅是业务问题，它更是人的问题，我们得研究人性……”

柳颜一时之间还没法真正体会这句话，但她重重的点头，把这话记在了心头。

“洛哥，我记住了。”

“行。”许洛笑着摸摸柳颜的脑袋：“别那么严肃，这些事经历多了，慢慢就会明白的。”

“行了，去做事吧。”

……

吴开明站在韩荣办公室前面，踌躇了片刻，一咬牙，敲响了办公室的门。

自己什么都不要做，只是把【洛神娱乐】要发行一张毕业季唱片的消息告诉韩荣，对方就给自己一千的报酬；要是能让韩荣听了《南通东路的日子》这首歌，对方再给自己一千，要是能说服韩荣，让韩荣明白这是欢乐唱片的一次千载难逢的机会，那对方就再给自己两千。

而且对方还很有诚意，事都没有做，就提前给了一千。

何况自己作为市场营销部的一个小组长，调查市场的风向，寻找优秀的歌曲本身就是自己的职责之一。

自己现在做的事既没有违法，也没有违规，做着工作职责内的事，还能赚一笔外快，何乐而不为呢？

给自己做好了心理建设，听到办公室里面传出‘请进’的声音以后，吴天明推门走了进去。

“韩总。”吴开明率先打招呼。

“嗯。”韩荣的视线从有些杂乱的办公桌上面移开，抬起头看向吴开明。

吴开明虽然只是公司市场营销部的一个小组长，但韩荣不仅认得出来人，他还能叫得上名字。

“小吴，你有什么事？”韩荣开门见山的问。

吴开明心中早有了腹稿，不疾不徐的回答道：“韩总，是这样的，我无意中发现了一张很有市场的专辑，想向您汇报一下。”

听到这话，韩荣微微皱了皱眉，但他却没说什么，而是示意吴开明在旁边的椅子上坐下：“来，坐下说。”

“你说发现了一张很有市场的专辑，你为什么会有这样的判断？”

吴开明察言观色的功夫虽然说不上顶尖，但也是有的，他看见了韩荣皱眉，坐下的时候随口说了一句。

“本来我是想去找经理汇报的，可刚巧经理出去办事去了，我想着这事很重要，就到您这儿来了。”

“抱歉啊，韩总，我有点儿急了。”

韩荣眉头这才舒展开，脸上浮现了一些淡淡的笑容：“没事，这是你的工作，我能理解。”

“喝水吗？我给你倒一杯。”

“韩总，我来。”吴开门连忙站起来，快步去拿起韩荣的水杯，给韩荣倒了一杯，然后才给自己倒了一杯。

重新坐下，吴开门觉得整个办公室的空气都轻松了一些。

在韩荣的示意下，他这才将之前演练过的话说了出来。

“韩总，昨天晚上我和一个朋友吃饭，他在录音棚工作，喝多了以后他话就多了起来，他说之前帮忙别人录制了一张特别牛逼的专辑。”

“我那朋友平时特别傲气，很少说出这样的话，我当时就来了兴趣。”

“后来细问之下才知道，原来是年前有一个年轻人到他们录音棚去录歌，一共十首歌，每一首歌都堪称精品，当时所有工作人员都惊艳了。”

“他说得信誓旦旦的，我也觉得对方不太可能胡说，但没有听到，我不能凭借他的一张嘴就做出判断，所以就激了我那朋友一下，说我不相信有这样的专辑。”

“我那朋友还真被我激到了，当即就拉着我到他家去，我一开始还有些不解，等到了以后才知道，原来在录歌的时候，他偷偷用录音机录制了其中的一首歌，放在家里面自己听。”

“我当时一听，真的被惊艳到了。”

说到这，吴开门停了下来，从自己口袋里面拿出一个小型录音机：“我从我朋友那儿把磁带借了过来，韩总，您要不也听听。”

听着吴开明说出的故事，韩荣对这张专辑本就有了兴趣，是什么样的专辑能让所有工作人员都感到惊艳？能让一位平时骄傲的朋友说出牛逼的话？

有一句话是说外行看热闹，内行看门道，一个事物如果连同行都说牛逼，那他绝对是有东西的。

“快，放出来听听。”韩荣催促吴开明。

吴开明心中一喜。

告诉韩荣专辑的事。√，一千到手。

让韩荣听【南通东路的日子】，√，已经到手。

吴开门仿佛已经听见了数钞票时候的声音。

他强压制住兴奋，忙按下按钮，播放起了《南通东路的日子》这首歌。