第26章 微团的第一个商家

闽通大学南侧几百米处是一片自建住宅小区，被周围高校的大学生称呼为自由市场。

因为靠近大学的缘故，小区的户主或租客通常会把住宅一层的房间改造为饭馆、奶茶店、咖啡厅、网吧、宾馆等等，满足大学生吃饭，娱乐和住宿的需求。

今天是开学报到的第一天，原本冷冷清清的自由市场忽然变得像是过年一样热闹，成群结队的大学生在这里消费或是闲逛。

“还真是人山人海啊。”

刘子豪边走边感叹道，眼睛滴溜溜地四处打量着，看到好看的小姐姐还不忘咳嗽几声提醒陆文泽，不得不说小刘同学还是很讲义气的。

“那肯定啊。”

陆文泽双手背在身后像是领导在巡查，声音淡定地解释道：“这边除了闵通大学外还有华师大和西海学院，学生人数估计得有四五万名。”

“学校食堂是倒闭了吗？”

刘子豪摸着自己的肚子不耐烦道：“这他么每家店都坐满了人，我们啥时候才能吃上饭？”

“这里大部分应该是新生，都是来凑热闹的。”

陆文泽走到一家名为“小地方”的饭馆前，停下脚步打量一番后道：“就这家吧，环境还不错。”

这年头大学生的每月生活费普遍在五六百块钱左右，这家饭馆的装修比较高档，看着就感觉人均消费不低，因此店内的人倒是不多。

“走吧走吧。”

刘子豪饿得前胸贴后背，一脸无所谓地推开玻璃门大步走了进去。

“欢迎光临，请在这边点单。”

两人刚一进门，就有一名身穿制服的工作人员笑着迎了上来：“两位有什么忌口的可以先和我说。”

大厅内摆放着一个玻璃柜，里面是塑封好的十几道餐品模型，旁边装修比较豪华的是用餐区，中间用一道玻璃门隔开。

“你来点菜吧。”

陆文泽轻轻推了刘子豪一把，自己走到收银台前向老板询问一声，然后拿起一本菜单看了起来。

上面每道菜的价格都比较贵，从十几到上百元不等，但是看着卖相确实值这个价格，陆文泽一边翻阅一边在心里暗暗思索。

微团外卖网站已经搭建成功，办理好证件再到有关部门进行注册登记后，就需要开始邀请店铺入驻了。

他今天既是吃饭也是实地考察，这个自由市场的主要消费群体是大学生，完美契合微团外卖的第一步发展目标。

“你看什么呢？”

刘子豪点完菜看到陆文泽在收银台发呆，大声催促道：“我点完菜了，先去坐吧。”

“走吧。”

陆文泽放下菜单，心里已经有了主意，准备等吃完饭再找老板好好聊一聊。

没多久，服务员就将三菜一汤端了上来，红烧肉，干锅牛杂，韭菜炒鸡蛋和排骨竹笋汤，色香味俱全。

“动手动手。。”

刘子豪招呼一声，拿起筷子就开始大快朵颐。

陆文泽看着他的吃相笑了笑，拿起桌上的茶壶倒了两杯水，这才开始吃起来。

“你这就吃好了？”

刘子豪嘴里咬着一块排骨，指了指那盘韭菜炒鸡蛋道：“这可是我专门为你点的，看你那么虚得好好补补。”

“吃饭还堵不上你的嘴了？”

陆文泽翻了个白眼，拿纸巾擦了擦嘴后站起身道：“你慢慢吃，我去找老板聊点事情。”

刘子豪摆了摆手。

陆文泽走到收银台，咳嗽一声出声道：“老板，五号桌结下账。”

老板正无聊地玩着手机，听到声音后抬起头，看了眼账单笑道：“五号桌一共125元。”

陆文泽听了心里暗暗咋舌，这家饭店的消费确实贵，这一顿直接吃了一个普通大学生四分之一的生活费，难怪没什么学生来。

“还有什么事，是饭菜不合口味吗？”

老板见陆文泽付完钱后还没离开，皱着眉头问道。

“不是，请问老板贵姓？”陆文泽摇了摇头。

“我姓吴。”

“你好，吴老板。”

陆文泽思索了一会，斟酌着开口道：“你家饭菜味道都很不错，就是价格有些贵，这也是没什么顾客来消费的原因吧？”

“你什么意思？”

“我想帮你拓展一下业务。”

陆文泽笑着递了一支烟，顺手帮他点燃后继续道：“我做了一个网上外卖平台，可以改善你店内的经营状况，不知道你有没有兴趣听一下？”

吴老板上下打量了眼前年轻人一遍，嗤笑道：“我看你就是个大学生吧，不好好读书还想着做生意？”

“做生意又不讲身份，谁有本事谁上呗。”

陆文泽笑了笑漫不经心道。

“网上外卖平台是什么？”

吴老板“吧嗒吧嗒”抽着香烟，有些不解地看着陆文泽。

陆文泽吐了口白烟，言简意赅地解释道：“就是通过网络在你家点单，然后你把饭菜打包好，派人送到顾客手上。”

“我这主要是食材好价格贵，你说的这些也没办法改变这个情况。”

“我观察过了，你家饭菜的量比较大。”

陆文泽摇了摇头，脸色认真道：“打个比方，你做两道菜把它们平均分成三份，配上米饭筷子纸巾就成了三份外卖，相当于花三分之二的钱能吃到两种美食，这样普通大学生就很乐意消费了。”

停顿了下，继续道：“而我提供的是一个点单平台，你把店里的菜品拍照后放到平台上，顾客通过网络就能在你店里下单，三所大学有那么多学生，而且都会上网，你想想你店里的生意得好到什么程度。”

陆文泽说到最后声音已经充满了蛊惑性。

吴老板目瞪口呆地看着面前的大学生，直到被指尖的香烟烫到后才反应过来。

网上外卖这一新奇的领域，就像是一扇通往新世界的大门在他面前缓缓打开，他能感觉到这个前景是非常广阔的。

“你要从我这得到什么呢？”

吴老板到底是个生意人，回过神后直接开门见山地问道，说着还给陆文泽回了根香烟，俨然已经把对方当成了潜在的生意伙伴，而不再是单纯的大学生了。

“吴老板很直接啊，不愧是能开饭店赚大钱的。”

陆文泽先是捧了对方一句，然后正色道：“你每卖出一份外卖平台都会收取提成，大约是售价的十二个点，具体情况会写明在合同里的。”

十二个点在陆文泽看来并不多，毕竟后期他还需要花钱找人维护和升级网站。

同时为了提前抢占市场份额和推动业务增长，他需要吸引更多的商家入驻，这个也是需要花钱雇人去做的。

“真是一文钱难倒英雄汉。”

陆文泽这个穷大学生在心里无奈地吐槽道。

……