第一节 什么是一人公司

这个世界上有种神奇的组织，它存在的目标就是追求利润、创造财富，并且这样的目标居然得到了普遍认可。它的出现深深地影响了这个世界，并由此衍生了丰富的商业行为，这种组织就是“公司”。

随着时代的发展，工作岗位的逐渐细分，个人通过为公司工作得到的回报越来越有限，个人创业的门槛也逐渐增高，从传统公司中获得财富变得越来越困难。这时候，我们有必要重新审视一下公司这种组织：公司作为一种商业组织，个人应该如何理解并使用它呢？

从源头看，公司就是将一群人组织起来，从事生产、贸易或提供服务的商业组织。简单来说，就是一部分人被组织起来，通过生产和买卖，满足另一部分人的需求，这个底层逻辑是满足他人需求。

这个时代谁能满足他人需求，谁就能赚到钱。既然如此，我们为什么非要去公司上班呢？如果能独立地满足他人的需求，给特定的人提供服务，我们同样可以赚到钱。

确实，在互联网上已经有这么一群人，正在用一种新的工作形态来生活，一个人活成了一家公司。比如我的公司合伙人阿猫[1]，他毕业后就没去公司上班，而是在家通过运营公众号赚钱，后来又推出了社群产品服务，25岁就赚到了人生的第一个一百万，一个人就获得了公司级别的利润。这就是我们想要推广的理念——一人公司。

如果一个人全职上班一个月可以收入9000元，那么赚到100万元差不多要10年，但人生能有几个10年？如果一个人10年前就完成了资本积累，再把这些资本的力量持续到今天，又会如何？对比这两个人的差距，更加能体现一人公司的价值。

一人公司的概念

一人公司指的是，以一人为主体打造商业闭环的商业模式。一人公司最核心的理念是：低成本、小规模和商业闭环（如图1-1所示）。这种商业模式之所以能让人获得上班收入的十倍甚至百倍的利润，就是因为它能让一个人做到传统模式下一家公司才能做到的事。

一人公司追求的是低成本、小规模的创业模式。毕竟一家公司的运营成本越低，它存活下去的概率就越大，没有什么比一个人的公司成本更低了。当然一人公司也不是说只能有一个人，只要不是单纯追求增长，而是关注高效地获取利润，小团队也可以使用这个商业模式，也能被称作“一人公司”。一人公司更多的是一种经营理念，只要你不追求盲目增长，坚持小规模、低成本地发展，就具备了一人公司的优势。

如果要创办一家实体公司，没有几十万元的投入很难见到成果，而只维持一个人的生活成本却是很低的。比如，我在家创业只需要租房成本和使用网络的成本，剩下的就是付出时间和精力。维持一人公司的成本很低，但它能做到的事却不比一家公司能做到的少。

同样是经营一家公司，在营收一致的情况下，谁的成本更低，谁的利润就更高。如果一个人就完成了一家公司才能做的事，成本就能大幅降低，利润却能同一家公司相提并论，试想一下，其中的投入产出比有多大。这就是本书建议你开启一人公司这种商业模式的原因之一。

商业闭环

低成本、小规模，只是一人公司的部分优势，想要获得公司级别的利润，还需要像公司一样形成商业闭环。为什么公司往往比个体赚到的钱更多？核心原因是个人往往只能提供单个岗位产出的贡献，而公司提供的是整体项目产品。

比如一家公司通常会有许多业务板块，比如获取用户、提供产品、推广运营、服务变现等，每个业务板块的工作又可以被拆分成许多具体的岗位。公司在所有业务板块的共同努力下，获得整体项目的收益。而全职上班就是去那些被拆分后的岗位工作，就算再怎么努力，也会局限于这个岗位上的有限价值，只能获得与所创造价值对应的有限薪资。

公司从生产到盈利的过程，可以理解成一个商业的闭环。公司可以获得整体项目所带来的高收益是因为公司掌握闭环，个人赚得少是因为个人只掌握节点。只有尽可能掌握更多节点、形成闭环，个人才能创造更大的价值。一人公司就是一个人掌握公司级别的商业闭环，这就是一人公司能够获得高收益的秘密。

想要一个人实现商业闭环，你需要具备四个基本要素：用户（客户）、产品、推广、运营。请记住如下这个公式：

商业闭环=用户+产品+推广+运营

下面，我们重点对用户和产品做一个简单的介绍。

一人公司的用户

商业活动的核心是满足他人的需求，因此，首先你要找到需要你的用户，然后给他们提供服务，这样你就具备了一人公司的基础。

凯文·凯利（Kevin Kelly）提出过“1000个铁杆粉丝理论”，意思是一个人只要能找到1000个为你付费的铁杆粉丝，就可以生活得很好了。比如，有个App叫知识星球，你可以在上面创办付费学习社群，这里的每个社群都叫一个“星球”。假设你的付费社群中有1000位用户，每人每年为此付费200元，那么你就可以获得20万元的营收，这已经比大部分上班族的年收入高了。

我的合伙人阿猫，在创业5年内做了10个“星球”，营收可以达到500万元，这在过去是难以想象的商业模式。网络的兴起使得个体为多人服务成为可能。有了网络，获客和提供服务都变得更简单，只要你能为客户创造有价值的服务，只需要很少的“铁粉”用户，你就可以开启自己的一人公司。

一人公司的产品

一人公司之所以能具备低成本、高收益的优势，主要依靠两个核心：一个是具备商业闭环，能够赚到整体项目产品的利润；另一个是拥有可复制的产品，能够让收益成倍增长。

很多上班族的收入不高，实际上是因为大家是在“用自己的时间换钱”，再怎么努力也只能赚到一个岗位的岗位工资，收入很容易达到某个上限。

公司能够获得高额的收益，原因在于产品的可复制性。上面说的“拥有1000个付费用户就可以维持生活”的模式，本质上也是一种复制，即把自己擅长的某项能力，通过复制提供给1000人使用。

这种能满足他人需求的服务，就是你的产品，一人公司的产品通常有两个类型：可复制型产品和服务型产品。

1.可复制型产品

公众号文章、音频课程、社群内容、图书等，都具备可以复制的特征。可复制型产品具有重复性特点，只需要你投入一次创造，就可以无限量销售、获取利润。

比如你拥有一个有10万粉丝的公众号，而你写一篇文章需要1小时，那么给10个人看和给10万人看的时间成本都是1小时；当你做了一门线上课程，无论是卖100份还是1000份，做课的成本都是一样的。

2.服务型产品

咨询、线下课程、训练营、私教等，都是需要投入大量精力，且无法大量复制的服务。服务型产品针对的是某类具体问题或具体客户人群，更加有针对性，投入的资源成本比较高，通常适合做成高客单价的产品。

一人公司的分类

如果你想开启一人公司，有两个大方向可以作为参考。一种是互联网型一人公司，如鱼堂主、粥左罗、阿猫的公司，这些都是从互联网分享起家，慢慢提供产品服务的一人公司。

另一种是专业型一人公司，适合本身就有某种专业能力的人，例如，律师、设计师、摄影师等。这些有一定专业能力的人，原本在线下就有明确的服务对象和产品，只需要把专业服务放到互联网上就可以。

如果你本身具有某项专业能力，就可以从专业型一人公司入手，如果你没有具体的专业能力，也可以先在互联网分享内容、获取关注，慢慢积累自己的产品和服务。

这两种类型发展到一定阶段会形成交叉。如果你经营的是互联网型一人公司，那么随着不断地学习、积累和输出，你也会成为某个领域的专业人士。比如，粥左罗靠在网络上分享内容获得关注，后面慢慢提升写作能力，最终成为新媒体写作专家；鱼堂主[2]也是如此，开始时是利用业余时间做读书分享，后来成为职业读书人，以提供解读服务为业。

这两种形式在运营和营销上很类似，区别就是提供的产品和服务不一样。专业型一人公司本身就自带领域专家的属性，更容易构建自己的IP形象，IP经营起来更具有持久性，比如，罗翔老师的律师标签。这种领域专家的IP形象更容易被大众识别和接受。

如果你本身的专业属性不强，可以从互联网型一人公司入手，通过网络分享内容，获取“1000个粉丝”的认可，通过提供产品和服务，一样可以开启自己的一人公司。