第三节：品牌全面代理　第一次华丽转身

20世纪80年代，省广承接了很多香烟广告、家电广告、相机广告、洋酒广告等，基本上是以广告牌和霓虹灯广告为主，霓虹闪烁、色彩鲜艳，这也是很多人对当时繁华热闹、灯红酒绿的广州的记忆。

张贤亮说：“勇气，这是20世纪80年代最可贵的东西。”刘再复说：“中国在20世纪80年代全面打开门户和类似‘五四’的新启蒙运动，令中华民族再次拥有闪光的、充满活力的灵魂，觉醒的人的骄傲和思想者活泼的灵魂。”

《新周刊》在一个回忆20世纪80年代的专题中说，这是一个“梦想的时代，人人都憧憬未来，充满希望，怀有激情”，当然，还有为真理而抗辩的精神、锐意改革的先锋、求知与奉献的榜样、我手写我心的诗歌、作为思想代言人的小说……那个年代，国家和个人都齐刷刷地在探索中冲突、在冲突中成长。

历任省广董事长、总经理都表达过这样的一种情感：省广人是幸运的，赶上了中国改革开放的大时代，市场开放才有了中国广告行业的高速发展，才有了省广的起步，才有了与改革开放同步的时代机遇，才有了共生飘红的历史起点。

作为中国第一代广告人，身处改革开放初期、新旧体制交替、新旧观念更迭的过渡阶段，身处中国改革开放的前沿阵地，省广早期管理层的感受无疑更加直接！

改革开放初期，中国广告业的恢复并非一帆风顺。中国台湾资深广告人刘国基博士说：“还记得当时上海广告部主任在做了其电视台的第一条广告之后，天天都是带着牙刷和内裤去上班的，主要是害怕被抓去坐牢。”

1979年3月15日，上海电视台瑞士雷达表广告播出后，社会批评意见众多，其中最严厉的是“出卖主权”的指责。这最终导致了上海电视台负责人邹凡扬和广告负责人汪志诚被调离电视台。

提心吊胆是中国第一代广告人的普遍心理。

1988年，中国的政治气候已经发生了变化，有中国特色的市场经济已经成为主旋律。尤其是在改革开放的先头阵地广州，市场经济已经深入人心。

在这样的社会经济大背景中，在骚动与不安中，20世纪80年代即将结束，20世纪90年代扑面而来，省广的第一次华丽转身也即将开始。

同时，省广内部也在急速变化。

李泮贻总经理、李崇宇副总经理在任期间，中国广告业正处于以进出口广告为主的时代。在巩固进出口广告业务的同时，两位老李总都已经开始有了危机意识，开始带领省广开展国内广告业务。1990年，广东省广告公司在广州举办了现代广告研讨会，李泮贻总经理首次提出“全面代理，总体策划”的理念，将现代广告理论引入广告业务实践中，推动进出口广告向整合营销转型，为省广后来的全面发展奠定了基础。

军人出身的温卫平，1993年调任到省广，任党委书记和总经理，掀起了省广改革的巨浪。外贸行业广告专营权的行政垄断被打破之后，公司的未来在哪里？在惠州罗浮山召开的工作会议上，温卫平提出了著名的省广人灵魂“三问”：“没有来华广告怎么办？”“没有出口广告怎么办？”“业务全面滑坡怎么办？”这三个问句如警钟一般，拷问并警醒着每一个省广人。

随后，温卫平对省广的中层干部进行了大调整，奖勤罚懒，调动了积极性。在他任上，提拔的戴书华、陈钿隆、郭伯钱、康安卓等业务能手成为公司领导，引进了丁邦清、曹雪等广告策划创意高手。

在今天看来，“全面代理，总体策划”的提法，以及关于省广未来发展的灵魂“三问”，似乎没有什么新意。但在20世纪90年代，大部分广告公司还在做单一媒介代理的时候，省广领导能提出这样的观点，的确具有开创性意义。

这是中国广告营销产业的第一次理论创新和业务创新，奠定了中国广告营销产业此后几十年高速发展的理论基础。

这次理论创新和业务创新推动了省广第一次华丽转身，迎来了一轮高速发展。

通过不断的学习和借鉴，广东省广告公司最终从外贸广告的业务模式进入整合营销的阶段；从单一代理外贸广告，到内外贸客户并举的全面代理。

这是省广第一次业务转型，后来被省广管理层定义为省广的第一次华丽转身。

从那时起，国内广告公司开始向现代广告公司发展，广告人必须懂市场、会创意、能策划，媒介也开始去做科学分析。广东省广告公司提出的现代化广告理念对当时国内整个广告业的发展具有深远的影响。

这次转型奠定了广东省广告公司在国内广告业的三甲地位。1992年，广东省广告公司获评首届中国广告公司综合实力第二名。

此后，国内广告业务日益成为广东省广告公司的重中之重。在这个市场充分竞争的领域，非凡的创意、杰出的服务能力是获取客户的核心。由于广东省广告公司转型早、理念先进，在大量实践中积累了丰富的专业知识、沉淀了专业人才，因此综合实力得以迅速提升。

此时，中国的改革开放大环境，也为省广提供了绝佳的发展良机。

英国的《经济学人》报在1979年就提出了一个相当具有前瞻性的问题——中国的崛起会给世界市场造成致命冲击吗？该报认为，中国有廉价的土地、劳动力、资源和人口优势，一旦中国学习到国外的经验，能大量生产并有渠道出口商品时，“洪水猛兽般的中国出口品将势不可当”。

《经济学人》由此预言，世界将充斥着带有“Made in China”字样的产品。这是西方世界对中国最具远见的报道，但在当时没有人关注这个似乎有点天方夜谭的结论。这个预言要在20多年后才会被验证并开始引发关注。

身处广告产业的广东省广告公司，对这种变化和趋势的反应显然更加灵敏——某种程度上，广告业是经济的晴雨表。

改革开放后，中国制造业正在迅速崛起，尤其是蓬勃发展的家电产业、地产业、汽车产业等；而随着经济活力的持续释放、民众收入的稳步提升，被压抑了太久的市场需求也逐步爆发。凡此种种，为广告市场孕育出了庞大的需求，与时代共生的广东省广告公司有了大展拳脚的机会；而省广的“国有”背景，也为其开拓市场提供了诸多加持，这让省广在把握时代的脉搏、产业兴衰等宏观问题上更加敏锐，进而可以充分利用国有企业的“飘红”背景，在正确的时间做正确的事情，从而在公司发展的正确道路上，高歌猛进，一路“飘红”！