第14章 商业思维和颜值红利

“？？？你这是在卖惨？”

深港，CBD一办公大楼下的树荫处，沈小秋看着陈扬那通操作，嘴角抽搐。

尤其在察觉到周围关注她们的目光，数以倍计的增多后。

她莫名觉得羞耻。

活了二十三年半。

她还是头一次干这么丢人的事……

“这不是卖惨，这是实话。”

义正言辞的说完。

陈扬目光兴奋的在周围打量。

他发现挂上这块招牌后，路过的人至少有一半会盯着他们看。

眼珠子转了转。

陈扬拿出手机，在一个可以文字转语音的APP上输入这段文字。

选择声线。

调试语气。

点击播放。

很快，街边一段语气激昂，往复循环的话：“高中生携幼妹勤工俭学，望各位哥哥姐姐们多多支持~”

大喇叭加上后。

效果直接爆炸。

无论男女老少。

只要路过，都会往他们这看。

“果然，再好的产品也得宣发到位啊。”陈扬满意的点点头。

他想起自己关注的一个商业博主说过的话：

“如今这个生产力爆炸的后互联网时代，想推一个产品。

不但要在商品本身的质量，价格上做文章，还得给其提供其他的附属价值。

比如服务，比如文化属性，再比如情绪价值……

总而言之，就是要构建那种独一无二，具备核心竞争力的卖点。”

“我说你差不多得了。”

边上，沈小秋虽然觉得陈扬说的很有道理，但听着手机里传出的叫卖声，又看看那一个个对他们充满探寻意味的路人眼神。

此刻她只想结束这羞耻的一幕。

“关掉关掉，丢死人了。”

沈小秋没扯了扯他裤脚:“我答应你。今晚回去我就开始研究网文，码字，很快带你起飞。”

“你？”

陈扬看着沈小秋，挑了挑眉，摇头笑：“晚了，你要昨天这么跟我说我就躺平了。

可我现在需要的不止是钱。

我还得证明自己！”

脑海中浮现今儿早上洛溪芷他爸说过的话，陈扬握紧拳头，干劲十足！

但很快。

他发现个新的问题。

关注归关注，买的意思，这些人是一点没有。

现如今这个社会有点冷漠啊。

摸着下巴皱着眉。

陈扬目光不停在周围扫视。

最后落在一个刚从办公大厦走出，身材苗条，文文静静，带副黑框眼镜的长发女孩身上。

眼见对方从往自己这个方向走来，陈扬微挺腰板，清了清嗓子。

等到女孩走到摊位前，目光和他对视的瞬间，他笑容热情的开口。

“小姐姐，你这是去吃饭吗？要不要看看我们自制的便当，好吃不贵！”

那女孩被他这么一喊。

先是一愣，停下脚步。

犹豫两秒后，皱着眉靠近。

目光在底下收纳盒来回打量。

“你这一份多少钱？”

“28，这里边有猪排鸡排还有鸡中翅，都是我一大早去市场买回来的。”听得问价陈扬心中一喜，眉开眼笑间，手速飞快的拿起一盒，打开，热情递向对方。

女孩先是被他动作吓得身子后撤，但在闻到扑面而来的香气后，眼睛一亮。

目光在装满盒饭的收纳箱上游走一圈，好奇道：“这些都是你自己做的？”

“嗯嗯。”

陈扬点头。

眼角余光在周围扫了扫。

见周围不少人视线往这看。

他身子微微前凑笑眯眯道：

“这样，鉴于小姐姐你是我第一个客人，又长得这么好看。

你给20就行。”

女孩闻言愣一下，

尤其在听到陈扬夸他好看时，

有些不好意思的推了推眼镜，

犹豫片刻点点头：

“那给我拿两盒吧，一盒猪扒，一盒鸡中翅。”

“好叻。”

脸上笑容洋溢，陈扬迅速将猪排那份盖上放回去，转头拿起两份盒饭装在塑料袋里递给对方。

等对方询问如何付款时他迅速摸出手机，亮出微讯二维码。

“小姐姐，我们是第一次摆摊，没来得及打印收款码。

咱加个微讯，钱你直接微讯转我就成。”

说完见女孩眉头微皱，陈扬脸上又出现一个灿烂笑容。

“加了微讯，以后小姐姐你，或者你们公司有人想吃我家的便当，可以直接微我。

到时我可以帮你们直接送到公司，也省得小姐姐你顶着太阳跑来跑去。”

女孩闻言眉头皱的更紧了。

本想开口拒绝。

但抬头看见陈扬那灿烂得来又带着几分青涩的笑，终是点头。

“滴”一声扫了微讯。

随后拎着装便当的袋子。

调转方向往回走。

到公司楼下时。

女孩回头了朝他这边看了一眼。

陈扬见状举起手。

远远的，热情洋溢的挥了挥。

女孩见眼神被抓包，很快转头，往大楼里走去。

“啧啧，你卖个盒饭，还整上美男计了？”沈小秋忍俊不禁的打趣。

从刚刚陈扬四处张望时她就注意到了。

陈扬并不是随便逮人就问的。

而是特意选了个看着刚刚毕业，一看就不擅长拒绝别人的软妹子。

“那我能怎么办？总不能干等着亏本吧？”陈扬笑着擦了擦汗，目光再次在周围打量，寻找合适目标。

做生意这事，开始总是艰难的。

等他积累一批老客户就简单了！

给自己加油打气后。

陈扬继续重复操作。

边上。

眼见陈扬故技重施。

陆陆续续卖出几份盒饭。

沈小球啧啧称奇。

尤其看到有两少妇不止买。

还停下来和陈扬搭话。

询问纸板上的话真不真，

陈扬多少岁在哪读书。

家里是不是有困难后。

她表情莞尔。

别说，这美男计确实好使。

特别摊位上有了前几个吃西瓜的人后。

很快其他路人也渐渐被吸引过来问价。

虽没有全部成交，但大概每三个人就会一个会买单加微。

无一例外，这些顾客都是女的，以爱心泛滥的少妇和中年阿姨为主。

陈扬对此也不见怪，乐乐呵呵的陪大姐阿姨们聊天，俨然一副少奶杀手的样。

大半个小时过去，

一百份盒饭卖出了四十份。

但由于饭点渐过，街上行人较之刚刚午休时少了很多。

“这不行啊，刨去成本，保不准我得亏！”

陈扬蹲在地上擦了擦汗，愁眉苦脸看着那还剩下一半的盒饭。

理想是美好的，现实是骨感的，他把能想到的点都调整了，还用上美男计也才卖了不到一半。

“可以了，卖40份后，你已经把本钱都收回来了。”

边上，沈小秋蹲在地上，拿着手机一边按计算器，一边笑眯眯的说。

她算了下。

这40份乘28减去第一单的16块，陈扬一小时内入账1104块。

刚刚她整理了下陈扬早上的支出，楼下230块的大米饭，菜市场买菜，打车，收纳盒等杂七杂八的支出866块，合计成本1096块。

在计算机按下最后的“=”后。

看着手机屏幕上的“8”。

沈小秋抬头朝陈扬挤眉弄眼：

“你现在已经盈利了8块了，离你那一个亿的小目标只差——九千九百九十九万九千九百九十二！”

说到最后的“2”时。

沈小秋先一顿，后重读一声，贱嗖嗖的朝他比了个“yeah”。

陈扬嘴角抽了抽。

从沈小秋手里拿回手机看了看，直接归零，没好气道：

“这帐哪能这么算，这水电油气，还有人工成本呢？全加进去我还是亏的好吧！”

想到这。

陈扬看着身前还剩一半的盒饭，抬头看看街道，又低头看看手表。

琢磨着自己是不是该换个地。

比如网吧或街市等人员聚集地，低价先把这些盒饭给出手了。

而就在他低头摆弄手机，在美团和地图上搜索附近能出货的地点时，一道略带俏皮的女声传来。

“喂，你这盒饭一份多少钱？”

抬头看去。

却是昨天在游乐园门口遇见的那个有钱的女高中生。

不同的是今日对方没穿校服，穿的是套工作服，上边写着思域科技。

……