收拾好行李箱，宿舍中在马师兄离去后便再无他人了，叶子一个人待在宿舍也无聊，便乘电梯下楼。
人生地不熟，此地也算是叶子第一次至此。漫无目的地叶子绕着宿舍位于的这座大厦闲逛。
随着四通八达的小路，不知不觉间叶子穿过大妈跑舞的广场，亲子温馨活动的滑滑梯，大爷健身的器材，青年倩侣幽会嬉笑的公园树林。
叶子竞走到了，一条江水旁，无人的小广场一座售票站静静立在江畔，其上盘龙二字告知了其名。
盘龙江！叶子望着江水应是不深的绿水，与两岸不过数米只觉其配不上盘龙二字。
不知是这江借了盘龙二字，还是这江赋予了这方水土盘龙之称。叶子方才恍然自己如今竟也是春城的盘龙区了！
十点半，在微信上同发石头聊了会天互通近况后，石头对叶子无责三千五的低薪很是羡慕，而他月薪只有一千五。
只是叶子不知道的是无责低薪那你得有试用期留下的实力，若留不下便是补偿金了。
夜色渐深！叶子寻着来时路，回至宿舍楼下，后接着马师兄之前发来的宿舍信息，上至三十楼，欲输密码时不见锁方发觉寻错了地！
“A座，三十，三零一，xxxxxx”叶子细细回想便知应是上错了电梯！
“咔哒！”随着输入密码后锁柄处亮起一圈光环，宿舍门应声打开。门里六七人或是光膀站立，或是躺在沙发上，或是坐在下铺…唯一相同的是大多数人手均拿着一本笔记本在讨论着什么！
“还愣着干什么，赶紧进来！”人群中央的马师兄见是叶子呆愣在门口，赶忙出口招呼，意在缓解其紧张。
“叶子这是你章兵师兄，赶紧叫人”
“这是你龙师兄…”
“这是你鹏师兄…”
“各位师兄你们好啊！我叫小叶子，今后就是师兄们的小师兄了，请多多指教，当然也得多多关照…”
“哈哈！…”
夜深人静，上铺的叶子还是有些认床了，其实是叶子稍微翻身或是动作大一些，床身便会发出难闻的响声。
而上床的章兵师兄翻身时上床便会大幅度晃动，叶子生怕下一秒床就会翻倒下去！
“叶子，起床了，不然待会迟到了！”
清晨七点半左右，章兵师兄伸头将叶子叫醒，不想其第一天便晚起给其他师兄留下不好的印象。
四十多，在马师兄的带领下，章兵师兄，鹏师兄还有试岗时陪同的那小伙，一行六七人一同，乘电梯下楼。
走行出小区，左转问前行至天桥，登桥向对面行去，下桥继续前行数分钟，后左拐前入小巷…便见新华大厦侧门那两头铜色的石狮子。
乘电梯上至十八楼，穿过前台，绕过文员办公间，顺着会议室外的过道，叶子便被领入一间宽敞的休息室中。
说是休息室其实并不贴切，进门便是一面用来摆放物品的墙柜，正对的则是分开两块的巨大露天玻璃窗，墙柜对面则六块宣传用的标语牌间隔一致，排列其上。
“叶子你先看着这些标语牌撒，我去找一下苏总”马师兄将叶子领到标语墙旁，同其叮嘱道！
销售五步：
打招呼：目光丶笑容丶热忱
介绍自己：简单丶清楚、自信
介绍产品：将产品放到客户手上丶推卖点、炒价格
成交：假设丶问题丶动作
倍数成交：创作需求丶乘胜追击
成功八点：
良好的态度：用最好的态度，饱满的热情与冲动来与人沟通；
准时：充分运用时间，创造最高效率；
做好准备：为完成每一个目标，预先筹备资源，计划成功；
做足八小时：尽心，尽性、尽意、尽力，去达成你的目标；
保持地区；彻底走遍你的地区与每一个顾客沟通，把握每一个机会；
保持态度：时刻检讨你的态度，每一个“NO”会帮你接近下一个“YES”
清楚自己做什么，为什么：知道自己努力的方向及远景，推广产品固然重要，但用产品去学习这门生意就更重要；
控制场面：察言观色，随机应变、主动出击；
冲动文化：
拥有感：每个人都有很强的占有欲，贪小便宜。
失落感：数量有限，只有今天，不买算你的损失。
紧迫感：创造紧迫的气氛。时间就是金钱。
与众不同：不在乎买与不买，机会永远是下一位。
平均法…
共创文化：
成就同事，成就家人，成就朋友，成就自己…
口号：
叶子接照其顺序，一一次将其看过一遍心中也默默记着，纵使马师兄并未说过其的重要性，叶子还是想着将背下，毕竟这已经是这些东西第四次出现在自己眼前。
“师弟你现在先学着把我当做是你的客户，来向我来打招呼，并介绍产品”叶子默背其内容时，马师兄归来，将叶子领至同事的人群中，同叶子说道。
“老板！我是移动…你…这店里…是电信的电话卡…”叶子与马师兄面对面，周身或是正对，或是背对的师兄姐，将叶子围在中间。
纵使叶子知道众师兄姐，其实都是在与其搭档互相训练，并没有注视着自己，叶子还是有些难为情。
这不本来试岗时，纵使是面对中年开店老板的审视仍能流畅打招呼，介绍自己与产品的叶子这一刻开口便漏洞百出。
“叶子！周围都是师兄师姐不行不好意思，你试岗的时候表现就很不错”
“你看这是，你梁师兄，就是你试岗那天跟着我的小伙子，他刚来的时候也是不好意思，现在…”
马师指定旁边与一个高个师兄，交谈，拉家拉，介绍产品的小伙说道。
“继续！再来！多说，多听就习惯！”
“老板！你好我们是这片中国移动信号检修的人员，你们店来拉着我们移动的网线吗！”经过兄师们的开导，叶子也不觉得在人群中练习是什么难为情的事了！
“你好！老板我是移动片区的维护人员，我们店里网络平时使用的过程中会有卡顿，掉线的问题吗…”
“叶子！现在你把我当是客户，来说，来介绍产品”马师兄见叶子的话术还可以，便打算给叶子上上难度了。
“老板！你好啊，我们是中国移动片区…”
“拉的电信…”马师兄回道
“哥，不我说啊！电信的资费哪有我们移动的实惠啊…”
“十年合期…”马师兄适时补充道。
合期约！
十年！
叶子懵了，试岗时也没见师兄说过呀“那哥打扰了！”叶子不知应怎么说不去，便顺口将平时尴尬时敷衍的话出来了！
“叶子，你要记住，不管客户有没有发展的潜质，都可以说败好感的话…”
“如果遇到拉电信或者是联通的客户呢，电信我们就说他们资费高，售后拉挎。联通呢，我们就说他们信号不好，收费不透明。”
“遇到那种有合约期的客户，我就要先问一下他们签了几年，还有多久到期，使用体验怎么样…有没有换的打算”
“如果那种合约期还有两年三家的，这种就没什么争取的，但也要问一下店里这条是纯宽带还是家庭保底拉的…”
“如果是家庭保底拉的，有可能他们家里面就可能暂时还没有拉宽带…”
“行！继续撒！叶子你接着问”
“老板！…”
“家庭保底三百兆…”
“老板啊！你看你这么大的一个店，就拉一条三百兆的宽带，店里正常收银上网勉强也够了，但如果来个客人连着上上网网，刷视频什么的肯定就会卡顿这些了…”
“还不如拉一条纯宽带划算，而且现在移动有优惠第一年可以打六折…”
“停一下，叶子纯宽带打六折是所用电话号码拉的第一条宽带才可以打六折…第二年就会恢复原价，免安装费也是第一条才可以…”
“大家！停一下啊，现在由龙副经理组织开展讨论会了”苏总站在标语墙前的移动自板旁说道。
马师兄的讲课自然也被打断了。
一头雾水的叶子还想什么讨论会后便被马师兄领着站在靠窗户这一边队成两队的阵列之中了！
叶子对面同样是排成两列的师兄师姐，叶子一开始还以为是方便听讨论，后来叶子熟悉了才知道，自己同属于业务一部苏总的管理下，而对面两列则是下其他总经理的管理下。
龙副经理，其实是便是龙师兄，听其他师兄说，龙师兄本来都在总公司的支持下开公司，冲总经理要拿股份了，因为疫情才失败的但在苏总团队甚至是整个公司业务部中是最有实力的！
“师弟师妹们！我今天要与大家分享的是平均法…”
“相信在日常作业的过程中，有很多师弟师妹有些质疑平均法存在必要…”
“平均法，不仅是一张表，几根斜线，钓与圆圈的事…”
“平均法的落实，虽然不法提高成单的几率，但坚持平均法，提高客户接受率，增加每天拜访的客户，也许一下个成单的就是你了，也不不可能！”
“感谢龙副总的分享！掌声在哪里”随着掌声的停竭龙师兄，合上笔记本归入叶子所在的队列中！
“现在有请，上周六成功开单的师弟师妹，上来分享成功的经历，好不好呀”
“各位师弟师妹，我之所以能够成单一是在日常生活中在微信上维护好了与潜在的优质客户联系与推荐。二是更是要跑遍自己地区的每一个地方，不放过所见到的每一个人”
“我前天，签成的成单便是这样来的，加油撒各位师兄师妹，祝大家今天都能打钟！”言必一身正装的马师兄在众人掌声中，归入队伍，正好站在叶子身旁。
叶子没想到，今天第一天上班，便可以看到马师兄的高光时刻，不由多想马师兄是为了在自己面前秀“肌肉”。
似在有行同告诉叶子，跟着我学没选错吧小子！你师兄我可是很厉害的撒。
“叶子，你看着啊，开会时记笔要这样写，你这种记太混乱了，容易出错”
“日期丶谁讲的丶what丶How，按顺序在记，这样后面把找也方便，也不容易记错”
“共创，共创，共同创造juice
”下午十点在“口号”的打气中，一行三四十人原地解散，向各自地区赶去！