第17章 新思路

上完补习班后，王国华正打算回江州，顺路捎上了徐景。

在回江州的途中，徐景陷入沉思，他手里还余下 10万多元，得找个妥当的用途。

听着王国华和陶然在谈论昨天逛街的种种经历，比如哪家店的衣服美观，哪家店的裤子质量欠佳。

徐景的脑海中猛地冒出一个想法，他让王国华掉转车头返回东江。

对于徐景的这个决定，王国华虽说有些疑惑，但还是果断掉转车头开往东江。

昨天他们逛街时有多愉悦，今天陪徐景逛东江大市场就有多煎熬。

不过，他们还是尽力配合徐景，试穿了将近两个小时的衣服、裤子和鞋子。

然而，令人尴尬的是，徐景最终一件东西都没买，这让王国华和陶然感到颇为尴尬与失望。

在此过程中，徐景并未解释他这般行事的原因，只是让王国华和陶然陪着他试穿各类衣物。

他们尽管有些不解，但还是全力配合了徐景的举动。

晚上，依旧是知味居，徐景点了满满一桌菜，对着一脸郁闷的王国华和陶然说道：“我明白，今天二位受累了。这桌菜就当作我给二位哥嫂赔罪。”说完，他打开两瓶啤酒，递给两人。

陶然听到徐景称呼他们为“哥嫂。”

感受到了徐景对他们的认同，心中甚是欢喜。她轻轻拉了拉王国华的袖子，低声说道：“小景是你表弟，你做哥哥的帮一帮弟弟怎么了？别老是摆着一张臭脸，让人看着心里不舒服。”

王国华无奈地接过啤酒，看着徐景说：“小景，你向来有主见。但今天这一出究竟是怎么回事？半道掉头回东江，又试了半天衣服，你到底意欲何为？”

徐景揉了揉有些酸胀的小腿，认真地说道：“为了一桩能赚钱的生意，表哥。你有想过卖衣服吗？”

王国华皱了皱眉头，困惑地说：“街上卖衣服的多了去了，也没见谁发了大财啊？”

陶然听王国华这么讲，气得拍了他手臂两下。

“你怎么这么没眼光？张嘴闭嘴就是大财，你有多大能耐啊？才赚了几个钱就觉得别人赚的都是小钱？人家赚没赚钱会跟你讲吗？”

徐景对陶然的看法表示认同，他说道。

“然姐说得在理，表哥，你别总是盯着赚大钱。这次咱们运气好，找到了一个没人竞争的市场，但你所谓的赚大钱，也就这两个月罢了。如今日装机量都不到 1000台，一个月也就勉强 7万多，往后可能还会更少。跟之前两个月相比，跟你以前相比，这已经很不错了。再者，别觉得卖衣服就赚不了大钱。衣食住行，哪一行做好了都能赚大钱。关键在于你能不能做好。”

王国华尽管有些不以为意，但想到刚才被陶然批评了，便选择了默不作声。

徐景接着说道：“我的想法是，咱们在江州开一家服装店。咱们可以先在东江找一家规模大些的批发商进一批货试试水。要是反响不错，咱们就扩大规模；要是反响不佳，咱们再想办法调整。如此一来，咱们可以先小范围尝试，风险相对也较低。”

徐景的这番话让王国华和陶然陷入了深思。

他们开始意识到徐景的计划并非毫无根据，而是经过了一番深思熟虑。

虽说他们对服装行业并不熟悉，但徐景的自信和决心让他们对这个计划逐渐产生了兴趣。

最终，王国华点了点头表示支持：“行吧，小景，既然你这么有信心，那咱们就试试看。”

徐景的开店构想虽好，但现实远比他想象的更为复杂。

第二天，他跑了好几家批发商，却都没能顺利拿到货。

要么批发商要求他必须搭配一些老旧款式一起出售，要么就因为他要的货量太少，只愿意以比零售价稍低的价格供货，不肯大幅降价。

面对这种状况，徐景感到颇为无奈。

他清楚，空口白话地想要低价拿货是不可能的，尤其是在货量不足的情况下。

他开始明白，开一家服装店并非想象中那么容易。

陶然是东江本地人，对东江的服装厂颇为了解。她提议去服装厂瞧瞧，说不定能找到更合适的货源。

于是，徐景和陶然一同花了两天时间，走访了不少服装厂。

一开始，这些服装厂听闻他们是来批发衣服的，都表现得极为热情。然而，一当他们询问具体的货量时，这些厂家的态度就有了显著的转变。

要么抱怨工作繁忙，没空接待他们，要么直接送客，连进厂参观的机会都不给。

在徐景和陶然四处碰壁之后，终于有一家名为“金发制衣”的厂子愿意接待他们。

这家厂子的老板叫刘金发，是个三十多岁的中年人。刘金发年轻时跑长途货车，赚了不少钱。

然而，在一次运货途中，他因疲劳驾驶险些冲下山崖，虽说幸运地捡回了一条命，但也因此受到了极大的触动。

这次死里逃生让刘金发决定改变自己的生活方式。

他用赚到的钱，再加上向亲朋好友借的一部分资金，开办了一家制衣厂。

金发制衣主要生产 T恤，偶尔也承接一些其他订单。

在头两年，厂子的效益还算不错，刘金发也挣了不少。于是，他决定扩大生产规模。

然而，随着生产规模的扩大，管理方面的问题逐渐显现。

刘金发发现旧款式的衣服积压过多，很多货款也难以收回。账上的资金越来越少，大的订单如今已无力承接。

为了维持生产，他只能依靠接一些小订单勉强支撑，但这显然是杯水车薪。

面对如此困境，刘金发感到万分焦虑。他清楚，如果再不尽快处理掉积压的旧款或者追回欠款，他的厂子就要被拖垮了。

所以，当王国华和徐景等人来到他的厂子时，尽管他们开的是一辆面包车，但刘金发还是从他们的穿着中看到了一丝希望。

抱着“死马当活马医”的想法，他热情地接待了他们。

徐景在看过刘金发提供的样品后，发现都是一些印花 T恤，款式并不出众。

他感到有些失望，因为这意味着他们预先设想的计划的第一步或许就走岔了。

他不想再在此处浪费时间和精力，于是准备打道回府。

徐景的心情异常沉重，他感觉自己的信心受到了严重的打击。或许很多事情并非如自己所想的那般简单。

他意识到开一家服装店并非易事，需要考虑诸多因素，例如货源、款式、质量等等。