第15章 卖电脑

在师大附中门口不远处，有一家规模颇为可观的超市，名为“大家发。”

从补习班出来后，没几分钟，徐景、刘悦薇、宋芸馨和周康就抵达了此地。

这家位于学校旁边的超市独具特色，刚进门，便能看到各类小电器、床单被套、凉席以及文具整齐地摆放着。

不过，徐景他们此行的目的并非这些。他们继续往里走，来到了零食区。

一踏入零食区，刘悦薇瞬间化身为疯狂购物者，但凡看中的零食，二话不说就往购物篮里扔。

没一会儿，她手中的篮子便被塞得满满当当。

徐景见此情形，只得去门口推来一辆购物车，同时提醒道：“你再这么买下去，到时候你怎么拿得动？”

刘悦薇却满不在乎地回应：“你们帮我拿到路口，我打车回去就行。”

周康忍不住嘲讽：“那到了你家外面呢？难道司机还能帮你送回家？”

刘悦薇这才恍然醒悟，觉得有理，于是将手中的一些零食放回了货架。

随后，他们来到了音像制品区。周康径直拿起一盘磁带，戴上耳机试听起来。

宋芸馨和刘悦薇也各自去寻找自己喜欢的音乐。徐景也随手拿起一盒磁带听着。

徐景正沉浸于音乐之中时，肩膀突然被拍了一下。回头一看，原来是宋芸馨。

她指了指自己和不远处的刘悦薇，又指了个方向，示意她们要去那边。徐景一看，是生活用品区，便点头表示知晓。

周康很快选好了磁带，发现只有徐景在那里听歌，便拿掉他的耳机问道：“她们两个去哪儿了？”

徐景转头用眼神示意她们在生活用品区。没想到周康直接跑了过去，徐景无奈，只好将手中的范特西磁带放进购物车，推着跟了上去。

在转过两排货架后，徐景终于找到了正在挑选沐浴露的刘悦薇和宋芸馨。周康悄悄地走到她们背后，突然大吼一声：“买什么东西啊！”

刘悦薇被吓得不轻，而宋芸馨更是直接骂道：“关你什么事，死矮子。”

徐景既佩服周康的勇气，又对宋芸馨的骂人行为感到奇怪。毕竟在他的印象中，上辈子的宋芸馨一直都是文静且有礼貌的。

这时，刘悦薇突然将几包东西放进购物篮，拉着宋芸馨快步走开。

徐景只好拉着一脸茫然的周康跟上。最后，他们各自付了自己所买物品的钱。

徐景看清了刘悦薇篮子里的那几包东西，嗯，是七度空间少女系列。

徐景刚从超市出来，便接到了黄宇的电话。电话那头，黄宇带来了一个令人忧心的消息：

市面上已出现多款与阿木网管 2.0相似的产品，这些产品价格更低，稳定性也不逊于阿木网管。更糟糕的是，他们的日装机量已锐减至不足 1000了。

听到这个消息，徐景心情沉重。他深知，这意味着他们的产品正面临巨大的竞争压力。

然而，当下的状况是，阿木网管 3.0刚刚完成，仍在测试阶段。

图书管理系统尚未开始测试，超市收银系统更是只完成了一半。

这些都是徐景日夜赶工的成果，但显然，进度还是慢了些。

无奈之下，徐景只好打电话给父母，告知他们自己没能赶上班车，今天会晚点回去。

挂断电话后，他来到了东江的一家名为纵横的网吧。

在老板办公室里，他一边写着补习班老师布置的作业，一边对阿木网管 3.0进行测试。

见徐景如此勤奋，黄宇不禁感慨：“我儿子要是有你一半的用功，我就心满意足了。”徐景停下手中的笔，随口问道：“你儿子多大了？”

黄宇提及儿子黄勇时，语气中满是忧虑：“我儿子叫黄勇，今年 17岁，在东江二中读高二，马上就要升入高三。可他成绩一直不理想，还整天惹是生非。我着实担心他考不上大学。”

“以你如今的身家，还需担心你儿子上大学的问题？只要你给的赞助费足够，东江大学不好说，东江大学下面那个科学技术学院的专业肯定随便选，又不是啥名牌大学。这点钱对你而言不过是毛毛雨罢了。”

徐景颇有些不屑地说道。毕竟当年徐景自己便是从东江大学毕业的，对于其中的情况，他再清楚不过。

黄宇点点头，接着话题一转，略显焦急地说道：“徐老弟啊，我这个 3.0版本可是等得着急啊，你那边测试还要多久？我这边可是等米下锅，希望你能理解我的处境。”

徐景放下手中的笔，轻轻合上作业本，看着黄宇说道：“黄老板，您放心，我明白您的急切。今晚我会继续测试，确保一切运行正常。若一切顺利，明天便可正式使用。”

“我定会全力保证产品的质量和稳定性，以满足您的需求。黄老板，我还没问您电脑配件的事进展如何？”

黄宇回过头，沉稳地回应：“我正打算将此事告知于你。关于配件的采购，我已联系得差不多了。但有一点需留意，那便是同一种配件，大品牌往往会有独家代理协议。”

“这种协议的存在，是为了确保代理商能够全心全意地推广和销售该品牌的产品，毕竟代理商的资源和精力有限。若同时代理多个品牌，可能会因分散精力或资源而无法做到最优。”

“所以，品牌方通常会选择独家代理，以保证其产品在市场上的推广和销售效果。这也意味着，我们通常只能选择代理一个品牌，不能同时代理多个竞争品牌。不过，签订独家代理协议后，代理商通常能获得更高的返点，这也是一种补偿和激励。”

徐景的眼中闪过一丝锐利，仿佛早已料到这种情况，他平静地说道。

“黄老板，这种情况其实早有应对之策。您可以考虑多注册几家公司，分散代理权，如此既能规避独家代理的限制，又能拓展我们的业务范围。”

“同时，多租几个仓库和办公室，增加人手，确保运营的高效与顺畅。在选择代理品牌时，优先考虑大品牌，如英特尔、华硕、三星、金士顿、长城等，它们的市场认可度高，对销售有极大的推动作用。”

“若有可能，尽量争取省级代理权，这样能确保我们在拿货价上占据更大优势，甚至能在东江市乃至楚南省内保持最低价格。如此一来，我们不仅能满足更多客户的需求，还能在竞争中占据有利地位。”

“这样的话，代理倒是不难获取，只是这代理费用可不低。省级代理的话，大一点的品牌估计要几百万，小一点的也得几十万。毕竟这当中包含了加盟费、保证金、首批货款等一系列费用。”

显然，黄宇也是做足了功课的。

徐景条理清晰地规划着：“初步拟定，我们要代理 3个大品牌，每个品牌的代理费用大致为 100万，如此预算便是 300万。另外，我们还会选择 5个小品牌进行代理，每家品牌的代理费用按 20万计算，总计 100万。为应对可能出现的资金短缺或突发状况，我们再预留 100万作为流动资金。这样，我们的初步预算便是 500万。”

他顿了顿，继续说道：“关于货款问题，一旦我们成功拿下省级代理权，便可开始收取市级代理的加盟费。这些费用将为我们提供稳定的资金来源，用于支付第一批货款。若我们未能获得省级代理权，剩余的资金也足以支付第一批货款，保证我们的业务能够顺利启动。”

黄宇听着徐景的规划，心中不禁赞叹这位年轻人的智慧和决断。他点头表示赞同徐景的计划，并决定立刻着手实施。

“主要还是要先把框架搭建起来。等我们的图书管理系统和超市收银系统都完善起来，订单自然会源源不断地涌来。有了稳定的订单，货款问题便不再是难题，资金流动起来，我们就能持续发展，自然不会缺钱。”

“那出资比例和收益分成，还有管理该如何处理？”黄宇问出了最为关键的一点。

徐景掏出手机给王国华打电话，此时王国华正和陶然在外面逛街，接到电话后，他们立马赶到了纵横网吧。

徐景看到王国华带着陶然一同进门，也没有避讳，直接问道：“你手里还有多少钱？”