第1章 瞒天过海：使用混合策略，甚至瞒得住自己

【胜战计（指战胜之计）

瞒天过海

释文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。】

译：瞒天过海，指巧妙地达成目标而不遭受阻拦。比如渡海攻击，海面那么广，那么显眼，船一定会被人阻击的。怎么才能在明显的大海上渡过去呢？瞒天过海的办法，就是使用混合策略。

解析：就像我们都玩过的石头剪子布游戏，你的出牌习惯如果被人摸清了，那你就很难赢了。瞒，就是隐藏自己的动机和行动策略。

瞒住自己动机的办法，可以使用混合策略，即多种策略的随机交付使用。阴在阳之内，不在阳的对立面。似在阳内，似在阳外，这就形容混合策略。

我们结合曹丕的案例解释一下它，简单说，就是先多次佯动，使得敌人认为你不想渡海，然后再突然渡海。具体如下：

故事1

三国曹丕时期，曹休带十万大军进攻东吴。

想渡江是不容易的，何况曹军不善于水战。于是曹休叫藏霸准备出五百只轻船，一万敢死队。

曹军一方，先以少数轻舟佯攻对岸。江南岸，东吴各处水陆营，见有敌船开来，当即击鼓上船，入江迎战。但是一交手，曹军一触即退。吴军见了，也就回来，上岸进营寨休息。

进去之后就听鼓又响了，曹军又开船杀过来了。吴军又出去，结果对方的轻舟又是稍打就败。

如是者再四。吴军都烦得要命。

随及，臧霸的五百艘轻船，全部上江，扯帆快速划来。

吴营里边，军士们虽然又听见鼓声，但是各个不理不睬，以为又是一次小规模骚扰。

霎时间，藏霸的一万敢死军轻舟已到近前，不待吴军反应，登岸展开攻杀，把吴军杀死数千，取得不小的胜利。

臧霸这次渡江，真算是瞒天过海了。他使用的就是随机混合策略。

假定他的前后五次出船中，80%是假打，是骚扰，20%是真的要渡江进攻。那么，东吴诸将就很难判断每次进攻的真实性，因为对于一次进攻来讲，真实性只有20%。那要不要耗费人力，全力以赴地应对这一次进攻呢？自然，很多将军选择放弃应对。

这种混合策略，比声东击西这种示形，更加有效。

那么，如何应对臧霸的混合策略呢？其实，吴军也可以采取混合策略来应对。比如对方是80%对20%的真假进攻，那我选择50%对50%的出战与不出战来应对。也就是说，针对曹军的某一次出船，我有50%的随机可能选择去迎战。而且是随机的，比如敌人出船两次，我只应战一次，至于是这次还是下一次，随机决定。这势必就能在很大程度上对臧霸发起真实的进攻，带来决策上的困惑和挑战。

大多数博弈是非信息对称的博弈，在这种情况下隐藏自己的信息——“瞒”是实现目标的关键，怎么瞒，混合策略，就是一种办法。最高级的瞒，是我自己都不知道我要干什么。当我采取随机混合策略时，因为是随机的，我都不知道我某次出牌是真是假，那么，只有这样，才能绝对瞒住对方。

以上是谈军事，在生活和工作中也一技巧思路也可以借鉴。期末，我们的赵老师给我们发下10道题目，不带答案，让我们回去温习，扬言说要任选其中两个来考。

到了考场上，考卷正面是10道大题，也就是赵老师从前发下的那10道。她要选其中的两道来考，怎么选呢？她从兜里摸出两个骰子，交给我旁边的一个女同学，要她掷，她掷了一个八点儿，然后又让一个男生，再掷，掷了个四点儿。于是，老师说，答第八题、第四题。就这样从10道里面任选了第八和第四来考。

这倒比一般的老师先进，别的教授考前划出十个重点给学生，说要从其中出题，但学生总能再从这十个重点中筛出几个再重点来，是教授不考就要痒痒的地方，学生只着重看这几个“再重点”就行了。而赵老师的办法，使得我们对十个题必须同等下工夫。她的这种手法，属于瞒天过海的混合策略，让你拿它没办法，只好老老实实地顺从。因为你知道每道题的真考概率是多少。甚至，连赵老师自己都不知道。不但我们被瞒住，她自己也被瞒着。

但也有些学生分工每人研究其中一道，十个人凑在一块儿，做出一份稿子来背，但不是你研究的题硬背起来也很痛苦，如同你把别人嚼完的东西咽下去。

在企业中，当领导坐下来开会一讲话时，他鼓励什么，引导什么，听众马上就明白了，知道他的意图是什么。于是给出应对策略，要么阴奉阳违，要么故意迎合，假装是领导要求的那样，假装朝着他期望的方向走，只是为了讨得他喜欢好和提拔，实际一步也没有走，只是走了些无用的花步。

这是因为领导的策略是泄露，即便他表达方式非常委婉或者多么诚挚，但策略意图一目了然。下属若是奸邪的人甚至可以借此来渔利，轻者也可以伪装来迎合领导，骗得好感。

作为领导者，他的定位是选定方向，创造空间，鼓舞士气，至于具体怎么做，要怀着空虚，不一定按臆测的绝对方法。这就是无为而事成，也就是不把自己的意见表白出来（如同案例中的臧霸一样。）

甚至，自己的意志和具体介入减损得越少，则整个成就的事业越大。

所以，从表现形式上讲，它是简化。

你设定出了人才画像，表达了期望的人才特征，那些奸邪的人则伪装如此来骗取你的欣赏和信任。

《淮南子》又讲了这样的故事来帮忙理解：从前，王良、造父都是知名的御手，他们上车拉着驷马的两套辔头，马整齐而和谐，举足调均，如同画一。马心怡气和的时候，身体轻盈，跑起来则好像飞驰，左右举着鞭子，马就周旋画圈。世人都觉得他们巧。那是不知道还有更高的。钳且、大丙这两个人的驾御，就是除掉辔衔，去掉鞭子，车不用管就自己动，马不用役使就自己走。

这种自动驾驶，表现形势上就是随机的混合策略（瞒天过海的思路），因为马不知道御手会怎么下令和惩罚它，所以它反倒只能按自行最优的方式跑。

“瞒天过海”的计策下面，原文还给了释文：“备周则意怠，常见则不疑”，意思是，人的注意力是很消耗能量的，所以人为了节省能量，就会有意忽视那些常见情况，不对它加以细究和戒备。

这给了瞒天过海的另一个策略，就是表现得像平常一样。这样，也不会被发现自己的真实意图。比如故事2。

故事2：常见则不疑

百里奚混的不好，跑在楚国宛城，被迫当了奴隶。

秦国君穆公听说百里奚有能耐，就对大夫公孙枝，说：“这个百里奚是个能人。不如我们出高价钱，买他来。”

“如果出高价，楚国人必然觉醒，把百里奚留着自己用。”公孙枝说，“还是出低价吧，就拿五张羊皮，去楚国换人。”

于是公孙枝跑去宛城，对百里奚的主家说：“百里奚是我们的一个奴隶。我们倒不在乎这么一个人，只是奴隶脱逃，必须抓回来治罪，以儆效尤。我请以两张黑羊皮，换百里奚，不知可否？”

公孙枝假装使劲讲价，最后以五张羊皮成交。于是百里奚被装进囚车，给秦国人拉走了。

秦穆公见到百里奚，一番交谈，果真是人才，于是任用了他。

公孙枝这次能瞒住，绝招就是要显得平常。平常则不被人怀疑。

如果表现的异常，人们就会觉得这东西有价值。关羽就犯了这样的错误。

《蜀记》记载，关羽进攻吕布时，想得到吕布的部将秦宜禄的媳妇，就对主将曹操说了。曹操答应。可是城快被攻下来的时候，他反复对曹操说这个事，要求进城中，别的将官都不要抢她，她归我。

曹操于是怀疑她是很漂亮的，于是进城后，就自己先抢了秦宜禄的老婆。

这就是没有把行为做得常见。关羽是隐瞒了她漂亮的这一信息，但是他多次去说，这个行为反常。所以没能瞒天过海。这就是“常见则不疑”。