第三章　创业机会

本章提要

通过本章的学习，学生了解创业机会的概念及识别方法；掌握创业机会风险的特点与分析方法，掌握创业机会风险的类别及其应对策略；认识商业模式的概念和特点，了解商业模式的内在结构，掌握商业模式设计的过程与评价方法。

学习重点和难点

重点：创业机会和机会风险的识别方法。

难点：创业机会风险的应对策略；商业模式设计的过程与评价方法。

案例导入

全职簪娘，“996”算轻松的

“簪娘”泛指那些手工制作汉服配饰、发饰的姑娘们，大家都凭手艺活赚钱。

从2016年开始，吴某就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工，把做手工艺品当成兼职来做，后来她经常发布配饰制作过程的短视频，吸引了大量粉丝，随着订单量增多，她就正式开始了手工簪娘的全职生涯。

簪娘日常工作比较简单，通常会去电商平台上批发材料，比如天然石、玛瑙等，以及请朋友帮忙代购淡水珍珠。品质较好的珠子可能10g就多1块钱，但做出来的成品质感更好，看起来更高档。

一般而言，簪子的制作难度因产品复杂程度而异，比如，一个简单的簪子只需要半个小时就能完成，而一顶婚嫁系列的头冠可能就需要四五天，甚至有定制款需要耗费更长时间。

做手工配饰赚的是辛苦钱，价格基本能够覆盖成本，但是赚多赚少因人而异。如果在一件作品上花费时间较多、制作难度高，可以加上一点手工费，但整体利润还是低的。

一般配饰六七成的价格都不超过100元。客户熟悉了这个行业，对于产品价格也有基本了解，比如，一个简单的簪子她的心理价位就在四五十元，太贵的话可能就不买了。簪子的成本在20元左右，50～70元是大多数人可以接受的价格区间，品质更好、价格更高的只能匹配另外一小部分人群。

据她的经验，抖音用户更愿意看制作配饰的幕后故事，其中第一批粉丝就是拍制作视频吸引来的，那条短视频获得了70万点赞、1000万播放量，吴某的账号一夜之间涨了12万粉丝。

不过，现在要想重新运营一个簪娘新号比较难，因为竞争更大了。2019年拍制作视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大概是10万。

随着平台优秀作品增多，用户会产生“审美疲劳”，所以如果账号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外观一定要非常出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情”。

此前基于爱好，吴某只是在朋友圈宣传自己的作品。但幸运的是，因为做了短视频，她才将这份爱好变成一份全职职业，也传播了汉服配饰文化。

目前她的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。

资料来源：搜狐网，https://www.sohu.com/a/431944780_116132