1.1 认识财富：选择单一，如何提升个体对抗风险的能力

为什么我们总是不敢谈钱

看到这里的时候，你应该对超级个体的概念有一定的了解了。但是，如果你是一个理想主义者，那么我认为这本书并不一定适合你。

何为理想主义者？举个例子，我认为商业的本质就是流量变现，所以我会跟很多人谈如何创业、提高销量、拉动流量等与财富提升相关的话题。但是，有一次我遇到了一个人的挑战，对方说：“你天天跟我们谈如何流量变现，这样好像不太好。”我问他：“那请问说什么才是好的呢？谈梦想、责任、担当？”

我们为什么有梦想、有责任、有担当？难道不是为了拥有远大的理想、好的口碑、好的发展吗？我们看到的所有象征美好的事物，其实最后都会转化为积累财富的动力与能力。只不过这个财富的表现形式有多种，有的是物质财富，有的则是精神财富。我们这里所指的财富，是一个宽泛的概念，并非仅指金钱。

换一个角度来看，如果你的老板只跟你谈梦想、责任、担当、义务、奉献，却刻意避开谈金钱，你觉得这样好吗？如果你喜欢这样的老板，大可以全力以赴为其工作、奋斗且不求回报。可是，你能做到吗？就算你能做到，这样的人也是凤毛麟角的存在，根本没有普遍的社会代表性。

看，回到与我们切身利益相关的这样一个现实的场景中，再不爱谈财富话题的人，也会沉默。真要有老板不给你开工资，只与你谈梦想，你可能是第一个想去起诉他的人。

所以，不要挑战人性，要理解人性。

换句话说，如果你是要过日子的人，需上养老人、下养孩子，面对柴米油盐，还面临房贷、车贷等各种生活支出成本，那么这本书会让你有所启发。因为我们就生活在真实的世界里，我们得直面生活的本质，得直面一定要好好赚钱为自己和家人提供好的生活这回事。

大多数人最大的问题，就是不敢谈钱。为此，我向一位心理专家求证过，她说这个问题的产生源自两个方面。

心理方面：不自信。不敢谈钱的人，内心是不自信的，认为如果自己对别人说了钱这个事，自己就不值得别人去爱和喜欢了。

原生家庭方面：不鼓励。很多父母的教育观念有着极大的问题，他们可能自己自私、冷漠、小气，却要求孩子大方、热情、诚实。他们的立言立行与对孩子的教育观念大相径庭。例如，在谈到钱这件事情时，很多家长不鼓励，甚至不希望自己的孩子过早对钱财及应该如何通过正确的方式获得钱财有认识。这也导致了许多孩子的财商极低，他们对财富没有正确的认识，这在某种程度上也剥夺了孩子早早树立财富意识、提升自己生存敏感度的能力。

很多人会跟大家分析穷人和富人的财富观，我说一个案例来启发一下大家。

我有一个初中同学，在一个工资都不能准时发的公司上班，家里有老人有小孩，还要还房贷，他的生活情况不算太好，但他居然看不起在朋友圈发卖货广告的另外一个同学（有实体店，只是通过朋友圈做营销宣传）。

我跟他说：“不要看不起别人，只要是合法赚钱的人，都值得尊重。”这个看不起，那个看不起，可到头来自己的生活也没有好转，这才是要检讨的。

懂得财富真谛的人身上通常具备许多优秀品质，如责任感、担当、智慧、见识、大局观、技能水平、抗压能力、情商、执行力、直觉、灵感、创新、努力、精益求精、专注、领导力、利他心、付出等。这些品质都是他们真实地付出并在某个领域获得成功后得来的。

所以，好好修炼自己、认真拥抱财富才是人这一生最真实、最有效、最接地气的修行与福报啊。

财富结构单一的风险

洛克菲勒曾说过：“整天在工作的人，没有时间赚钱。”为什么呢？因为大部分的人其实都是在用自己的时间换钱。

例如，我今天上班了，就能拿到今天的工资；我开一个实体店，今天正常营业了，就能够获得今天的利润。这种是最低等级的赚钱方式（不是指社会地位低），因为手停口就停，一旦没有付出自己的时间，收入就停止了，但是生活与经营成本，却没有因为我们的手停而停止付出。

像这样的人却占据了社会中最大的比重。他们仍然遵循着传统观念的财富积累的方式，也就是说读书、毕业、找一份工作、拿工资、退休。有些人甚至连书也不读，初中或高中毕业就直接找份辛苦活，然后拼命干。他们不理解赚钱其实是一种游戏，如果弄懂了游戏规则，他们就再也不会用自己的时间去“抵账”了。

谈到这里，我们可以想一想自己现在的财富积累方式是不是这样的呢？

这样的人最容易陷入一种叫作“仓鼠之轮”的效应中。何为“仓鼠之轮”呢？即一只仓鼠在一个轮子上拼命跑，不能上，也不能下，尽管使尽全力，却没有任何的进步。这也象征了一些人不管有多努力工作，只要处在这种“仓鼠之轮”中，就是原地踏步，而且永远不可能停止。

《财务自由之路》的作者博多·舍费尔把赚钱的人分成了五类，第一类是雇员或工人，第二类是自由职业者，第三类是投资者，第四类是企业家，第五类是专家。

在“仓鼠之轮”困境中，有两类人是最为明显的，就是第一类的雇员或工人，以及第二类的自由职业者。

普通的职员永远是在为他人工作，永远在奔跑，永远不能停下来；自由职业者也是一样的，如果你是一个自由的平面设计师，那么所有的设计必须由你亲自来做，没有人可以帮到你。以上两类人就是在“仓鼠之轮”中永远奔跑的典型代表。

投资者往往也难逃“仓鼠之轮”。尽管很多人说自己在投资股票，但是他们并不知道应该买什么、何时买入、何时卖出，许多操作是盲目的，所以他们又会回到一种恶性循环当中，一直奔跑，一直不能停。

许多企业家也处于“仓鼠之轮”中，尤其是家族式企业或体量相对较小的企业的老板。虽然他们是为自己的事业工作，但实际上很多老板的工作时间要比普通的职员长得多，老板几乎被日常的业务吞没了。

最后我们会发现，其实我们的收入结构仍然是非常单一的，而单一的收入往往是用时间换来的，一旦停止付出时间，收入也会随之停止或减少，所带来的风险就是抵抗不了更多的风险。

超级个体是如何提升财富能力的

能够尽量避免“仓鼠之轮”的就是专家，能够赚更多钱的也是专家。而专家，就是我在本书中所指的超级个体。

在了解到“仓鼠之轮”的效应前，我也认为通过一份好工作，就能够获得自己理想当中的美好生活，但事实并不是这样的。在职场中，我唯一的收入就是工资，这个月工资是多少，下个月也基本一样。领固定工资，但每个月的房租、吃穿用度、人际社交，哪一样不用钱呢？到最后，我发现赚的钱还是不够用。

在职场工作两年后，我开始创业，开了线下的实体店，在零售环境最好的时候赚了第一桶金，但是我很快就陷入了另外一种“仓鼠之轮”中，除了要应付日常的职场工作，还得兼顾零售店的经营，365天除了睡觉时间，其他的时候都在工作。

后来我意识到，就算是通过职场和创业获得了双重的收入，我仍处在用时间去“抵账”这样一个现实中。我决定成为一名专家，打造自己的个人IP，去成为一个超级个体。

在这里，我希望能帮助大家理解获得更高收入的三种方式。

第一种：在一个特定的专业领域内赚钱。例如，我通过深耕新零售领域，让零售快消行业了解我，利用授课、分享、担任顾问等获取收入，成为行业协会的营销专家、高级顾问。

第二种：能够从另外一个领域获得额外的收益。例如，我基于新零售领域的从业经历，通过出版斩获了京东和当当七榜第一名、覆盖多个行业的《流量变现：27个高转化的营销经典案例》一书，树立了“流量增长专家”的品牌形象，获得了破圈的影响力和专业力，吸引了来自各行各业付费学习流量变现的学员，也建立了创业者的年度付费社群和私教班、私董会等，进一步增加了收入项。

第三种：实现财富的飞跃并且转换领域。我在新零售与流量变现两大专业领域的加持下，获得了不少合伙开展事业的机会。用户群体的放大也让我可以推出更多的产品和服务，有了多方面的收入来源，实现了不同圈层的跨越。

成为一名专家后，我的收入组成就很丰富了：出版、自媒体、培训、咨询、项目、付费社群、私董会、私教班、实体店、电商、公司、投资、合伙业务等，使我逐步脱离了“仓鼠之轮”的困境。

我的一个学员大卫，在跟我学习之前是一个普通的职场人，拿着固定的薪水。后来在我的梳理帮助下，他明确了要成为“高考填报志愿”方面的专家。

通过明确定位、打磨产品、梳理流量渠道，他的高考填报志愿业务一经推出，就获得了13个订单，营收近6位数，知乎和小红书等流量平台运营得非常好，他还因此组建了小团队对接业务，百万业绩的年度目标轻松达成。从只有固定的薪水，到多元化的收入，这就是一个普通的职场人转型成为某个领域的专家后获得的财富提升新机会。

所以，当我们认清财富的本质，坦然地面对赚钱这件事情，提升自己的财富认知力后，我们就可以更好地拥有实现财富目标的能力。

»自我练习

请你思考一下：你的收入结构是什么样的？会有手停口就停的风险吗？你能成为一名专家吗？