第41章 资金缺口

许霆东回到香江，已经是徬晚时分。

黄大仙区新蒲岗，外表看起来有些残旧的赵记边炉，四人正吃着火锅。

锅内开水翻滚，包厢里一下子水汽腾腾。

即便刚才许霆东已经介绍了霞姐，李乐诗看向她的眼神依旧充满敌意，一股雌竞的味道。

只顾着认真听许霆东讲方案，油头粉面的曾保利把衬衣袖子卷起，没感觉出空气中的诡异气氛，疑惑道。

“加一个垫子就可以了？”

许霆东奔波了一天，已经饥肠辘辘，他夹起在开水中烫了十秒的牛肉放进嘴里，囫囵着开口。

“肯定不是，胸围的尺码也得改，缩小成亚洲码，垫子只是把罩杯大小的不匹配，合理化。”

“合理化？”曾保利还是不懂。

“罩杯改起来太费事了，干脆让它功能化，这样，就算不太合身，买家也会觉得是合理的。”

许霆东觉得和曾保利沟通越来越费劲，看来对方确实不合适制衣这一行。

“哦，我懂了，就是a变b，b变c，c变d。”

李乐诗毕竟是女生，一说就通。

“是的，这样我们只需要在罩杯内再加一个夹层，用来放胸垫就行了，一件内衣我们配两对胸垫，顾客喜欢放一片就一片，两片就两片。”

“要是不嫌重的话，我们的胸垫还有单独包装，顾客可以单买胸垫。”

许霆东解释道，这个单独包装的胸垫，也算是这个项目一个小小的附带收益。

曾保利闻言，小眼睛一亮，问出了李乐诗和霞姐都想问，但是不敢问的问题。

“欸，霆东，你一个小男生，怎么那么懂女人？”

“去去去。”

他也没法告诉面前的几人，这个创意是直接抄的－－“做女人，挺好！”。

冒着热气的清水锅内，许霆东用筷子把对方夹到的牛肉抢夺了过来。

“我觉得这个想法好。”

还是李乐诗了解女人，立马就明白了这个产品对女性的杀伤力。

霞姐静静的在一旁剥虾皮，虾仁一只只被放进许霆东的碗里。

“我就说这事只有许公子能解决。”

听了这个方案，曾保利多日以来悬着的心，终于放下，爽快的干了杯中的啤酒，又道。

“想赚点女人的钱，好难啊。”

许霆东闻言，放下了筷子，干咳嗽一声，一脸严肃的道。

“这个时候我就得给你们上上课了。”

“一般来说，以家庭为单位，论购买力的等级，依次是:女人，小孩，老人，狗，男人。”

霞姐一边听，一边掰着指头，当发现男人竟然排在最后，一脸疑惑的抬起头。

“怎么可能，狗也有购买力？而且，你也太贬低男人了吧。”

“我可没有这个意思，大部分男人，听好了，我说的是大部分，一方面是忙着赚钱，另一方面是懒，自主购物行为并不会太多。”

“而女人则不同，无论是频率，还是金额，她们的购物行为在家庭之中都是最高的，不管是冲动消费，还是理性消费。”

许霆东像是讲课一样，给几人分析起来。

“小孩和老人我能理解，那狗为什么比男人购买力还要强？”

李乐诗被逗乐了。

“狗其实是代指，所有为了宠物的花销，都可以算进去。”

“每个月的狗粮猫粮，玩具，狗窝猫屋，各种宠物衣物，等等等等，花销可不小。”

说完，许霆东咕嘟咕嘟的灌了一口可乐，又道。

“我一直觉得，价格低，购买频率高的生意，是最好的生意。”

当初曾保利向许霆东求助，他脑海里就有了大概的商业雏形，一步步的推进此时后，他又有了新的想法。

干脆成立一家公司，利用这批内衣，把品牌打响，有了稳定的销量，便可以在国内设厂。

内衣，就是许霆东说的价格低，购买频率高的商品，而且产品的生命周期极长，只要树立好品牌，可以吃很多年。

曾保利往锅中放了一碟象拔蚌，突然灵光一闪，说道。

“咦！我懂了，我们制衣厂可以专门生产宠物衣物，应该很有前途。”

“你啊，想一出是一出，咱们还是先解决积压内衣的问题吧。”

许霆东快速的把刚熟的象拔蚌夹到自己碗中，没好气的道。

老板端上来一碟炒花蟹，葱香味四溢，曾保利不吃葱，皱眉说道。

“你不是都已经想好了吗？胸垫也已经试生产了，等于解决一半了呀。”

“胸垫都还在试生产，还要在国内找厂，改胸围尺寸和添加夹层呢？你不会想把这些事放在香江做吧？成本那么高。”

李乐诗说道，思路清晰得多。

已经吃了个半饱的许霆东开口补充。

“还有，这是个新产品，要占领用户心智，还得大力宣传，拍广告，找电视台洽谈，这些事都还没开始做。”

“还有，光是a杯变b杯可不行，得赋予这个产品更多功能，比如持续穿戴有丰胸效果啦，比如抑菌效果啦。”

“产品名一定要带上纳米啊，红外啊，太空啊，这些词，反正听起来不明觉厉的就对了，一定好卖。”

许霆东说完，三人都像看怪物一样看着他。

在后世，这些都已经被消费者厌恶的手段，此时用出来，还是很有杀伤力的。

“霆东，你真是个天才！”

李乐诗赞叹道。

“你们快吃啊，水都要煮干了。”

慢慢的，霞姐与两人已经熟络起来，开始给二人讲许霆东如何如何在火车上抓小偷，怎么刷脸救了刘跃进，曾保利和李乐诗听得津津有味。

一顿饭就这样在欢乐的气氛中结束了。

许霆东见大伙都已经吃饱，直起身子，开始说正事了。

“刚刚浪费了那么多口水，也该说说，这个项目，最重要的一环了。”

“还有其他环节？”曾保利问。

“当然，买货的钱，从哪里来？不然曾少你们家清盘，我去银行低价把货买回来？”

“呃…”

“一千万第一期的货款，胸垫和改尺码，先期试水三十万套，最少也要两百万，广告全面铺开，花费也不会少，算下来，启动就要一千五百万。”

“我这边四百万应该没问题。”

李乐诗说道。

“为了接这单，家里的房产都已经抵押了，我把手表和车拿去抵押，最多也就两百万。”

曾保利不好意思道。

许霆东想了想，好再下个月那二十万单的尾货不用一次性采购，他可以分批回收，出了货再继续，手头上的六十万应该勉强够了。

如果下个月出货顺利，二十万单尾货能带来三百万左右的利润，分给王桂天一百万，他还得留出资金继续收购尾单，手头上能投入的资金只有一百万左右。

一时间压力山大。

霞姐见他愁眉苦脸，开口道。

“我找姐妹们凑一下。”