第18章 拓展尾单业务

周六上午九点，许霆东赶到了与庄耀辉相约的地点。

九龙凤城酒家。

这是一个小型制衣厂工厂主的聚会，得益于庄耀辉的邀请，许霆东蹭到了这个扩展业务的机会。

当他推开包厢的房门，除了头顶光秃秃的庄耀辉，还有三个差不多年纪的中年男子，和一对看起来二十出头的年轻人。

一番寒暄的互相打了招呼。

几名工厂主见只是个年轻人，都面面相觑起来。

“庄老板，这就是你说的能人？”斯斯文文的曾保利，是在场除了许霆东之外，最年轻的男性，话语里有些揶揄的意思。

他上一年从英国考文垂设计学院毕业，回到香江接手家族工厂不久。

对制衣业毫无兴趣的曾保利，作为家中独子，没有选择的余地，只得继承家业。

原本今天也不打算参加这些老家伙的聚会，但是他拗不过自己父亲，还是带着情绪来了。

许霆东当然听出了对方的不屑，也不以为意，给自己的茶杯内倒了一杯水仙，才缓缓开口。

“曾少在考文垂读的什么科系？”

曾保利一下来了兴致，抬了抬眼睛，一脸自豪的说。

“自然是我们学校最好的科系，汽车工程。”

“哦，挺好的，曾少以后有打算从事汽车行业吗？”

许霆东知道英国的汽车工业如今正是江河日下之际，有心坑对方一把。

“我倒是想，我老爸不肯，一定要我继承工厂，原本我已经在英国通过了越野路华（路虎）设计部的面试，唉…”

聊到自己喜欢的方向，曾保利对许霆东的敌意都消散不少。

“香江的制衣业已经是夕阳产业了，汽车这样的高技术，高需求的行业才是朝阳产业啊。”

“小朋友，你有些言过其实了吧，香江的制衣业，一年出口的成衣产值就有六百多亿，占据本港总出口量三成，到了你嘴里，却成了夕阳产业了？”

这位明显是一个数据派，许霆东当然不知道具体数字，但是他很清楚之后的趋势，抿了一口茶，开口道。

“这里面，有多少是国内通过香江出口到欧美的呢？不用我说了吧。”

“国内一个工人如今薪资是多少？深城都才300，内陆呢？咱们香江是多少？二十倍的差距，再说土地，如今国内，你甚至不用钱，就能打包下来整个厂，只需要给国营厂的员工正常发放工资就行，你觉得，香江生产的制衣在成本上，能竞争得过国内吗？”

“很感谢你刚才提供的宝贵数据，这个数据只能证明一件事，就是全球的制衣业，产值很大，但是，香江制衣业，面对国内的竞争，就不见得有前途了。”

“再不想办法转移生产地到国内，只会被时代所淘汰。”

一口气说完，许霆东已经口干舌燥。

他今天不是来舌战群儒的，而是来拓展尾单业务的，有些事情，也就点到为止了。

“对对对！这老弟有见地，有见地。”曾保利对制衣谈不上热爱，甚至有些厌恶，立马表示认同，典型的喜好决定脑袋。

在坐的各个工厂主也不是草包，明白了许霆东的意思，都有些落寞，他们每一个都是在制衣这一行浸淫多年的企业主。

这一行带给他们的太多了，如今被人一盆冷水泼来，说不吃味是假的。

至于说搬迁到国内，一个工厂涉及方方面面，搬迁不亚于在国内重新建立起一个新厂，谈何容易。

庄耀辉已经接受现实，并且上次与许霆东聊完之后，有大体的规划，倒是心情平静，此时他也开口了。

“上次老弟你给我的上策，前店后厂，我感觉就很适合在坐的各位，这次才特意邀请许老弟过来和大家交流交流。”

“前店后厂？”刚才那个数据派心中好奇，开口询问。

“香江呢，毕竟国际航班多，商业，金融法条都相对完善，有一些外国企业还是更愿意下单给本港的工厂，这是店，接了订单之后，我们就要利用国内的成本优势，去履约，一来，成本低了，利润更高，二来，带动国内经济和就业发展，也是好事。”

“哦！原来如此，那除了这个模式，还有不搬厂的办法吗？”

“有！刚刚说的前店后厂是上策，如今说说中策。那就是转包，委派代工，把公司转型为设计型企业，轻资产，重设计。”

“轻资产？重设计？听起来这条路更好啊，为什么只能算中策？”

许霆东停顿了一下，不是卖关子，而是有些饿了，吃了两口菜，这才继续。

“欧美的服装品牌就在走这条路，你们觉得，那些鬼佬愿意让你轻轻松松的走通这条路吗？”

“现在的高端服装消费市场，还是以欧美为主，他们有一百种方法打压我们中国人。”

“走这条路，暂时死路一条。”

“那下策呢？”

“还用问？死守香江，静待入土。”

不得不说，凤城酒家的菜色真的不错，许霆东吃得津津有味。

那个一直追问的数据派不再说话，也不知道是被少年人这一顿忽悠整得抑郁了。

还是已经在思考与消化许霆东的观点。

倒是一直安静的年轻女子李乐诗来了兴致，又开口问道。

“许先生小小年纪，说话倒是口气不小，浮躁得让人有些厌恶了。”

虽然在场之人，都是身价千万以上的工厂主，许霆东也没有妄自菲薄，夹起一块烧鹅放进嘴里，才转头看向对方。

“李小姐，在坐的，身价起码都过千万，但是呢，论对国内的认识，人脉，都不如我，喜好呢，不能当饭吃，不管你是厌恶我也好，喜欢我也罢，商业社会，还是在商言商比较好。”

“哦？怎么个在商言商法？”李乐诗追问。

“如果在坐的，有想回国内开工厂，或者想搬迁回国内的，我都可以帮忙落地，税收政策，土地政策，只会比你们自己去谈要优越。”

“帮这个忙，你要多少钱？”

“一事一议吧，不过想要我帮忙，请先把你们厂的尾单交给我来处理。”