降维打击的跨境电商

还有一种类型的带货，是通过TikTok完成的。TikTok这类跨境电商看似门槛高，但实际上门槛比国内带货反而更低。你肯定觉得很难理解，要做国外带货就得会英语，这些听起来就会让人打退堂鼓。但是，如果这些问题都解决了，你的机会就非常多。尤其相比于已经趋于“白热化”的抖音直播赛道，国内的绝大多数人可能连TikTok是什么都不知道，更别提下载、注册了。目前来说，TikTok电商还没有那么卷，还是值得入场的蓝海。

这一点可以通过欧美国家的消费习惯来解释。在我们的购物方式已经如此便利的当下，北美人或欧洲人，他们还是习惯在独立的官网购物。比如有个人要买一个包，他可能会去找到一个专门销售包包的网站，在这个网站付款购买。当他刷到国内的直播间，看到我们现在直播带货的模式，可以说是直接当场“惊呆了”，感叹竟然还有这么便捷的购物方式！我们这种带货方式，对欧美消费者的冲击完全是降维的。

再举个例子，现在有合资公司专门做跨国水晶生意。我们很难想象，北美国家的许多人将水晶当成一种能量棒。他们认为水晶是一种“灵气之物”，买回去是为了用一周的时间吸收其能量，吸收完了再来买。我们可以思考一下，在这种消费习惯之下，对于卖水晶的人有什么好处呢？最显而易见的是，消费者买了一定不会退款。

我们知道，像我们国内的服装直播带货，退货率保守估计在50%～70%。因为大部分直播带货平台对于商品的销售都是很苛刻的，对于消费者是一边倒地保护，支持各种无条件退款。同时，对商家的考核又非常严格，所有涉及品质问题的退款会直接影响商家的店铺评分，进而影响到流量和曝光度，所以，很少有商家会在退货这件事上设卡。如果我作为一个小老板，要投一个国内的直播间，可能会因为退款率而陷入瓶颈。

相比而言，像在TikTok卖水晶这类生意，北美的退款率不到1%，这里的底层逻辑很好理解，就如同我们买尊财神爷像回去，你会退吗？不会，因为这会给人一种不吉利的感觉。外国人买水晶的想法也是如此。由此可见，它是一个看起来门槛高，但实际上竞争要比国内弱得多的市场。

利用TikTok进行带货变现，这也将是2023年一个很大的风口。你要准备的就是一部手机，招一个英语流利一点的助手，用成熟的带货脚本，按照这个方式去卖。TikTok跨境电商的市场有多大可想而知，国外的商家根本没法与我们竞争，很多赛道我们已经跑了很远，国外才刚刚开始，不仅是欧洲市场，还有东南亚市场，只是玩法各有不同。