第8章 出售配方

“你这是在威胁我们？”林晓东冷笑一声，心想后世自己经历了无数谈判，唇枪舌战从不怯场，这么直接的威胁根本不在乎。

眼看大家要僵，一旁没说话的吴科长连忙打圆场，“不是的，生意嘛就是漫天要价坐地还钱，李科长就是按照他的想法提，小林也可以说出你的想法。”

“不管是什么价格，起码要符合实际价值，才是有诚意的表现，你们的这个价格根本就没法谈啊。”林晓东只是攻击对方的说法，当然不会那么早就暴露自己的心理价位，还是要牢牢地抓住主动权。

吴科长也没意识到什么，毕竟他也不是负责销售工作的，就算是销售人员这时候的谈判水平也很一般，当下的市场环境基本是卖方市场，商品相对匮乏，特别是好产品，所以这些大品牌大企业才会比较傲气，以往他们走到哪里都是别人巴结他们，顺从他们，完全就没有谈判的必要。

“要不李科长再说个合适的价格，大家看看怎么样？”

李科长有点恼火，一方面是除了领导，从来没有被别人这么顶撞过，对方还是一个小孩子；另一方面是觉得吴科长就是个猪队友，不知道打个配合，直接就要求自己提高报价。但是没办法发火，只好顺着说，“那就这样，每个2000元，这个价格总可以了吧。”心想就是个小孩子，不知道怎么折腾出来的配方，居然能得到8000元的回报，估计心里应该乐开花了吧。

林晓东呵呵一笑，“看来你们根本做不了主，还是找个能真正做主的人过来谈吧。”说着站起身，“东叔，我走了，回头再投放几个品种，下个月市场会更热闹的。”

这时一直安静的端坐一旁的钟丽霞开口了，一口浓浓的港味，“小林先生，别着急，有什么问题大家都可以商量的，你具体有什么要求？实在不行我们也可以向公司汇报，争取给你一个满意的结果。”

林晓东有点诧异，以为这个穿着时髦的女性只是个陪同人员，看来她才是有资格拍板的，简单一琢磨也明白了，三羊雪糕前几年引进了港资，在产品上进行了升级，宣传包装方面也有了极大提升，所以才一跃成为行业里的金牌产品。估计这个钟小姐就是港方代表，更有发言权。

林晓东重新坐下来，缓缓开口，“首先我想告诉你们，这些品种的配方我们已经申请了专利，所以你们没办法去研发生产继而投放市场。”三羊雪糕的几个人面面相觑，也有些怀疑。“你们不用怀疑，可以去专利局查询一下就知道了，没必要骗你们。”林晓东接着说：“就算是我们没有申请专利，你们也能同样生产投放市场，以你们大企业的生产成本，我们完全掌握优势，在当前的市场环境下，恐怕这个也是最大的优势吧。第三是除了你们，也有其他的厂家来接洽，我会考虑价高者得的。”

李科长听了这话，面色一变，语气软了下来，“小林先生，你说的情况我们也明白，那你说个价格，我们商量一下。”

“不要总是叫我小林先生，叫着我好像是日本人，我可是正宗的中国人，叫我林同学吧。”林晓东严肃的提示，没想到大家都笑了起来，特别是始作俑者钟丽霞，边笑边说，“林同学真幽默。”

林晓东无奈的摇摇头，也不计较，“既然这么说，那我就直说了。第一，我一共有10个品种配方，每个配方3万元，款项一次性付清。第二，其他地方你们自己安排，但是海富县这里还是要签约给刘厂长他们代为加工，合约三年。第三，我需要一个大学的自费生名额，学费自负。”这个是考虑三羊作为省内知名企业，肯定和高校都有各种合作，他想着给大姐找个大学上。

钟丽霞吃惊的看着林晓东，“你现在是高中生吗？看起来没那么大啊”

林晓东不好意思的摇摇头，“不是我自己上，是让我姐姐去上。”

钟丽霞这才明白，“哦，原来这样，这个应该问题不大，我们和暨南大学有合作的，可以争取一下。”接着又说，“那你有没有兴趣过来我们公司，我们可以负责在穗城给你安排学校接着读书，一直到大学，你可以假期过来公司兼职的。”

李科长和吴科长都很吃惊的看着这两人，这么年轻的小孩怎么就要招到公司来？

“我有自己的计划，暂时不考虑了，以后有机会还可以合作的。”林晓东直接拒绝了。

“好吧，后面两个条件应该都没问题，价格方面我们还是要向领导汇报一下，如果确定就明天过来签合同。”

大家简单的交流了其他事项，留下联系方式，又看了看厂子里的车间和生产设备，几个人就告辞了。

出了门，李科长就急忙问：“钟小姐，您怎么对这个小孩这么客气，还答应他这么好的条件，至于吗？”“至于吗？太至于了！你们见过这样的小孩吗？你们谁见过在这个年龄的小孩有这样的表现，能够自己研发产品，制定销售策略，还能面对这么多成年人毫不怯场，游刃有余，思路清晰，太厉害了！将来一定会是个不得了的人物，所以现在给他送个人情也许会有更大的回报。”钟丽霞肯定的说，“再说了，咱们也研究过他的产品，完全值这个价。你们以后有机会和他打交道的话，一定尽力帮助他，搞不定的就找我。记住我的话。”大家连连称是。

而这边送走几人，刘卫东拉着林晓东回了办公室，坐下就说：“你真敢开口啊！这么高的价，你觉得他们能答应吗？”

“他们会答应的，他们要是真的懂市场就会明白，现在的价格是超值的，要不是我急着有其他事，我是不会直接卖掉配方的。”林晓东沉吟着，“其实真正有决定权的是那个钟女士，不知道她到底是什么身份？”

“管她是谁，重要的是能够达成交易。我怎么觉得你好像早就算准了他们会来的，是吧。”刘卫东记得刚刚几人过来时，自己都有些吃惊，但是林晓东好像完全没一点意外的感觉。

“我知道他们迟早会来的，毕竟是有港方投资，他们是追求利益的，会关注市场数据，对市场变化就会有及时的反应，只是没想到他们反应这么快，难怪他们能在市场上赚到这么多钱。”