第29章 家用电脑专卖

至此，对于胡波刚才的意图，齐一帆算是差不多理清了。

结合关旭升的神情，可以看出，胡波平时不会轻易对下属表露善意。

刚才他对齐一帆微笑，应该是向在场所有人表明，他和齐一帆交情匪浅。

这样做将导致三种结果：

第一、引起胡波一派的高度重视。

以后如果齐一帆要有什么动作，考虑到他和胡波的关系，大家都应该积极支持和配合。

第二、吸引唐凯明一派人的注意力。

对于一个刚上任就让萧峰吃瘪的人物，而且还和胡波有着极其特殊的关系。

这必然会让他们的注意力，更集中到齐一帆身上。

如此一来，唐凯明一派对胡波一派中其他人的监视，就难免放松警惕，出现疏忽和纰漏。

因此给了他们更大的活动空间。

第三、增加了对中立派的筹码。

如果齐一帆将来对中立派进行拉拢。

那些中立派就会慎重考虑，齐一帆背后有着胡波的这一层关系，以增加成功的可能性。

由此可以预见，齐一帆接下来的任务，将会非常艰巨。

但是，对于自己为什么连升两级，并且被胡波委以此等重任？

齐一帆心里依然有点想不明白。

本以为能掌控秦氏集团项目的主动权就好，没想到竟然掌控了销售部的大权。

那好吧！

掌控销售部，对于从上一世过来的齐一帆，并不是太难的事。

但被胡波这么一搞，看来自己已经身不由己。

不得不和胡波深度绑定，进入欣源公司高层之间的争斗了……

胡波的一声咳嗽，把他拉回了现实。

这次开会的内容只有一项：

由胡波提议，公司讨论通过，并且经过董事会的批准。

明年将在东宁省的地市级城市，全面部署欣源家用电脑专卖店。

欣源公司成立十年来，到目前为止，欣源品牌电脑的销售，主要面对政府机关和企事业单位。

进入千禧年之后，结合互联网的兴起，在线上进行全方位的营销。

一直以来，都以商用电脑产品为主。

2003年非典疫情之后，开始尝试通过社区拓客，进军家用电脑市场，取得了初步成效。

这个初步成效，让胡波看到未来很长一段时间，家用电脑的市场和广阔前景。

在东宁省部署和设立欣源家用电脑专卖店，将会以家用电脑的系列产品作为主打卖点。

将消费群体瞄准在家庭用户人群。

而且，欣源家用电脑专卖店的商品种类也将更加繁多，包括但不限于家用电脑、打印机、扫描仪、数码相机、NP3，以及各种耗材和配件。

包括但不限于欣源公司自己的电脑产品，著名品牌的电脑外设和3C电子类产品。

简而言之，要打造出与以往的欣源产品截然不同的市场品牌形象，做到家喻户晓。

“计划在2004年元旦前，在宁洲市建立第一家欣源家用电脑体验店！

从明年春节后开始，在全省地市级城市，陆续建立欣源家用电脑专卖店。

而且所有的欣源家用电脑专卖店，将形成连锁。

实行从采购到销售标准化的统一管理模式。

不仅如此，还要和惠普、佳能这样的全球品牌，建立紧密的合作伙伴关系。

打造从产品体验，到方案销售一条龙的服务体系。

让消费者真正认识到欣源的产品、品质和服务。”

胡波的宏伟计划，让各部门经理全都精神振奋。

齐一帆也不由地心里一震。

“大家如果没有异议，我就开始对各部门进行分工了。”

齐一帆一边听着胡波委派给自己的任务，一边感叹胡波高瞻远瞩的格局和大胆创意。

聚欣源自主产品和全球品牌于一身，开创性地提出了家庭用户体验和解决方案的服务模式。

这要是没有大魄力、产品不过硬、服务不到位，绝对不敢这么做的。

一时间，齐一帆不禁感到了一阵无形的压力。

可以这么说，作为销售部门，能不能在这个计划中，以性价比最高的品质、价格和服务，争取到广大家庭客户。

包括与世界著名外设品牌厂商的合作。

直接关系到欣源家用电脑专卖店未来的方向。

关系到欣源家用电脑专卖店能不能在确保盈利的情况下，正常健康的发展壮大。

如果任何一个环节出了问题，对于整个计划的实施，都将是一个致命的打击。

为了保证计划的实施，今后面对的谈判对象，绝对不只是家庭用户。

还有那些有一定名气、品质信誉、服务水平的知名IT企业！

同时，也关系到欣源公司内部的一场政治博弈。

胡波和唐凯明的博弈。

欣源家用电脑专卖店的规划，对欣源公司而言，意义非凡。

如果任何一派在此计划执行中出现失误，其势力必然会遭到另外一派的重大打击。

并因此被彻底踢出局。

如果哪一派在此计划的执行中表现出色，今后将掌控欣源公司产品营销的主导权和话语权。

对于自己和萧峰也是一样！

如果这一局齐一帆赢了，就能在销售部甚至整个公司真正站稳跟脚。

如果输了，就只能被萧峰和唐凯明赶下台。

成败之机，在此一举。

回到办公室，坐在大班椅上，齐一帆长叹了一口气。

这次建立欣源专卖店的任务，比以往普通意义上的产品专卖店难度大。

以往的大多数专卖店，卖的只是自家的商品。

而欣源家用电脑专卖店，卖的是根据不同家庭用户的需求，提供整体打包的解决方案。

无论是销售，还是售前和售后的技术服务，难度都比以往大。

销售人员和技术人员，不仅要掌握和熟悉欣源公司自己的产品，还要掌握和熟悉合作厂商的产品。

还得根据用户的需求，提供合适的参考建议。

除此之外，还得预防欣源公司内部的竞争对手，在一旁虎视眈眈，甚至会从中掣肘。

只要一招不慎，就有可能满盘皆输。

如今很多知名外设品牌厂商，之所以能打开市场，往往是因为捆绑着某一当地品牌电脑。

作为在宁洲市乃至东宁省，小有名气的欣源电脑。

体量和名声虽然和那些大品牌相差甚远。

但在这些外设品牌厂商眼里，绝对不容小觑。

他们都想利用电脑专卖店的营销渠道和宣传，扩大自己在华夏的品牌知名度和销量。

这其实是一种双方互惠互利共赢的合作。

所以，在价格管理和售后服务过程中，欣源公司还是掌握着主动权的。

此时的欣源公司，对于所有外设品牌厂商来说，在绝对意义上，也代表了终端用户。