场景01 介绍地下停车场

场景还原

我先用手机搜索1号小区，找出1号小区的简介信息，简单地看了一下。然后，我用手机导航，骑着电动车进入这个小区，找到要看的房子所在的楼和单元，先快速看了一下房子。接着，我下楼在小区里逛了一圈，简单地了解整个小区。

这时客户还没到，我骑着电动车绕着这个小区转了一圈。

半个小时到了，我返回小区门口等客户。

客户很快到了，我上前热情地打了招呼后问：“大哥，您以前看过这个小区的房子吗？”

经纪人一定要先摸清楚客户是否了解这个小区，如果客户反复看这个小区的房子，就说明他比较喜欢这个小区。

在小区门口，首先看到的是地下停车场入口。

我说：“大哥，这是小区的地下停车场入口，停车场里有通往每栋楼的电梯，下雨开车回家的时候连伞都不用打。两轮电动车可以直接在地下停车场充电，下雨天也不用担心充电器进水，特别安全。这个小区是人车分流的，晚上下了班在小区散步、带小孩在小区玩耍的时候不用担心汽车和电动车，安心多了。”

客户不时地“嗯”一声，我继续向客户介绍这个小区汽车及两轮电动车的停车费是多少钱、物业费一个月多少钱、水电费怎么交等细节。

场景分析

经纪人进小区的时候可以跟保安聊天，问汽车或两轮电动车停放在哪里，有没有固定的车位，费用是多少，等等。此外，物业费、水电费的问题都可以打听一下。

这些信息最好用笔记下来，因为很容易忘记。经纪人下次带别的客户看这个小区的房子时，只要打开笔记，所有信息就一目了然。