场景05 介绍球场

场景还原

这个小区的配套设施很完善，还有一个篮球场，我正好可以通过介绍球场进一步了解客户的情况。

我说：“大哥，这是小区的球场，您喜不喜欢打球？周末的时候，您可以约同事或朋友来小区打球，或者跟小区里的其他人打球。现在的人工作压力太大，打打球正好放松一下。您还可以教孩子打球，现在的中小学都很重视体育。”

客户只回了一句：“我没有时间打球。”

接下来才是我想问客户的话：“大哥，您是做什么行业的？一个星期连一个小时的打球时间都没有吗？您上班的地方离这个小区远吗？您爱人上班的地方离这个小区远吗？”

客户说自己和爱人工作的地方离这个小区都不算远，但没有具体说自己是做什么工作的。

场景分析

经纪人可以通过球场相关话题了解客户的工作情况和生活习惯。如果客户工作的地方离得不远，位置就会成为这个小区的一大优点；如果客户平时喜欢打球，那么球场也可以成为这个小区的房子的卖点之一。