活动三 理解市场营销理念

市场营销理念又称市场营销哲学，它体现了一个企业的经营态度和思维模式，是企业进行营销活动的指导思想和行动指南。市场营销理念的正确与否决定着市场营销的成败。

不同的市场营销活动依据的市场营销理念不同。市场营销活动常依据的市场营销理念包括生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念和全方位营销观念，其中前三者属于传统营销理念，后三者属于现代营销理念，如表1-3所示。

经验之谈

传统营销理念和现代营销理念下的营销活动在营销出发点、营销策略和营销着眼点等方面存在很大的差别。

• 营销出发点不同：传统营销理念下，企业以产品为出发点；现代营销理念下，企业以消费者需求为出发点。

• 营销策略不同：传统营销理念下，企业主要采用各种推销方法与技巧推销产品；现代营销理念下，企业从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略策划营销活动，占领目标市场。

• 营销着眼点不同：传统营销理念下，企业着眼于短期交易的盈亏和利润；现代营销理念下，企业着眼于现实消费者和潜在消费者的需要，在符合社会长远利益的同时，为企业取得长期利润。

案例链接

天府可乐：现代化营销＋经营耐性才能成就品牌

在元气森林可乐味气泡水上市发布会上，天府可乐（重庆）饮品有限公司董事长提到，由于经过几十年的沉淀才获得公众的广泛认可，崂山可乐和天府可乐等被称为“老品牌”，其实品牌不光要用现代化的方式做营销，还要有持续经营品牌的耐性，这样才能成就自己的品牌。

天府可乐是20世纪80年代我国八大饮料厂之一，1994年被百事可乐收购， 2016年天府可乐重新进入市场，截至2022年，天府可乐已销往全国各地。

对于如何做天府可乐，该董事长认为，天府可乐应该有3个价值：商业价值、文化价值和健康价值。他说，现在应该是抱团、相互鼓励和相互成就的时代。在他看来，元气森林之所以成功，得益于产品、品牌和供应链等方面的成功，如果元气森林没有选择自己做工厂，可能生命周期会比较短。他总结道，未来中国可乐品牌要成功，不仅要在品牌营销上努力，也要坚持产品品质，并构建供应链体系。

智慧锦囊：在该董事长关于如何做天府可乐的表述中，商业价值、文化价值和健康价值分别体现着企业自身的利益、社会效益和消费者利益。在他看来，做中国可乐品牌要有现代营销理念，应着眼于现实消费者和潜在消费者的需要，符合社会利益，有持续经营品牌的耐性，为企业品牌的长远利益考虑。