第5章 商业鬼才

沈妍酥的亚朵旅店，生意很不错，或者说这巷子里的每一个旅店，生意都不错。

陆北川刚刚翻阅了一下旅店的入住登记资料，发现这年头重名的人特别多。

昨天晚上，有五个王小明，六个张小强入住。

2003年旅店实名登记入住的管理并不十分严格，人头能对上就不错了，姓名甚至性别就不要深究了。

旅店一共有一百间房，平均入住率在百分之五十，周五和周六两天晚上会暴增，当然房间价格也会相应上调，由原来的六十块一晚，提高到八十块一晚。

今天正好是星期日，一切从头开始。

沈妍酥虽然答应了陆北川的应聘，但是也不可能真的就把旅店扔给他什么都不管。

她坐在角落里，想看看这个男孩究竟能用什么办法，让旅店的利润翻倍甚至更高。

很快，一名男同学小心翼翼的从外边进来。

陆北川满脸笑容：“这位同学……”

“额……我不是学生。”

陆北川转头看了一眼在门口站着没有进旅店的一个女孩，还有对方背着的书包，反应过来：“哦哦，对对，你不是学生，帅哥，要住宿吗？”

“嗯，多少钱？”

“六十一晚，押金三百，不过今天有活动，参加活动就能免单。”

听到六十一晚上的价格，男孩本来想离开，但却被免单两个字挽救回来。

“免单？”

“对，为了庆祝我们店开业一周年，只要明天结账的时候，你把三百押金充值成会员卡，今晚的房费就能免单。”

“而且下次你来住宿，能够享受会员价，无论周末还是平时，都是四十块钱一晚上。”

四十块钱？

比以往省了二十块钱，可是大学生脑子算账也很快：“那三百块钱就只能住七次，剩下的二十块钱呢？”

顾北辰早有打算：“剩下的钱，你可以选择直接退回去，也可以直接冲抵下一次三十块钱的房费，也就是说第八次住宿你只用掏十块钱。”

男孩显然心动了，六十块一晚上的房费其实不贵，但是架不住次数多啊。

一个月不来个十次八次的，处对象干啥？

陆北川趁热打铁。

“另外，你还可以把这个活动推荐给同学来充值，每介绍一个新客户，就能免费住宿一晚。”

“一个同学就能免费住宿一晚？”

这会儿男生也不否认自己是学生了。

“对，一个同学一晚上，两个同学两晚上，怎么样，同学，要不要冲个值？”

角落里的沈妍酥把全程都看在眼里。

像男生这样的学生，她见的多了。

对方刚刚已经走过了一条街，说不定问过几家旅店。

但是这条巷子的旅店，条件好点的一晚就是六十块，条件一般的也要五十左右。

刚刚男生听到陆北川报价六十的时候，其实已经打算离开了。

可现在，却直接掏了三百块钱，充值住宿。

充值活动，沈妍酥不是没搞过，巷子里的其他旅店也不是没搞过。

甚至有不少旅店搞的活动力度，比陆北川的要大得多。

但是，效果却很一般，充值的人寥寥无几。

可是刚刚陆北川的这种做法，让沈妍酥眼前一亮。

别说那个男生，沈妍酥自问换做自己都有充值的冲动。

之后的两个小时，陆续又有新人店来，听完活动后，基本上都选择了充值。

中午，沈妍酥给陆北川要了一份鸡肉盖浇饭。

下午六点多，是一天当中上客的高峰期。

一连十几个学生，都选择了充值。

晚上九点多的时候，今天入住的三十六名小明小强，有三十二人办理了会员卡。

正常来说，这三十二人只有一千九百二十块钱收入，可是被陆北川一搞，变成了九千六百块钱的营业收入，足足提高了五倍！

“北川弟弟，这就是你说的，提高营业额的方法？”

沈妍酥走进柜台，靠近坐着的陆北川，小嘴呵出的气息直钻进陆北川耳朵。

陆北川面对身边的旖旎毫不在意，全神贯注的重新点了一遍现金：“九千六！一分不少！”

接着自言自语：“三十六人入住，三十二人办卡，会员转化率88%，今天是星期日，入住学生最少……”

一天时间，陆北川已经把旅店的入住情况摸了个清楚，从星期一开始，每天入住率都会有一定的提升。

一周下来，入住的学生大概是三百五十对左右，正常周营业额在两万一。

按照今天百分之八十八的会员转化率，周末的时候，最少能发展三百会员。

第一周的营业额大概就是……九万！

这还不算会员介绍会员的增量。

要知道，这可是2003年，当年新都的房子均价也才四千左右一平米，九万块就能买将近二十个平方了。

这一个月下来……最少三十六万！

“你是怎么想到这个办法的？”

算完账，陆北川才注意到身边的沈妍酥：“沈老板，一点商业小把戏，有什么稀奇？”

沈妍酥本以为陆北川会跟自己吹嘘一般，再不济也会解释一下这里边的商业逻辑，在自己面前炫耀一下。

可没想到陆北川只是一语带过，更是有意和自己拉开距离。

沈妍酥不乐意了，自己是老虎嘛，还能吃了你不成。

但沈妍酥不是十七八岁的小姑娘，脸上的笑容更加甜美柔和，不知不觉间，又朝着里边挪了半步。

柜台就这大点地方，你能躲哪去？

“我刚刚在角落里可是把你招揽会员的方法都学会了，你就不怕我不讲信用，不给你分红？”

沈妍酥再进一步，好闻的体香钻进陆北川鼻子，有些醉醺醺的错觉。

“我们可没签什么合同，我这么做也不算违法。”

这一次陆北川没有闪避，重生后的他只是不习惯和女人近距离接触，尤其是漂亮女人。

随意想了想前世养的“儿子”，什么红颜祸水也掀不起陆北川的心浪。

“沈老板如此风姿，怎么会为了这点蝇头小利就砸了招牌，再说……如果真的是这样，就当我眼瞎好了。”

说着，陆北川侧身从沈妍酥旁边挤过，中间免不了有些肢体接触，却无法让陆北川有一丝异样想法。

像沈妍酥这样的女人，多少男人像饿狼似的盯着。

陆北川默默为以后娶了这位的男同胞默哀，别说头顶长草，祖坟都得冒绿烟。

“而且，我既然能让沈老板的生意红火起来，难道就没办法让它降降温？”

说完，在沈妍酥幽怨的目光中，陆北川走向里间：“沈老板，晚上我住哪？”