看颜值——产品有卖点，商机更亮眼

这个世界上有万千种商品，为什么别人能够在“众里寻他千百度”之后，选择了你的产品？爆品的吸引力究竟在哪里，如何能够做到一经触碰，就能让购买者欲罢不能。除了之前说的价值利益、粉丝经济之外，其中一个最核心的看点就是颜值。

举个例子来说，两个年轻人，一个显得老态龙钟，一个看上去精神抖擞，或许前者比后者的能力强一些。作为招聘方的你会如何选择呢？毫无疑问，出于对美的需求，颜值可以说占有了卖点的很大一个成分。

曾经有一位爆品研究人员说过：“产品搞创新，颜值是核心，故事是内置，色彩是焦点。同一款产品，倘若在功用上看不到优势，那就不如把一切聚焦到颜值上来。”所谓的爆品，就是要在任何弧线上都无可挑剔，不论是模式、品牌、作用，还是产品本身。

2015年，有一款超级清新的点子产品SMANIC车载空气净化器，如一股惬意的清风，吸引了众多有车族。该产品的两位研发人，都是从松下离职自主创业的“80后”，他们将产品的简洁之美，发挥到了淋漓尽致。因为品相高大上，线条足够美，端起来的时候，就好像端着一碗清明的净水，开机的时候，只有一个简单明了的主键。如此简约大气的设计风格，再配上完美的裂变式营销策略，刚一进入市场，仅仅几个月的时间，就快速升级为品牌中无可挑剔的爆品。仅在孵化阶段，就在奇葩物平台上卖出了2000多台。

或许从功能上来说，这款空气净化器与其他产品没有什么太大的区别。在当时已经快杀成红海的车载空气净化器市场，这款产品之所以能在平台上销售成功，除了其过硬的核心技术，以及超强的净化功能之外，更离不开的是它的颜值设计，因为第一眼就让人过目不忘，所以毫无疑问，赏心悦目的颜值，是这款爆品抢尽风头的核心竞争力。

产品是相似的产品，但同等产品的基础上，颜值较高的，自然会在市场上抢占先机。人们都说，海量的产品千篇一律，有趣的颜值万里挑一。人常常先入为主，要么是因为好看，要么是因为有利可图。倘若别人的产品都是常见的样子，而你的产品给人一种很特别的感觉。不论是从色彩上，还是从应用模式上，都给人耳目一新的感觉。在方便利用的同时，能够带给人强烈的视觉冲击和好感，那么就当下消费群体的行为习惯来说，那就只有8个字：“情怀对路，消费直入”。所有人都会被美的事吸引，一旦陷入其中，少有几个人能表现出理智。这就是爆品最好的包装模式：第一感觉亮眼，第二才是卖点。倘若你的产品不能在3秒内征服消费者，那么后续再精美的设计，也没有然后了。

怎样才能塑造爆品的高端颜值呢？首当其冲，我们应该从以下四点来着手（见图1-1）。

第一，模式颜值

想要让消费者认同商品，首先就要让他们先了解并且认同你的新模式。这是一个好产品的有意思的看点，也是他们在此之前从未见识过的卖点。为此，苹果公司设置了自己的手机运营系统，使得“鱼塘里”的“鱼”被吊足了胃口。微信也建造了自己的围栏帝国，源源不断地在其中发展自己的玩法。也正是基于这个原因，消费者在参与的过程中，脑洞被瞬间打开，他们开始越发地愿意贴近这一新奇的概念，越发地想要通过这个概念模式认识产品。这本应是他们开启爆品嗅觉的第一步，也是爆品进入他们视野至关重要的敲门砖。

第二，卖点颜值

同样的产品，如果功能都差不多，那就选谁都一样了。所谓爆品，自然就是在保持原有基本功能的同时，对更多的功能进行整合和创新。曾几何时，电话是电话，电脑是电脑，但当电话和电脑完美整合后，眼前的世界都跟着改变了。曾几何时，吃饭最简便的付费模式是刷卡，交电费只能跑到银行，行程攻略要耗费很大精力，但现在，只需要一个App爆品软件，一切就能轻松搞定了。这就是新功能整合带给消费者的魅力所在，因为产生了对比，所以他们没有理由拒绝能够帮他们解决更多问题的那一个。

第三，内容颜值

传统的产品促销无外乎送小礼物、打折扣，但就现在消费者的理念来说，必然是渴望通过一个产品得到更多。所以从打造爆品颜值的角度来说，新内容的包装绝对不容小视。一个简单的小视频，一次强劲的爆文推广，一种对于信仰和情怀的渲染，瞬间就能使手中的商品戴上爆品的王冠。将产品加入色彩，将色彩带入故事，用故事带动消费，最终在成交中瞄准客户，再从客户经营中形成闭环。这看似无形实则有形的爆品经营模式，让新媒体运营得到了飞速发展。内容为王的战略，在降低了广告成本的同时，用更鲜活的场景带入和画面带入，为爆品的颜值又加了一层闪耀的光环。

第四，机会颜值

眼下产品那么多，却多半是从别人兜里掏钱的。这时候假如有一款产品，在无可挑剔的质量保证前提下，商家告诉你：“如果你买了我的商品，我能给你带来更多的发展机会。”这样天大的好事，恐怕所有人都忍不住要看上一看。本来面对面都不认识的陌生人，因为购买了产品而结缘，又因为产品成交后续的内容，而建立了更进一步的链接，并通过这种链接，赢得了更多的机会和资产，在无形的运作和自我运作中，得到了知识，也获得了实惠，而且这种实惠，越来越叠加，如此一来，消费者的积极性就被彻底调动了起来。反正都要买，都要用，但别人卖的是产品，你卖的是机会，消费者自然要抓住机会了。

当然爆品最亮的颜值不局限于产品本身，它所要打动的是对方的灵魂。倘若一个产品，它的思路仅仅是交易本身，那它也仅仅只是一个产品。如果我们将它作为一把开天斧、一个敲门砖，那眼前展现的就将是辽阔的世界。

颜值卖点，表面上促成的是成交，但核心经营怎能就局限于此？有形的资产有了，无形的资产也要有效地利用起来。倘若此时爆品在经营成交的基础上，卖出的是机会，那么这样的策略，才算将产品的颜值做到极致。因为青睐，所以加入；因为亮眼，看得更远。就爆品而言，不断翻新意味着一条很长远的路，它缔造的是一个全新的概念，一种富有创意的生活方式。它的使命是变革世界，而变革世界的源泉，就在于眼下卖点经营的玩法和策略。你可以对眼前的产品进行多维度的定义，如果有一天别人看到它，就犹如看到了另一番“天下”，那么在这一“天下”的覆盖下，你的品牌价值和利润，会不会更可观呢？