你的身份地位

与面子息息相关的是身份地位，也就是在同龄人中有什么地位。有些人唯一的人生追求就是身份地位，他们必须开最好的车，住最豪华的房子，用性能最好的冰箱，绞尽脑汁地跻身上流社会。有些人则似乎对权力、地位、他人的尊重漠不关心。但是，人类是一种社会性极强的动物，与他人之间的关系具有极其重要的意义。人们会自发地相聚在一起，即使最离群索居的人也需要陪伴、亲密关系和熟人。真正的隐士其实少之又少，不值得关注。但如果有人说你是一个孤僻的人（loner），那就是对你最大的讽刺［与“失败者”（loser）只有一字之差，真可怕］。所谓“孤僻”，就表明没有能力与他人建立亲密关系。

作为社会动物，人类的自我形象和自尊取决于他人的看法。你或许会说：“这不是正常现象吗？不过，我意志坚定，充满自信，地位也不低，不需要别人的认可！”真的吗？即使是以自我为中心、心理稳重的人，也有自卑的时候。这些人有的时候也会渴望他人的认可，也许需要的不是来自大众的认可，而是他们信任与尊重的特定小群体的认可。

我在夜总会经常看到这种情况，男人成堆的地方就更明显。你可以像观察狗一样观察他们的行为，倘若狗也喷迪奥的华氏香水，也在塔普曼男装店（Top Man）购物。其实，狗与人类有许多相类似的地方，把男性群体与狗相比，具有很大的启发性。但凡熟悉自己的小狗狗的人，都应该知道狗是天生的群居动物，尤其关注领头狗的动向。狗群必然会建立一套进食顺序（自然而然，不用法官的判定，这是天性。看，我还能做自然类节目呢）。驾驶雪橇的人懂得这个道理，他们的雪橇犬会有一个雄性领头犬，它必须走在犬群的前面，否则犬群就会在一望无际的雪地上转圈。领头犬后面是地位稍低的狗，以此类推。犬群的最后是戴着眼镜的爱斯基摩人，他们从来不去干预狗群的顺序。他们也乐得轻闲，只要狗群知道谁是老大就行。

这就是所谓的支配性（dominance），人类社会也有这种特性。一起工作的一群男性常常受这一原则驱使——只要明悉谁是群体里的领导者，办事效率就高。但是，领导者软弱，他们就会挑战权威，不断发牢骚，搞破坏，最后不是领导者终于能够管住他们，就是事情完全搞砸，就看哪种情况先发生。我首次雇用的保镖团中，有一个人对此表示认同，他说一个男人走进房间，会四处扫视房间里的人，心里想着两个问题——自己能否打败这个房间里的所有人？哪个女人会喜欢我？我会说我并不完全同意这一观点，免得惹怒了一群正义之士。但不得不说，我的保镖说的还是有点道理，至少从潜意识层面而言是如此。我们会在短短几秒钟之内形成对他人的第一印象，改变对他人原有的印象却需要几周。在动物界，支配者是谁并不难判断，一般而言，体型更大的动物就有能力把别的动物揍一顿，所以谁是支配者显而易见。

然而，在人类世界，支配他人的权力与社会地位和影响力息息相关。我们不再通过打斗解决争端，因此谁控制谁就取决于地位、年龄、长相、工作、收入和其他各种反映优势的指标。其中一个主要的决定因素还是人的言行举止，包括你的态度、脸部表情，甚至还有走进房间的姿态。你见过那种胆小和不善于社交的人没有？还有那种像走进自己的地盘那样走进房间的人？这就是优势。

自信程度决定了表现。如果你对自己所在的处境（比如面对工作或新交的朋友）感到紧张或没有自信，就有可能以顺从的姿态对待他人。但如果你自以为了不起，你就会在心里想，这个傻瓜到底是谁？